观点评论|逆袭！市值重回1000亿，多项数据好于京东，苏宁凭什么？( 二 )
用《创新者的解答》里学究点的说法：基础设施和能力 ， “不够完美”的 ， 才封闭起来自己做 ， “好的过头”的 ， 则应该开放出来 。 己欲立则利人 ， 己欲达则达人 。
例如 ， 县镇很多家电、3C专卖店 ， 受大环境影响 ， 品牌补贴减少 ， 生存困难 ， 但很多店主是当地的“大咖” ， 客户资源丰富 ， 运营手段老道 。 正是值得团结的有生力量 。
于是 ， 苏宁带节奏 ， 协助他们运营店面 ， 加上“拿货能借款 ， 小件即选即购 ， 大家电苏宁仓直接发货……”等“Buff”（效果） 。
如此 ， 老板们的资金占用是一般同行的1/4 ， 周转率是他们的2倍+ ， 库存周转周期只是行业平均值的1/3 ， 他们获得数字化的驱动力 ， 复合运营的竞争力 ， 自然能玩出不一样的烟火 。
同时 ， 苏宁把势力延伸到从未到达的下沉市场 ， 增加用户触点 ， 放大商品出货量 ， 也提升了供应链、金融等基础设施的运转效率 ， 更多地平摊了运营的固定成本 。
随着模式越来越成熟 ， 最近半年 ， 零售云门店数从4500家提升到6000家以上 ， 二季度其销售规模同比增长127.57% ， 618当天 ， 门店总销售更是暴涨416% 。 照此发展 ， 提前完成3年开店10000家的目标 ， 毫无违和 。
与之类似 ， 苏宁小店也跑通了模式 ， 开始大规模引入加盟商 。 它将日用百货售卖、生鲜菜品自提、快递服务、预约家电维修清洗等功能集于一身 ， 布局在一二线城市的社区周边 。
易购把家乐福集采供应链、物流体系、电器售后等特长赋能给这些店主 ， 同样收获效率和成本的高能 。 而小店也能月盈利3万 。
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由此 ， 苏宁充当小伙伴转型裂变的加速器 ， 小伙伴为苏宁的销量、效率及成本加分 ， 一件事让所有人得力 ， 它就能成功且持久 。
数据显示 ， 苏宁一季度开放平台交易规模241.68亿元 ， 同比大增49% ， 而京东相关的增速已经降到30%左右 ， 同期 ， 苏宁销售费用同比降13.27% ， 而京东同类费用却增长13.4% ， 数字比对 ， 相形见绌 。
要知道 ， 京东号称有15000家线下店 ， 如果真的做好生态赋能、系统给力 ， 它们该带来极具增长性的数字 ， 远不该是这样的结果 。
一切就像湖畔大学教务长曾鸣说的：“未来制胜的法宝 ， 不在于你拥有多少资源 ， 而在于你能调动多少资源 ， 成就怎样的价值网络 。 ”你品 ， 细细地品 ， 便明白其中乾坤 。
不在潮流的前列线上反复横跳 ， 却又识变、应变、改变 ， 激荡30年 ， 张近东相信这才是做正确的事 ， 又正确地做事 ， 如今种种只是回报过去的正确性 。
而徐雷接手的京东 ， 虽然从“明州事件”中恢复了一些元气 ， 但千头万绪间 ， 破旧还不充分 ， 重建还不彻底 ， 真心还要加油 。
没错 ， 好的东西有过去 ， 也有未来 ， 如音乐家约翰·列侬说的：“所有事到最后都会是好事 。 如果还不是 ， 只是它还没到最后 。 ”
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