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直播、电商上半场与下半场！

由“静”到“动”再到“秀”是趋势 ， 也是网络发展的必然结果！注目电商发展的二十年 ， 商品展示的方式上基本呈现本文标题引号中的几个字 。上世纪九十年代后期 ， 以马云为首的十八罗汉构思并构建属于我国电商发展蓝图 ， （注意一点 ， 1994年互联网正式引入我国）终于在2013年淘宝网正式成立 ， 同年十月第三方支付工具“支付宝”成立 ， 2004年淘宝旺旺上线等等 ， 有趣的是2005年淘宝超越自己的模仿对象ebay 。03年的时候正式小学三年级 ， 在互联网没有普及的农村来说根本不知道淘宝是什么东西 。 记得很清楚09年才有了第一次网购 ， 那时候买的是一款32G的随身听 ， 花了我两百块大洋呐 ， 深刻的记着 ， 当时进入淘宝店铺 ， 产品种类挺多 ， 但基本都是静态展示 ， 再配上一段文字描述产品内存以及相关信息 。 对于我来说 ， 淘宝这样的“高级货”第一次接触 ， 能让我形成消费原因只有两个：第一个我想要这个随身听；第二个是我看这家海报设计挺好的 ， 它主要展示在店铺的封面 ， 打开网页搜索“随身听”这样的字样 ， 立马能弹出一大堆类似的店铺 ， 最后看了一圈在我能接收的价格范围下进了一间封面很好看的店铺拍下来 。特别注意的一点是我在首次网购的时候抛开价格这一因素 ， 第一感受好不好看成为了我达成交易的动机 ， 仅仅是一张海报 ， 仅仅是一张静态图片！再后来多次使用后店铺的好评 ， 销售量 ， 以及买家秀成为我网购的参照 。 当然了 ， 这些依然仅限于静态展示 。2014年9月13日淘宝视频展示正式上线 ， 早在六月份的时候就有五十家店铺开始内测 ， 效果很显著 。 视频展示上线后原本单一的静态展示变得不再单一 ， 不再乏味 ， 这样使得更多的消费者在店铺停留的时间越来越长 ， 很大程度提高了商家的交易量 ， 由此淘宝商品展示正式进入了“动态”展示 。随着展示方法的拓宽 ， 商家也有了更多灵感的推销方法 ， 有找美女 ， 有找帅哥的 ， 帅哥靓女一起的进行视频制作 ， 不论怎样 ， 视频传递的信息量怎么也比图片展示的信息量多很多 。 早在静态时期就有帅哥靓女模特 ， 但是对于众多吃瓜群众来说“会动的总比不会动的要好看很多吧！”经历了两年多的稳步发展也为后期的“秀”提供了稳步的基础 。 说起秀淘宝介入的还算晚一点 ， 早在淘宝介入以前一些列的直播平台鳞次栉比 ， 其中最火爆的当属斗鱼直播和熊猫TV ， 最开始接触这两个平台的时间是15年 ， 主要是游戏唱歌等才艺的直播 ， 自此泛娱乐产业正式进入大众视野 。 那时候的校园生活讨论最多的就是这个主播的那些事儿 。2016年淘宝正式介入直播 ， 起初阶段部分功能并未能很好实现 ， 因此从2016年----2019年双十一之前淘宝直播一直不温不火 。 尽管如此对于淘宝商家来说商品展示的方法又多了一个 ， 实现真正的“秀”各种秀 ， 明星秀 ， 卖家秀 。 通过直播 ， 顾客最商品的了解更多一些 ， 加之真人示范使用使得商家交易量直线上升 。 当然了 ， 这样的秀并不是每一个商家都能秀起来 ， 依然有很大一部分没有开通淘宝直播功能 。纵观三次商品展示方式的变革 ， 每一次都取得不容忽视的效果 ， 这一切都得归功于网络技术的进步 ， 为什么小编在文章的一开始就写到“是趋势 ， 也是网络技术发展的必然结果” 。 如今的淘宝已经跃居世界第一大电商平台 ， 远远得将自己“恩师”ebay甩开 。说到这里不得不ebay多提一嘴 。 淘宝商城的雏形就是效仿他 ， 在淘宝进行多次改革升级中ebay并没有进行技术和客户体验上的升级 ， 前段时间打开看了看 ， 页面还停留在淘宝10年左右的状态 ， 跟淘宝一对比 ， 差距不是一星半点 。 当你打开页面的时候一种萧条之感扑面而来 ， 这是我对ebay商城最大的感受 。 在互联网高速发展的今天 ， 技术不更新不创新就意味着要淘汰 ， 特别是在用户体验这方面不做调整的话无异于自杀 。 毕竟在淘宝未成气候以前也是世界数一数二的超级电商平台 ， 在直播技术以及视频技术不发达的地域还有一定的用户群体......电商多样化迎来的“骚操作！”任何新事物的出现及发展都会带来一定创收 ， 像淘宝 ， 京东这样的超级购物平台稍微动辄一下就是能让很多人咸鱼翻身 。 在淘宝静态展示时期兴起的商品拍摄技师和淘宝模特：一台单反 ， 会一点摄影技巧就可以进行创业了 ， 为了使商品的展示效果更好 ， 这一部分人一时间成为了淘宝商家的香饽饽；淘宝模特也不例外 ， 只要你好看 ， 只要你帅气 ， 们只要你有料both ok !在进入动态展示的时候这些人依然不会失业 ， 在前文中我们提到淘宝开始动态展示的时间大概是2013年9月 ， 2014年至2015年这个阶段正式娱乐直播的开始阶段 ， 再这样的背景下最初期的MCN机构诞生 ， 其最初起的业务也比较单一 ， 至今日其业务涵盖了泛娱乐产业的各个角落 。15年斗鱼直播正火一部分商家就嗅到了这个大商机 ， 斗鱼刚开始入驻的游戏主播很多 ， 大部分都是LOL玩家 ， 这一款的游戏的杀伤力有多大我就不用多说了 ， 值得我们注意的是观看这一部分主播的人年龄段以及消费能力是许多商家的发掘的重点 。 （注：以下情节比较污 ， 诸君多包涵呐）在游戏主播一阵紧张疯狂的骚操作后更骚的操作上来了“撸撸杯”好玩又实惠！类似这样的插播带货在那段时间内盛行 ， 这一部分主要集中在腰部主播 ， 满屏的“666”看得人心激动 ， 一把游戏 ， 一场直播卖出去的玩意儿还不少 。在我印象中这应该是最早的直播带货了 ， 尽管物品单一、小众化单这样的骚操作为后来的直播积累了不少经验 。 在平台体制还不健全的那时候各路牛鬼蛇神同样把握了这样的商机 ， 类似斗鱼 ， 熊猫（已倒闭）这样的平台在开播最初 ， 不夸张的说什么样的内容你都能看到 ， 有带你感受“东京热浪”的 ， 有带你“看鬼找鬼”的 ， 内容不可谓不精彩 ， 同样的在起初的带货中更是让你大跌眼镜 ， 那可不是仅限于嘴上骚话连篇......在经历一系列的净网行动后这些下三区的东西渐渐消失在我们的视野 。将时间拉近到2019年双十一到今天 ， 这段时间的直播带货一时间成为全国上下共同讨论的话题 ， 各大新闻媒体每天的头版头条都会有这样的一组插播“XXX昨天直播带货交易额几亿几亿” ， “XXX明星正式加入直播带货”、“XXX直播带货翻车” 。 “交易额没有几个亿都不好意思公布数据” ， 这是前段时间互联网中流传较多的一句话！看别人吃瓜那我也得尝尝呐！打开X音app ， 随便翻翻看 ， 各式各样的直播带货直播接连推荐 ， 划完一波又一波 。 总结了一下 ， 大致将他们分为几类：第一类 ， 颜值带货主播、第二类、明星带货类（本身自带流量）第三类、商家自播自销类 。第一类主播大部分是由MCN机构孕育而生 ， 前期进行人设打造 ， 在积累一定的粉丝后便开始钓鱼了 。 自身优越的条件加上专门的培训的销售技巧和互动技巧在直播的时候带点货一般没什么问题 ， 类似这样的操作可以复制 ， 一般大一点的机构能有几百号这样的主播 。 有了这一部分资源后机构就可以进行带货招商 ， 一边是由市场人员进行招商 ， 一边也有商家自动上门 ， 对于他们的头部主播收取点坑位费那自然是最正常不过了 ， 加之带货中所得利润分成和直播中打赏分成 ， 一场下来即便销售业绩不佳 ， 那机构也能保证稳赚不赔 。 腰部主播和尾部主播一般情况下很少有产生坑位费 ， 除却这一点 ， 机构的收入也还有利润分成和打赏分成 。第二类明星主播 ， 看到直播带货这个风口 ， 自然也少不了娱乐圈的一部分人加入 。 我们熟知的“好男人”陈赫 ， 刘涛、李小璐、张庭（有自创品牌）罗永浩（算不算圈内人 ， 不好说）等 ， 原本这一部分人自带流量 ， 带点货“养养家 ， 糊糊口”也很简单 ， 这一类人不是一般的小商家能请得起的 ， 跟他们合作的一般是大型商家和厂家 。 所说的直播翻车时间 ， 主要以报道这一部分人为主 ， 比如前几天报道的财经大亨吴晓波事件 ， 六十万的坑位费 ， 卖出了十五罐奶粉 ， 就这还有三份退货 。 事后吴晓波发文解释了翻车原因 ， 作为吃瓜群众 ， 看看就好！第三类商家自播自销 ， 对于这一类目的很明确 。 对于自家的商品再熟悉不过了 ， 对于商品介绍这一方面来说信手拈来 。 自认为第三类保障相对大一点 ， 毕竟是商家直接面对消费者 ， 对消费者承诺很大程度上能实现 ， 喜欢就下单 ， 不喜欢就出去 。 有很卖力商家 ， 也有颜值很高的商家 ， 更有能说会道的商家 ， 直播带货对于商家来说百里而无一害 ， 销售渠道拓宽一条 ， 不开心么 ， 更重要的是成本降低了许多 ， 因此被很多商家追捧 。有一部分商家的操作令我有点不解——无声带货 ， 自己躺那里不动 ， 也不说话 ， 还有睡觉的 。 在我看来这形同与在线下店铺买东西 ， 进了一家店铺老板在睡觉或者打游戏之类的 ， 你进去之后老板什么也不说 ， 不问你需要什么 ， 需要什么自己找 ， 按着标价自己付钱就成 。 我不禁纳闷 ， 这都么操作啊 ， 是来看你打呼噜打的好听还是睡觉姿势好看呢 ， 至少我是这么认为的 。 返回来想想这么没毛病 ， 反正又不花钱 ， 又不怕买了东西不给钱的情况发生 ， 睡觉打游戏就能把东西卖出去他不香么？前几天还看到一篇文章 ， 一个小伙睡觉直播带货 ， 一觉醒来居然有一百多人下单 ， 我在想这些人是怎么了？感情打呼噜也能卖钱 ， 要不我们组团去？互联网巨头的直播梦以BAT为首 ， 除了阿里巴巴 ， 百度和腾讯每年的广告收入占总收入的比例不在少数 。 2019年5月BAT相继公布第一季度收入总额 ， 腾讯总营收为855亿元 ， 网络广告贡献了134亿元 ， 贡献率为15.7% ， 同比增长25%；2019年第四季度 ， 百度线上广告收入208亿元 。 2019年 ， 百度在线广告收入781亿元 ， 占营收比重72.7% ， 去年同期为80% 。字节跳动后起之秀 ， 其营收的主要来源就是广告 ， 自2014年以来字节跳动广告收入直线上涨 ， 一是因为字节跳动抓住移动app的市场机遇 ， 二是百度自身问题导致 。 跟大家举以上实例是想说明广告行业是互联网中最直接的商业活动 。 2018年前后广告行业逐渐进入直播行业 ， 一直到今日这种直播的广告活动发酵的异常成熟 ， 其中获益最大的是字节跳动 ， 抖音短视频、火山小视频、今日头条这三款app日活用户加起来至少有七亿 ， 几乎是我国总人口的一半 ， 这就意味着每两个人之间总会有一个正在使用字节跳动旗下的产品 。面对如此庞大的市场腾讯和百度怎么会放过呢 ， 相继2019年12月与2020年4月开通直播 ， 开通直播的目的就是为了直播带货 。 阿里早在2016年就开始了 ， 这一点阿里算是走在腾讯和百度前面 。 京东商城计划于今年双十一前上线京东直播......存在市面上的直播app或者平台我们大致可以将他们分为三类：一类是像字节跳动一样的专门开发 ， 另一类是像淘宝京东一样的电商巨头专门为直播带货开发的 ， 第三类就是像腾讯一样 ， 在原来的社交平台基础上增加直播模块 。 我们可以总结一下这三者的特性 ， 字节跳动除了直播带货 ， 还会有广告收入 ， 可以说广告收入还是占大头 ， 这一点不难理解 ， 抖音海外版tiktok就是最好的证明 ， 直播带货是中国的产物 ， 国外好像并未形成大规模的气候 。 （Tiktok最近因一些列政治因素 ， 国外市场大面积流失 ， 特别是6月30日印度官方发布禁止使用中国59款应用 ， tiktok别列为首位 ， 本月7日澳大利亚宣布停用 ， 美国国务卿彭佩奥在最近的几次发言中提到禁用tiktok） 。 第二类 ， 淘宝、京东、小红书等原本营收就是电商 ， 因此他们开发直播进行直播电商的目的十分明确 。 第三类在某些程度上跟字节跳动有些相似 ， 除了直播 ， 广告也作为开发直播功能的主要目的！直播行业下半场会怎样？这一部分内容应该是我们此次讨论的重点 ， 自6月下旬以来直播带货好像慢慢的有点降温的趋势 ， 各大媒体报道内容不在那么浮夸 ， 头版头条出现趋势也在下降 ， 因此有很多人认为直播行业终将会滑铁卢 。 对于此小编有不同的看法 ， 直播行业所辐射的范围还是很广的 ， 直播带货仅仅是直播行业的一个模块 ， 一个模块的消逝这在互联网高速发展的今天最正常不过了 。 有人说直播带货跟电视导购是一样的 ， 这说法我认同 ， 估计不少人也看到多近乎洗脑式的电视导购节目 ， 在快速发展几年后几乎消失于大众视野 ， 但是相关的电视节目还存在 。对于直播行业也是一样的道理 ， 我们可以在直播这个行业中去细分更多的领域 ， 去发掘具更具有价值的东西 。 5G商用化大面积普及 ， 直播搭上5G会是怎么样的呢？在之前发布的一篇文章中曾提到 ， 互联网争夺战其实就是私域流量的争夺 ， 我们也在前文中提到即便直播带货消失对直播行业影虽然有 ， 但不足以致命 ， 不管是百度还是腾讯以及一些微中型互联网科技公司开通直播功能 ， 其目的也是建立更多的私域流量 ， 在互联网发展的饿任何阶段 ， 流量始终是发展的动力 ， 这一点百度腾讯不会不明白 。 也许会有人说腾讯 ， 字节跳动不都已经开通电商的模块了么 。 这也仅仅是一个模块而已 ， 腾讯和字节跳动更不会摒弃原来的业务全力投身电商模块 ， 毕竟很多人都这么做 ， 走在这个风口 ， 既然有那么多的资源为什么不利用呢！


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