视点·观察|合伙表演砍价戏码？这样卖货对不起快手老铁
如果你是一位快手老铁 ， 对下面的场景肯定不陌生 。网红主播扯着嗓子对屏幕另一侧正在连麦的卖家大吼：“你是不是傻 ， 听不明白？！你不卖我就让家人们给你差评 。”女卖家满脸委屈：“你这样砍价 ， 老公回来要打‘死’我的 。”此时 ， 原本400元四件的T恤被砍至158元四件 。
【视点·观察|合伙表演砍价戏码？这样卖货对不起快手老铁】
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_本文原题是：这样卖货 ， 对不起老铁！
文：常涛 实习生林琬斯 标题责编：常涛 孙庆阳 付玉梅
随后直播间内接连上演了助理上错链接、夫妻吵架闹离婚、女卖家痛说辛酸生活等戏码 ， 400元四件的T恤最终降至88元四件 。此时 ， 女卖家在镜头前面声泪俱下求同情 ， 但仍不忘介绍商品：“我们的T恤是纯棉的 ， 不缩水……”
7月10日 ， 快手电商发布了一则违规通知 ， 称近期平台发现部分主播在PK或连麦过程中 ， 通过恶意砍价、吵架、辱骂、演戏等方式诱导粉丝购买劣质电商团伙的商品 ， 严重影响了用户体验、观感体验 ， 损害消费者利益 。基于此 ， 快手封禁了部分主播和“劣质电商” 。
快手主播二志（化名）告诉中新经纬采访人员 ， 这种场景在快手平台是常态 。“卖家花钱给网红主播打榜 ， 获得连麦资格 ， 合起伙来表演砍价戏码 ， 用低质或劣产品收割粉丝已成为公开的秘密 。”
直播电商观察人士表示 ， 快手封禁主播不触及问题本质 ， 上述现象普遍存在的根源是快手电商对货的把控出现了问题 ， 平台要承担主要责任 。“目前来说 ， 快手缺少有效的治理措施和规划 ， 也没有能力控制平台的假冒伪劣商品 ， 只能‘头痛医头 ， 脚痛医脚’ 。”
01 前方高能！演技炸裂！
中新经纬采访人员近日围观了三场连麦直播 ， 试图用文字还原网红主播和卖家的砍价场景 。
在一场连麦中 ， 拥有960万粉丝的大主播二李（化名）与一位女性卖家的砍价表演才刚刚开始 。
这场连麦卖的是某品牌T恤 ， 原价两件256元 。二李上来就砍到了156元两件 。这时候女卖家不干了 ， 急忙说道：“你这样砍价 ， 老公回来会骂‘死’我的 。”但你想不到 ， 这仅仅是整场砍价表演的开始 。
随后二李说道：“两件156元还不够 ， 我现在要求你 ， 把其中一件28元卖给我的家人 ， 另一件128元卖给其他人去 。”女卖家应声回道：“哪有这么算的？”
二李更加来劲了 ， 大声吼道：“我不管 ， 28元一件 ， 我给你加10块钱邮费 ， 两件79.9元包邮 ， 行你就‘上车’ ， 不行就拉倒 ， 我就闭麦 。”此时网红主播的直播间内有1.6万名粉丝围观 。
女卖家仍不同意 ， 在镜头前面声泪俱下求同情 ， 随即开始卖力地介绍商品；“我们家的T恤是纯棉的 ， 不缩水 。”随后女卖家表示要和老公打电话确认下 ， 电话那头“老公”对着她就是一阵臭骂 。这时候 ， 二李没了耐心 ， 扯着嗓子大声吼道：“79.9元两件 ， 上200单 ， 你不卖就是骗子 ， 不卖我就让家人们去你那给差评 ， 卖200单马上给好评 。”
此时女卖家一脸委屈 ， 又开始卖力地介绍商品 ， “我们是纯棉的 ， 成本都不止这个价格 ， 现在给我砍到这个价格 ， 老公回来会骂‘死’我的 。”不过 ， 最后女卖家还是同意上架 。
此后的剧情逐渐“狗血”化 。二李突然连麦 ， 怒吼道：“我的家人还没进去就没货了 ， 你是来搞笑的吗？”这时候 ， 女卖家一脸懵 ， 旁边的助理抓紧解释 ， 说自己听错了 ， 只上架了50单 。这时候二李更加生气了 ， 用更大的声音说：“79.9元三件 ， 立马上200单 。”女卖家同意了 。
不久后 ， 女卖家老公回来 ， 大骂她“神经病”“这么好的货卖这么便宜”“大清早就给我败家” 。女卖家一脸委屈 ， 解释“我不卖他就给我差评 ， 我能怎么办”“你一天天不回家 ， 我卖点货你就说我” 。随后 ， “夫妻”两人吵了起来 ， 女卖家痛斥老公“出轨”“有外遇” ， 并称要离婚 。不过 ， 两人争吵时 ， 均全程对着镜头 ， 神态自若……
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