中国人的日常焦虑，有一半来自房产中介
房产中介是个辛苦活 。 / 电视剧《安家》不把商业问题泛道德化 ， 这是大多数经过社会毒打的人都有的一份自觉 。 但在某些领域 ， 中国的吃瓜群众却偏偏很难保持冷静 ， 比如 ， 房子 。上个月底 ， 一度联手发财的开发商和房产中介之间 ， 爆发了一场不大不小的矛盾 。 深圳五家大型房产中介 ， 联合发布声明 ， 声讨开发商抛出的全民卖房概念 ， 表示将“联合抵制全民经纪人模式” 。
联合声明部分截图 。什么是“全民经纪人”呢？简单来说 ， 就是人人都可以做一回“临时中介” 。只要把房子成功卖给身边的亲戚、朋友、同事 ， 就可以像传统中介一样 ， 从开发商那里获取一笔佣金 。 很显然 ， 这在某种程度上切分了过去专属中介的一部分业务 。 不过 ， 在相关新闻的评论区里 ， 网友们则大都把矛头对准中介 ， 一边倒得很彻底——“房产中介就是两头赚钱“”嘴里没一句真话”“哈哈哈他们怎么好意思抵制”“动了他们奶酪就疼了 ， 那之前赚了那么多钱怎么不说呢？”……一眼看去 ， 大有天下苦中介久矣的架势 。
租房、买房、卖房……我们总要和中介打交道 。 / 图虫创意不同于很多人的传统认知 ， 遍布大街小巷的房产中介 ， 除了租房和买二手房时能用得上 ， 买新房同样能派上用场 。对开发商而言 ， 掌握有客户资源的中介 ， 是一个重要的销售渠道 ， 一些新盘销售总额的五分之一来自中介；对购房者来说 ， 通过中介买房 ， 一则省去一些信息成本 ， 再则也有可能得到比售楼处更大的优惠空间 。至于在中介眼中 ， 新盘销售则是利润的重要来源之一 。
卖新房 ， 对中介也很重要 。 / 电视剧《安家》有媒体做过统计 ， 国内大城市房产中介的总利润中 ， 新房销售占到三成 ， 乃至五成 。 触及利益 ， 比触及灵魂还难 ， 而一旦利益遭到撼动 ， 灵魂也很难不受到震荡 。开发商推行的“全民经纪人” ， 无疑正在跳过中介 ， 自建起另一条销售渠道 ， 由不得后者不着急 。细看这份联合抵制声明 ， 字里行间都流露着焦虑和怒意：该营销模式既不符合从事房地产经纪业务必须是专业 房地产经纪人的要求 ， 也不符合房地产经纪人必须在具有独立法人资格的经纪机构执业的规定 ， 导致行业内各种违法违规以及走私单现象泛滥 ， 无法根本保证广大消费者的合法权益 ， 也严重妨碍了房地产经纪业务市场的正常经营秩序 ， 破坏了行业市场的良好‘生态环境‘……最后 ， 五家中介机构还提出一系列抵制措施 ， 包括不接受任何“全民经纪人”模式的项目的合作 ， 坚决不发布该模式下分销项目的广告宣传等等 。措辞不可谓不严厉 ， 其中对全民经纪人模式“违法违规”的四字描述 ， 显得尤为刺眼 。中介对开发商的这种不满 ， 此前已有端倪 。去年年底 ， 海南房地产中介行业协会就曾发布一则倡议——《关于坚决抵制泛销行为的倡议》 。 题目中所谓“泛销” ， 与人人可以做中介的“全民经纪人”类似 ， 即无论是谁 ， 只要把房子卖给客户 ， 就能从开发商处获得提成 。
来自海南省房地产中介行业协会的抵制倡议 。这份倡议 ， 对于全民卖房模式的“恶果” ， 也有着相似的表述：影响开发商与中介行业合作关系；参与泛销的主体缺乏相关资质 ， 不利于管理；中介行业或面临发展道路狭窄、生存空间萎缩的窘境；客户通过非正规渠道 ， 存在资金及购房安全风险 ， 无法体验专业化、多样化、后续化服务 。言语间颇有些委屈 ， 不过 ， 委屈的除了这头的中介 ， 还有那头的开发商 。“所有的社会成员都可以帮绿城介绍客户 ， 我们都给予丰厚的佣金 ， 这样一来 ， 我们的客户群也许可以增加1~2倍……我今年自己也有销售任务 ， 我跟我的办公室成员 ， 3个人 ， 3个亿 。 欢迎大家来找我买房子 。 ”这是近十年前 ， 当时杭州绿城掌门人宋卫平面对媒体说出的一段话 ， “欢迎大家来找我买房子”也成为全民经纪人模式的最初写照 。之后的十年 ， 中国房地产市场狂飙突进 ， 房子不愁卖 ， 这一概念少被提及 ， 倒是中介替开发商卖房时所收的佣金比例 ， 实实在在地变高了 。
根据最新政策 ， 外地户口在淮安无房者 ， 可在淮安买一套房子 。 2020年4月21日 ， 行政审批中心门前排起了长队 。 / 图虫创意疫情以来 ， 房市降温 ， 盼着一方面拿回渠道 ， 一方面降低销售成本 ， 全民卖房的概念又摆上了开发商的案头 。
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