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运营派|明星直播数据掺假？粉丝经济不起作用了吗？( 二 )


无论是明星还是网红直播 ， 无论销售口才多么优秀 ， 无论影响力有多大 ， 当你售卖产品时 ， 用户还是会对产品进行多平台多渠道比价 。
只有直播产品在质量和价格上处于优势 ， 明星的直播才能带来销量 ， 甚至是回购 。
“低价是竞争力 ， 但并不是所有人都能低价”
运营派|明星直播数据掺假？粉丝经济不起作用了吗？
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我们所熟知的直播一哥一姐李佳琦、薇娅 ， 为什么总是能拿到那么低的价格？除了其本身流量“背书”足够强大之外 ， 专业的议价能力也是其制胜关键 。
这就是为什么有些明星的粉丝量级很强大 ， 但论直播带货能力还是比不过薇娅、李佳琦——明星始终不是专业从事直播带货的 ， 其团队的专业能力是明显不足的 。
所以 ， 议价能力较低 ， 导致产品价格缺乏优势 ， 也可能是导致直播销量低下的原因 。
02主播专业能力不足
一、对产品不够了解
正如空手大佬在文章《直播电商的带货秘诀 ， 100年前就有人讲清楚了》中所述：“广告是纸上推销术 ， 那么直播电商其实就是视频推销术 。 推销与表演的不同 ， 不是说你长得好看、能说会演 ， 就一定能做好直播卖好货 。 ”
只有对产品足够了解 ， 能够提供专业的产品知识帮助用户做出决策 ， 才能真正卖好货 。
正如 ， 李佳琦为什么能够成为“口红一哥” ， 靠的依旧是他对于美妆产品的专业度 。 在美妆专柜当过销售员、曾一次直播试189支口红等都是他的专业背书 。
运营派|明星直播数据掺假？粉丝经济不起作用了吗？
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所以说 ， 这些临时上“车”的明星们 ， 对于直播产品可能用都没用过 ， 更别说推销出去了 。
二、对直播流程不够熟悉
直播也是有“剧本”的 ， 就像晚会主持人需要知道晚会流程一样 ， 假若直播没能提前了解直播流程和产品的话 ， 直播的时候就容易出现尬聊的情况 。
明星独立直播的情况与明星做客网红直播间的情况不同 ， 明星需要具备独立控场走流程、介绍产品等能力 。
直播不是演戏 ， 没有“再来一条”、没有剪辑 ， 所以 ， 对直播流程的熟悉程度就非常重要 。
假若明星因为不熟悉流程 ， 在直播间卡壳 ， 且不是一次两次的 ， 那么直播间粉丝流失 ， 销量减少等也是有可能发生的 。 毕竟注意力是昂贵的 ， 让消费者高效获取信息 ， 也是直播主播该具备的能力 。
03消费者更加理性
直播带货发展至今 ， 对于消费者而言 ， 猎奇心理、新鲜感早已经消费完了 ， 会选择看电商直播的 ， 除了奔着明星去的 ， 更多的是为了直播的“最低价” 。
而 ， 明星虽然都叫明星 ， 但是其粉丝的氪金能力却是千差万别的 。 愿意为偶像“盲目消费”的 ， 更多的只是那些一线流量小生小花的粉丝 。 对于大部分想要入局直播的明星而言 ， 大多可能是片约太少 ， 就像李小璐直播时直言那样“为了生活” 。
运营派|明星直播数据掺假？粉丝经济不起作用了吗？
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因此 ， 一线流量来独立做直播的可能性比较小（这里讲的是独立做 ， 不是做客直播间的那种） 。 所以 ， 对于现在独立做直播带货的明星而言 ， 也应该鲜少会出现脑残粉“盲目消费”的情况 。
当消费者不带着“脑残粉”的滤镜去看明星直播时 ， 对于明星直播成效的考量就回归产品、价格、主播能力、团队能力等等与常态直播带货无异的因素上去了 。
04总结
“新游戏 ， 新规则” ， 在一个领域成功 ， 并不代表在另一个新的领域就一定能成功 。
人气、关注度并不代表着带货能力 ， 吃瓜群众也好、品牌商也好 ， 对明星的期望值太高了 ， 所以一旦出现销售效果差的情况 ， 就会反应很大……


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