晨财经|天使投资人简江：谈创业概念要比实际更重要
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2011年 ， 中国互联网产业年会上 ， 著名天使投资人薛蛮子表示 ， 2012年是投资领域的冬天 ， 投资额上半年会呈现锐减状态 ， 短时间内中国概念股不会恢复 。
但对创业者来说 ， “寒冬”也是创造价值 ， 锻炼内功的好机会 ， 春天一定会到来 。
计算机科班出身 ， 多年的科研教学 ， 曾任职搜狐、优酷 ， 自己创过业 ， 现在是业内著名天使投资人 。 简江笑称自己是天使投资人中经历比较曲折的一位 。 但也正是这种经历 ， 造就了他的专业 。
“我的心态比较好 ， 沟通、整合资源能力较强 ， 经历也比较丰富 ， 现在做投资 。 ”这位在互联网领域耕耘了十几年的“资深”正精力十足 。
经验丰富 ， 参与众多案例
作为投资人 ， 简江参与过众多著名企业的投资案例 。 曾任嘉丰资本副总裁 ， 而嘉丰是国内最早 ， 而且规模最大的天使投资基金之一 。 已有超过30家创业企业获得过投资 ， 目前约有1/3成功退出 ， 超过半数已经获得了下一轮风险投资 ， 有几家目前正在筹备上市 。 其中不乏拉手、中文在线这样的知名企业 。
国内定位于天使期的机构投资者非常少 ， 大部分天使投资来自于个人 。
简江认为早期创业企业会面临更多的潜在风险 ， 成功来自于清晰的战略规划和对风险的良好控制 ， 所以在投资时选择企业的标准非常严格 。 一个有热情、有头脑、能力全面的创业团队是创业成功的第一保障 。 一旦决定对一个企业投资 ， 更愿意把创业企业家当作至交好友 ， 利用其丰富的经验和资源来促进企业发展 ， 而不是指手画脚 。
为投资人 ， 在资本市场的经验和人脉也有利于创业企业获得下一轮的资金 。
【晨财经|天使投资人简江：谈创业概念要比实际更重要】天使投资人眼中合格的创业人
1.有热情、有头脑、有经验、能力全面、思想开放的创业人或创业团队：通常没有经验的“新手”不会获得投资 ， 这样风险太高 。 创业团队中的核心成员应该在相关领域有工作经验和良好的业绩；团队头脑灵活不偏执、容易沟通；
2.有可供验证的产品或服务：通常凭着一纸商业计划书不会获得投资 ， 在绝大多数情况下 ， 创业团队应该是已经开发出可供验证的产品 ， 最好已有一定数量的用户 。
3.有成长潜力和广阔的市场空间：能赚钱的生意很多 ， 特别在传统行业 ， 很多看起来很平常的生意做得好都会非常赚钱 ， 但并不意味着有潜力做大 。 作为天使投资 ， 承担着比普通投资更大的风险 ， 也期望着比普通投资更大的回报 。 所以我们强调商业模式有“爆发式增长”的潜力 ， 也就是商业模式本身要有充分的可扩张性 。
4.商业模式可行、产业链定位清晰：有很多概念上看起来似乎可行的商业模式 ， 在实际操作中会遇到非常大的困难 。 企业要考虑在整个产业链当中自己的定位和价值 ， 产业链定位不够清晰的企业 ， 往往会遇到经营上的困难；如果企业处于红海 ， 那么应该在模式和资源上有过人之处 ， 能够形成竞争壁垒；如果企业处于蓝海 ， 那么应该在模式的各个关键点上能够以某种形式验证；
5.风险可以控制：风险有内部风险和外部风险 ， 内部风险可能来自于产品、技术、团队、管理、运营、财务等方面；外部风险可能来自于竞争对手、法律政策、市场环境等方面 。 我们不喜欢“赌博”性质的投资 ， 不希望创业企业的商业模式在某个关键点上有较大的不确定性 ， 不希望企业的成功高度依赖于某些不稳定的资源 。
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谈创业 ， 概念要比实际更重要
许多创业人在商业计划书中喜欢使用大量概念化的描述 。 所谓概念 ， 不过是一种简化的手段 ， 但简化意味着信息丧失 。 在沟通双方已经建立大量无误解共识的基础上 ， 使用概念的确可以节省一些沟通成本 。 但如果双方在细节方面没有共识 ， 讲概念对沟通并没有帮助 。
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