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晨财经|天使投资人简江：谈创业概念要比实际更重要( 二 )


创业者使用“概念”可能有两种原因 ， 一种是觉得这样做很简单甚至很“酷” ， 以为投资人会乐于听这样的描述；另一种可能是连自己都没有琢磨清楚市场是什么状况 ， 应该具体怎么做 。 但投资人希望看到的是实际的、可执行的方案 。 所以建议创业者学会尽量以简洁明确的描述方式 ， 有逻辑地将自己公司运营的关键点一一解释清楚 ， 尽量避免概念化 。
我们有良好的管理团队——请问你们管理团队有几人 ， 分别负责什么 ， 之前的背景和经历是什么 ， 有什么样的资源？
我们网络推广能力很强——请问你们的团队之前是否有过网络推广的经验 ， 计划使用的方式是什么 ， SEM/SEO还是与第三方合作推广 ， 目前有哪些合作资源 ， 与合作方如何利益共享？
我们是一种独一无二的创新模式——请问这种模式为产业链的上下游带来什么价值？提高了效率还是增加了附加值？如何做到？带来的提升是否能够量化？竞争对手复制的门槛有多高？
我们的市场很广阔——市场的确很广阔 ， 但是是否市场上所有的用户都需要你的产品？你所面对的主要用户群是哪些？他们有什么样的特点？你满足了他们什么样的需求？用户在产生这些需求的时候如何找到你们？
天使最大的帮助一定不是钱
有些人认为天使就是给钱 ， 其实最大的帮助一定不是钱 ， 而是不容易取代的价值 ， 例如知识、人脉、方向、战略……做天使是为了帮助创业人提高成功概率 ， 这也是天使的价值所在 。
不过 ， 创业人 ， 都有必要在自己创业的领域做足功课 。 很多商业模式并不是全新模式 ， 有大量的范例、分析、数据、案例可以借鉴 ， 也有大量针对这个领域的资料 。 对于很多技术和产品 ， 也有成熟规范的运作模式 。 或许暂时可以没有盈利模式 ， 或许还来不及做很多东西 ， 但是战略、战术、判断力都很重要 。
最后 ， 谈及自己对如何平衡工作与生活 ， 简江认为工作一种快乐 。 “我非常享受现在的工作 ， 如今的生活和工作已经比较和谐了 。 创业面临的风险很大 ， 要平衡好创业和社会家庭责任 。 ”他说 。


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