华商韬略|从9万元买方子到36亿罚单，他是极少数笑到最后的保健之王
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靠着“太太”发家的他 ， 早已不再“吃软饭” 。
文 丨 华商韬略 Nino.Z
6月24日 ， 证监会针对“健康元内幕交易案” ， 开出了一张创纪录的个人罚单——36.25亿 。
这件事 ， 再次将靠着太太口服液成功俘获中国妇女芳心的“初代李佳琦” ， 也就是健康元董事长朱保国 ， 推到了幕前 。
【“妇女之友”】
1992年春节 ， 到二叔家拜年的朱保国 ， 靠着一句无意的夸赞 ， 打开了二婶的话匣子 。
原来 ， 二婶认识的一位女中医手上 ， 有张“神奇”的养颜方子 ， 对治疗女性黄褐斑有奇效 。
本是普通的唠家常 ， 朱保国却从中嗅到了商机 。 他打听到“神医”的消息后 ， 第二天就登门拜访 ， 用9万元巨款买断了药方 。
彼时 ， 学化工出身的朱保国在一家私营化工企业里担当技术骨干 ， 但干的并不舒心 ， 正有离意 。
春节后 ， 31岁的他南下深圳 ， 决心放手一搏 ， 并说服了两位合伙人集资2000多万 ， 成立了新公司 ， 试图将“千金方”变现 。
但因为赶上台风 ， 建厂出师不利 ， 工期延长一倍 。 到1993年中 ， 公司已经巨亏1200万 ， 两个股东去意已决 。
但朱保国却执拗地绝不放弃 。
为收购二人股份 ， 他以34%的年息借了500万元高利贷 。
历经波折 ， 产品终于在1993年10月实现量产 ， 朱保国给它取名“太太口服液” 。
那时候 ， “太阳神口服液”、“娃哈哈营养液”等初露锋芒 ， 保健品迎来第一波热潮 。
但朱保国没有像其他保健品一样对功能泛泛而谈 ， 而是非常清晰定位自己的产品就是针对熟龄女性 ， 帮助她们“活血、祛斑、养颜” ， 抓住了处在购物链顶端的女性市场空白 。
伴随92经济浪潮 ， 珠三角地区开始涌现大量的职业女性 。 朱保国顺势展开销售攻势 ， 雇佣了大量销售人员 ， 覆盖城市和下沉市场 。
他曾组织200名员工在深圳深南大道 ， 拉出一条长180米、宽1.2米的巨幅横幅：“只要留名 ， 就可免费获得一瓶太太口服液” 。
不到6个小时 ， 就有1万多名女性留下了姓名地址 ， 场面极其火爆 。
1994年 ， 太太口服液销量突破3000万 。 朱保国不仅还清高利贷 ， 还盈利1000多万 。 公司也正式更名为“深圳太太保健食品有限公司” 。
但朱保国的雄心 ， 并不止于珠三角 。
赚来的1000万 ， 被他立刻投放在央视 。 伴随着著名歌手毛阿敏那句“挚情长真 ， 永驻我心”的广告语 ， 1995年 ， 太太口服液的销量在全国突破1.6亿 。
▲林志玲曾为太太口服液代言有人觉得朱保国运气好 ， 但一路坎坷挺过来 ， 正如他自己所说：“实际上运气来自于这么多年的执着 ， 如果没有关键时刻顶着压力的把握 ， 一切都很难说 。 ”
【摆脱“太太”】
1995年 ， 当史玉柱还在狂砸资金 ， 希望靠着保健品热潮将“脑黄金”推向世界时 ， 朱保国已经“悲观”的预见到靠“太太”无法走得长远 。
他发现国内的保健品市场非常混乱 ， 产品批号有“卫药健字”、“卫食字”、“卫食健字”、“卫药准字”等等 ， 保健品究竟是食品还是药物从界定 ， 非常容易引发信任危机 。
【华商韬略|从9万元买方子到36亿罚单，他是极少数笑到最后的保健之王】果然 ， 1996年《保健食品管理办法》开始实施 ， 保健品市场迎来分水岭 。 不论是政策还是舆论 ， 保健品都是重点关注对象 ， 行业信誉开始恶化 。 市场上开始出现“太太口服液”是在让中国女性“交智商税”的言论 。
对此 ， 朱保国却早有准备 。
学化学出身的他清楚知道保健品“安慰剂”般的鸡肋地位 ， 药品才是真正的刚需 。 同时 ， 制药业准入门槛高 ， 能更好避免恶性竞争 。
1997年4月 ， 朱保国斥资2.8亿元收购了深圳海滨制药厂 ， 迈出了向制药企业转型的第一步 。
1999年11月 ， 公司完成股份制改造 ， 正式变更为“深圳太太药业股份有限公司” ， 在名字上进一步向药企靠拢 。
虽然保健品风波不断 ， 但凭借着良好营销运作 ， “太太口服液”依然为朱保国积攒了50亿身家 。 2001年太太药业成功登陆A股 ， 募集资金17.36亿 ， 创下了当时民营企业融资的纪录 。
利用这笔资金 ， 朱保国先是改善了公司薄弱的财务管理体系 ， 紧接着密集的完成了一系列精彩的并购：
2002年他收购香港著名品牌鹰牌花旗参；又通过收购 ， 晋身A股上市公司丽珠集团第一大股东；并斥资5100万元重组济南东风药业 ， 后与该厂合作经营“新肤螨灵”系列产品；2003年 ， 进一步收购喜悦洋参集团 。
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