网红联名，休想骗我一分钱( 三 )
网友辣评：开车莫喷它 ， 喷它必被查 。网友辣评：喷起来味道不错 ， 浓香型的 。网友辣评：瓶子不错 ， 就是有时候不知道是该喷还是该喝 。
越是风马牛不相及的联名 ， 有时候越能扩大消费群体 ， 达到1+12的效果 。而这往往都是利用消费者的一些典型心态：好奇心 ， 怀旧情绪和社交需要 。比如说榴莲味的香水、马应龙的口红往往在让人震惊之余却忍不住好奇心想尝试 。大白兔×美加净、人民日报×李宁联名引起的是大家对于怀旧国风主题的追捧 。
至于说买来真的会吃/用吗 ， 其实很多人只是要在社交圈分享一下 ， 刷刷存在感 。或许你还记得当年Kaws×优衣库的联名让大家打破头争抢的“惨案” ， 但你看看身边 ， 现在还有几个人在穿那款平平无奇的白T恤？
可见 ， 买联名和卖联名的主要目的 ， 其实都不是功能性的 。 而能抓住这几个关键心态的联名款 ， 往往越能抓住消费者眼球 ， 出奇制胜 。不得不说 ， 联名虽然泛滥 ， 但却有用 。以六神×Rio鸡尾酒联名款为例 ， 618首发时限量供应5000瓶 ， 17秒内售完 。 上线后 ， 还有黄牛爆炒 ， 一瓶价格相当于换一瓶茅台 。如果说前几年联名款还是迪士尼、肯德基、可口可乐等大品牌专属 ， 这两年 ， 随着国货爆红、各路KOL崛起 ， 大小品牌和网红都能在这其中分一杯羹 。国货美妆品牌完美日记小狗盘上线 ， 形象代言人却是李佳琦的狗Never 。 3月5日 ， 小狗盘开售 ， 30万盘迅速售罄 。 原本只是在直播间里卖卖萌的Never晋升狗界顶流 ， 一举成为带货网红 。
△狗生赢家Never代言的眼影盘这些热销的案例显示 ， 假如原本质量水平就过得去的产品 ， 打上联名的旗帜 ， 就可以凭此完成一次定向爆款吸金 。虽说爆款联名不在少数 ， 但也有不少品牌联名志不在此 。很多商家推出产品联名限时限量 ， 预热的时间比预售的时间还长 ， 他们并非要以此盈利 ， 而是希望能通过联名概念的噱头完成一次低成本的营销宣传 。比如说999皮炎平口红限量100只 ， 并且是买皮炎平才能送口红 ， 不单独出售 。 简言之 ， 卖它 ， 就是赚吆喝 。开发出这些联名商品的商家也并不是指望这些奇葩商品能带来多少营销红利 ， 而是更多的想要利用它实现跨界营销 ， 霸占热搜、宣传品牌、导入流量 。毕竟越奇葩的跨界商品越有话题度 ， 而免费的话题度才是商家最想要的效果 。近几年的各类联名营销看的多了 ， 其实大家也都看透了这些套路 。联名联得巧妙 ， 自然能够给人以新鲜感 ， 对两个品牌都是双赢 。 只是如果像喜茶和杜蕾斯联名那样 ， 一不小心文案翻车的话 ， 那就因小失大了 。
作为好奇吃瓜群众 ， 上流君想说：你们尽管联名 ， 我倒要看看还有什么“妖艳贱货” 。 而同时作为贫民窟女孩的上流君 ， 就只想说：联名不是万能的 ， 休想从我这骗钱~
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