江苏龙网

  1. 首页 > 社会 > >

如涵推动网红经济出圈之路有何深意？

如涵推动网红经济出圈之路有何深意？
网红直播带货越来越火了 。今年以来 ， 抖音、快手等短视频平台 ， 借助疫情期间线下渠道受阻、线上渠道需求旺盛的机会 ， 加速其在电商直播领域的布局 。主流的电商平台如淘宝、京东、拼多多也不甘落后 ， 除了日常直播带货之外 ， 今年618更成了各大平台直播“秀肌肉”的角斗场 。 淘宝、天猫、京东、苏宁等各大电商平台使出浑身解数 ， 借助618将电商直播推上了新高潮 。 而在这场大潮中 ， 越来越多的MCN机构也涌现了出来 。作为多年的MCN行业“老兵” ， 如涵控股自然不会错过这场电商直播盛宴 。 凭借着优于行业的丰富网红打造经验 ， 如涵近日更是高调推出了高达1亿元的BK红人扶持计划 。网红直播带货蔚然成风电商直播风口下 ， 一些头部明星及网红的带货威力逐渐显现 ， 他们正成为网红经济中不可或缺的中坚力量 。今年以来 ， 携程梁建章亲自下场带货15场、拿下6亿元销售额 ， 在他的带动下 ， 携程在短视频直播平台带货已经成为了日常；除了梁建章之外 ， 还有格力董明珠、网易丁磊等企业家凭借自身强大的影响力出镜直播带货 ， 均实现了不小的斩获 。今年的618活动更是将头部网红及顶级主播的带货能力 ， 发挥得淋漓尽致 。 如前不久央视Boys直播3小时 ， 带货近14亿元；快手“带货一哥”辛巴一晚直播带货12.5亿元；娱乐明星张庭、刘涛直播带货超2亿元；带货一姐薇娅17场直播累计收获1.2亿销售额……很明显 ， 今年的618大促直播带货占据了“C位” ， 而在直播带货占据“C位”的背后 ， 红人、MCN机构以及背后的网红经济生态服务平台和相关服务商 ， 就成了这场电商直播盛宴背后最关键的角色 。面对头部网红强大的带货能力和巨大的市场潜力 ， 如涵顺势推出亿元BK计划扶持红人 ， 意在顺应网红直播风口 ， 助力如涵加速布局网红经济市场 。 该计划一经推出 ， 就引得众多知名网红如快手小婉、抖音小李朝ye纷纷入驻 。如涵如何成了红人首选平台？在网红经济迅速出圈的同时 ， 网红经济领域缺乏规范的弊病也暴露了出来 。 5月20日晚 ， B站UP主翔翔大作战更新了一段很短的短视频 ， 表示自己的账号翔翔大作战遭到全网封号 ， 只剩下B站可以用 ， 语言间将自己的“无奈” ， 表现得淋漓尽致 。原来 ， 签约翔翔大作战的MCN机构震惊文化 ， 趁着网红翔翔大作战这个IP爆红之机 ， 迅速抢注下这个IP ， 将版权捏在自己手里 ， 以便于后期开发变现 ， 而这却直接损害了红人的利益 ， 招致红人反抗 ， 致使红人全网账号被封 ， 苦心打造的IP直接面临倒塌 。而在网红经济处于新兴洼地的增量期当下 ， 这种情形尤其普遍 。 很多KOL在有资本、有资源的MCN机构面前 ， 话语权不大 ， 即便红人面临待遇不公、合法权益得不到保证等问题 ， 也往往因为是弱势一方 ， 而最终无法得到妥善解决 。与其他MCN机构不同 ， 作为行业内专业的头部MCN机构 ， 如涵始终致力于帮助红人长线发展 。 为此 ， 如涵建立了一整套针对红人的孵化机制 ， 并且基于平台模式 ， 切实维护红人的利益 ， 因而广受红人欢迎 ， 这也是为何如涵BK计划一宣布就引来头部网红前来签约 。首先 ， 如涵与红人之间不是雇佣关系 ， 而是合作关系 ， 红人的主动性比较强 。 例如 ， 如涵旗下的晁然、朴正义等头部红人 ， 充分利用自己的长项 ， 主动参与如涵的选品以及招商环节 ， 体现出极大的自主性 。其次 ， 如涵建立了一套从素人到网红的整套孵化机制 ， 红人只需要专心做好内容即可 。 具体来说 ， 如涵的红人孵化从素人筛选到成熟运营均有针对性的指导方法 ， 能够满足不同阶段红人的诉求；如涵还建立了自己的媒体矩阵和内容研究院 ， 保障了内容对粉丝的吸引力和传播度 。最后 ， 如涵有完整的IP打造经验和供应链体系 ， 可以让红人免去后顾之忧 。 具体来说 ， 如涵可以帮助红人筛选优质的品牌 ， 保证商品品质；并且凭借成熟的IP打造经验 ， 帮助红人放大商业价值 ， 拓展变现渠道 。正因为如涵这套方法论契合了网红的发展需要 ， 因而备受推崇 。 而当前如涵推出亿元扶持红人的BK计划 ， 更是加速了红人入驻如涵的步伐 。BK计划：如涵平台模式高速扩张催化剂如涵文化推出的全网顶级KOL瓜分一亿的BK计划 ， 其意在通过该计划帮助更多红人实现“有才更有财”的梦想 。 从现实来看 ， 此举必然会加速如涵的平台模式扩张 ， 进一步提升如涵对网红的吸引力 。据克劳锐发布的《2020中国MCN行业发展研究白皮书》显示 ， 我国的MCN机构已经从2015年的160家发展到如今超过20000家 。 行业走向繁荣的背后 ， MCN机构良莠不齐的问题愈加凸显 。例如 ， 行业风口下 ， 很多中小媒体机构随便签约几个小网红 ， 一包装就变成了MCN机构；而在签下网红之后 ， 对网红的帮助却十分有限 。 很多中小MCN机构 ， 既不能帮助网红实现粉丝裂变增长 ， 也不能给网红提供全方位的内容运营 ， 更没有很好的扶持机制 ， 帮助网红开拓变现渠道等等 ， 严重影响了网红的进一步发展 。而拥有诸多红人孵化优势的如涵 ， 此番在BK计划的加持下 ， 必然会受到更多头部网红的青睐 ， 快手小碗、抖音小野朝ye等头部网红仅仅只是开始……而随着越来越多头部红人的加入 ， 必将进一步提升如涵的品牌影响力 ， 而借助如涵成熟的网红运营经验 ， 必然能够持续放大红人的影响力 ， 这也将进一步提升如涵的商业变现能力 。随着如涵综合实力的不断提升 ， 这又会进一步反哺红人 ， 不仅能够进一步给红人提供更好的孵化机制 ， 也能帮助红人进一步扩大IP影响力 。 如此一来 ， BK计划将推动如涵形成一个良好的红人孵化生态循环 ， 并大幅加快如涵的网红平台扩张速度 。做网红经济的长期主义者随着电商直播越来越火 ， 网红经济的市场规模也将越来越大 。 中金证券指出 ， 2019年我国网红经济市场规模超过5000亿元 ， 其中最主要的两大产业是网红电商与广告营销 ， 尤其是电商直播的飞速发展 ， 2019年其规模已经达到了4338亿元 ， 同比增长226% ， 预计2020年整个网红经济市场有望达到近万亿元规模 。网红经济广阔的市场前景 ， 也吸引了越来越多资本的注意 。 随着外部资本的不断介入 ， 很多MCN机构一拥而上 ， 涌入赛道试图乘机捞一把 ， 导致很多机构在产品、服务方面存在严重同质化问题 ， 而这又在一定程度上加速了行业洗牌 。同时 ， 这也意味着在未来 ， 只有那些能给行业创造更多价值、精细化运作的网红平台才能更好的生存 。 而如涵则通过持续深耕网红市场 ， 不断从各方面加宽自己的护城河 。从业务上来看 ， 如涵通过不断转型迭代 ， 已经形成了“自营+平台”的双引擎驱动 。 既保留自营模式的优点 ， 又通过平台模式弥补了自营模式在盈利能力、扩张速度等方面的不足 ， 推动如涵更健康的发展 。在如涵平台模式下 ， 去年签约网红数量较前年同比增长70% ， 这些网红覆盖头肩腰部各个层次 ， 推动平台GMV一举突破40亿元大关 ， 平台服务收入实现同比101%的高速增长 ， 并在去年二、三季度实现了连续两个季度的盈利 ， 这为如涵的长期盈利打下了坚实的基础 。从变现方式来看 ， 如今的如涵变现方式也更丰富 。 除了原有的自营业务 ， 已经形成了品牌广告收入、红人联营店铺、轻店铺、电商直播等多种变现方式 ， 收入来源更多元化 。此次如涵推出BK计划 ， 正是如涵为构建更强大的网红生态迈出的重要一步 。 通过该计划如涵必将进一步壮大自己的红人阵容 ， 强化如涵的商业变现效率 ， 进而提升平台商业价值 ， 从而为如涵更长远的发展打下坚实的基础 。BK计划的背后 ， 是深耕行业多年的如涵 ， 正在努力将自己打造成网红经济时代的长期主义者 。文/刘旷公众号 ， ID：liukuang110


推荐阅读


上一篇：三峡水库加剧了重庆武汉等上下游的洪灾？专家

下一篇：也许是最幸运的天才了，永远不会倒！