直播带货|揭露直播带货背后的套路:先刷单再退货 会员费坑位费层出不穷

“这里面的肉真是多啊 , 肉块又大 , 真是超值啊 。 ”直播间中 , 一名女主播对着镜头大口吃着一款速食商品;评论区中 , 粉丝也刷出好评纷纷准备下单;直播间外 , 商品经营者张鑫(化名)则异常兴奋 , 期待着通过这次直播能够将准备的6万件商品一售而空 。
直播带货|揭露直播带货背后的套路:先刷单再退货 会员费坑位费层出不穷
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但事与愿违 , 直播只卖出了不到1500件商品 。 数万元的会员费与6万件备货 , 张鑫付出了近九十万元 。 此役后 , 他对直播带货失去了信心 。
近日 , 多名明星直播带货“翻车” , 被曝出收取了高额费用后 , 卖出的货品却少得可怜 。 张鑫是众多正寻找直播带货商家的缩影 , 希望通过直播能将商品卖爆单 , 然而最终面对的不是销量暴增 , 而是数据造假、刷单带节奏、会员费难保销量、退货率高等大坑 。
十万元会员费不保证销量握着手机关注多个平台的直播带货 , 如今成了张鑫的常态 。 竞品在热闹的直播中卖出近9000件商品 , 再次刺激了张鑫的神经 。 “我们的产品比他们的用料更实在 , 在直播中的视觉冲击力会更大 , 我觉着肯定要比竞品好 , 就想着搏一搏 。 ”
张鑫找到了多家电商公司 , 很多公司都列出曾与很多大主播合作的经历 , 并告诉他“公司的实力不用担心” 。
在张鑫看来 , 大主播的选品肯定也会非常严格 , 如何让商品直接进入直播间 , 则是他最关心的问题 。
“这些都是小事儿 , 一句话的事儿 , 你给我产品 , 我们就能让他们播 。 ”一家做直播的新媒体公司工作人员表示 。 只不过 , 直播前就需要支付一定费用 , 成为公司的高级会员 , 一年的会员费是十万元 。 成为会员后 , 就可以对接到大主播 。
工作人员列出的几个主播让张鑫热血沸腾 , 脑海中憧憬着商品一售而空的场景 。 工作人员进一步表示 , 现在很多品牌方找到直播公司 , 就是要将产品卖出很大的量 。 目的是为了让经销商看到产品的销量 , 或者为了吸引资本方的注意 , 进而得到融资 。
“我们公司的实力在这摆着 , 你得相信我们 。 ”当张鑫询问是否会将对接头部主播及保证一定销量写入合同中时 , 得到的答复让他一下子回到了现实中 。 “差点儿就把十万元掏出去了 , 但是信任不信任与写不写在合同中完全不是一个概念 。 ”
采访人员联系到两家规模较小的直播公司 , 公司均签约了若干主播在不同平台进行直播 , 收取的并非是会员费 , 而是两三千元不等的“坑位费” 。 采访人员称有商品需要通过直播带货的方式进行销售 。 多次沟通后 , 一家直播带货公司称交纳坑位费后 , 就可以在其公司的账号中进行直播带货 , 并给采访人员设计了商品的发展路径 。 “直播带货不能着急 , 可以在直播间做半年的直播带货 , 有了积累和口碑后 , 品牌做得差不多的时候 , 就可以把品牌卖掉 。 然后再找下一个风口 , 再做下一个品牌 。 到时候你多开心 。 ”
一名曾通过此种方式带货的商家表示 , 两三千元并不多 , 跟许多大主播动辄几十万的费用相比算是九牛一毛 。 “但是交了坑位费后发现 , 压根就卖不出去货 。 ”
备货6万件卖出1500件在经历了多次寻找后 , 张鑫自认为找到了一家靠谱的直播带货公司 。 直播带货公司在做了市场调研后认为 , 商品存在不方便的地方 , 这款速食商品需要容器才能食用 , 但是商品中并未提供 。
工作人员表示 , 可以通过公司的大号来卖产品 , 先预热一下 , 但不要期待产品销量的暴增 。 等到销量不错、粉丝认可后 , 再通过公司的其他大小账号全部卖此商品 。 张鑫对这样的安排表示认可 , 在敲定了6万元费用及一些细节后 , 他将两大箱子商品带到了直播公司 。
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