江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

18000家MCN机构开始赔钱：10人进9人赔，红海变黑海( 三 )


可是 ， MCN孵化一个可变现网红的成本大概在300万左右 。 对于一个MCN机构而言 ， 孵化网红就像是赌博 ， 赌赢了不一定有赚头 ， 赌输了必亏无疑 。
再次 ， 从内容的角度来说 ， MCN内容生产的门槛更高 。
MCN现在再去生产一些原来能火的内容 ， 未必能火爆 。 “从流量的角度来说 ， 之前靠纯粹的内容 ， 就能获取大量的流量 ， 但是现在不行 ， 还要去考虑到账号商域流量与私域流量的运营 。 ”周璐补充道 。
最后 ， 行业的壁垒还有带货产品本身 。
刚开始做直播带货的时候 ， 很多机构带的货还是以尾货为主 ， 后面平台的品类开始丰富 ， 对于服装的款式也有要求 ， 对MCN的选品能力的要求也有所提高 。


03火爆之后 ， MCN人人喊亏

所有人都扑进来 ， 一个问题就出现了 ， 做MCN真的能赚钱么？

MCN收入分为坑位费和佣金 。 据了解 ， 当前 ， 一些主播的坑位费已经跌至白菜价：50万粉丝以下的主播 ， 坑位费跌至1000-2000元 ， 每次直播观看人数大约100-500人 ， 带货金额一般不超过3万元 。 有的200万粉丝量级的主播 ， 坑位费跌至6000元 。

有媒体报道 ， 有创业者一头扎进MCN行业 ， 不到一年就亏损500万元 ， 最后只能感慨 ， “MCN真的是红海 ， 红的发黑了都 。 没有资本和影视相关的资源背景 ， 很难做起来 。 ”

业内人士严复向铅笔道表示 ， 都觉得这个行业里遍地是黄金 ， 做MCN应该赚翻了 ， 但事实远没有想得那么简单 。

18000家MCN机构开始赔钱：10人进9人赔，红海变黑海
文章图片

他看到的情况是 ， 因为受疫情和大环境影响 ， 大部分的MCN其实收入都在下滑 ， 头部效应愈发明显 ， 原来有20%的机构赚钱 ， 80%亏钱 ， 现在变成只有10%赚钱 ， 90%亏钱 。
“原本刚刚盈利的部分机构 ， 现在也变成亏损了 ， MCN机构马上会进入一个快速洗牌的阶段 。 ”

在他看来 ， 如果客户认知已经形成 ， 同时去抢占这个市场的人就会很多 ， 市场份额都被比较大的头部账号资源垄断了 ， 小的MCN公司基本抢不到 。 MCN行业现在已经是红海 ， 供给已经远远大于品牌商的需求 。
火爆之后 ， MCN人人喊亏 ， 赚钱的难点在哪？

周璐认为 ， 因为行业处于高速发展阶段 ， 这就涉及到试错成本 ， 如果说MCN不能在每一个试错环节做好节奏把控的话 ， 就很容易赔钱 。
比如说 ， 在供应链环节 。 淘宝直播原来所有的主播都是以拿佣金代卖为主 ， 品牌拿20%-30%的销售额作为佣金 。 “但是现在为了多赚钱 ， 很多MCN选择自己去做供应链 ， 随着体量的增加与角色的扭转 ， 不得不去要货、压货 ， 想要卖得越多 ， 在供应链上面就要投入越多的钱 。 ”
严复则表示 ， 对于MCN而言 ， 如何处理与旗下网红的关系 ， 也是其长期盈利的一大难点 。
“头部网红的吸金能力很强 ， 但是议价能力也很高 ， 即便对培养了自己的MCN也是如此 。 许多头部网红要么自建MCN ， 要么成为了自己所属MCN的股东甚至大股东 。 ”他解释 ， MCN其实没有什么培育网红的“公式” ， 主要还是广种薄收、碰运气 。 它们对网红的附加值主要体现在商业化接单、日常运营等方面 ， 而这些功能很容易被替代 ， 头部网红的个人能力远远大于MCN 。

前几日 ， 一个关于网红与MCN的段子在网上流传 ， “如何长期绑定自己签约的头部网红？答案是结婚 ， 因为夫妻关系是相对而言稳定的商业合作关系 。 ”

对于这一点 ， 周璐做MCN采取的方法是将商业模式回归到模式本身 ， 靠模式去赚钱 ， 而不是靠人
。


推荐阅读


上一篇： 太后|《甄嬛传》一壶简单的糙米薏仁汤，为何就消除了太后的疑心？

下一篇： 乘风破浪|《乘风破浪的姐姐》人气排行，张雨绮仅第三，榜首之人让人意外