18000家MCN机构开始赔钱：10人进9人赔，红海变黑海( 二 )
身处疫情中心地武汉的教育公司“童豆小镇” ， 因为疫情直接选择停下线下业务 ， 转型线上 。 此前 ， 公司的主要重心放在素质教育课程研发和综合体运营上 。 现在 ， 创始人臧小磊还打造了一个网红教育达人的MCN机构 。
今年2月 ， 他带领团队在抖音做短视频和直播 。 臧小磊主要做分IP独立垂直账号内容矩阵 ， 这几个月 ， 臧小磊已经摸索出了一套成熟体系 ， 当公司签约达人后 ， 从最初的建立粉丝、定位、做内容、拍摄等到后期实时同步调整一应俱全 。 通过这套打法 ， 臧小磊已经培训了100多位“教育网红” 。 他的目标是在接下来的三个月当中 ， 孵化1000人 。
给人刻板印象的传统公司 ， 也在不遗余力地拓展MCN业务 。
6月28日 ， Angelababy宣布进军直播带货 。 明星带货屡屡翻车的背景下 ， 她之所以敢如此冒进 ， 背后一定离不开强有力的团队支撑 。 有媒体爆料 ， 此次与Angelababy合作的机构是大黄蜂 。 而据天眼查公开信息显示 ， 大黄蜂是由上市公司红蜻蜓控股的MCN 。
此外 ， 市场上还出现了一些面向特殊人群的MCN ， 比如专门包装明星、主持人直播带货的MCN 。 今年3月成立的银河众星就是其中之一 。
让银河众星声名大噪的是最近的汪涵带货直播 ， 首播短短4个小时 ， 汪涵直播间观看人次超2000万 ， 总交易达1.56亿元 ， 总引导进店人次超611万；多项产品上架秒空 ， 售罄补货超15次 。 除了汪涵 ， 公司目前已与汪涵、吉杰、龙梓嘉、黄英等十几位明星签约 。
02一个看似简单却不缺壁垒的行业
其实 ， 像红蜻蜓这样直接涉足直播带货运营的品牌并不少见 。
专注时尚产业的MCN机构“七泡传媒”创始人周璐对铅笔道表示 ， 现在很多有供应链的品牌、商家自己开始去做直播带货机构 ， 这种现象其实也和淘宝等平台的策略有关系 。
“之前淘宝直播重点是在机构和达人这条线上去做扶持和运营 ， 但从去年三四月份开始一直到今年 ， 淘宝把更多的流量给到了商家 ， 所以就促使很多品牌开通店铺直播 ， 然后自己去找主播进行孵化和运营 。 ”
在周璐看来 ， 大量从业者涌入之后的一个明显变化是 ， 无论是从内容创业 ， 还是说从流量运营、主播运营等角度来说 ， 都提高了行业本身的准入门槛 。
竞争者多 ， 也不全是坏事 。
周璐表示 ， 就像各大城市扶持和争夺直播电商及网红主播一样 ， 社会更加认可这个行业 ， 对行业发展来说肯定是好事 。 “而且 ， 有能力的机构其实不怕竞争 ， 现在涌入的大多都是小白 ， 对这个行业都没看明白 。 ”
他认为 ， 很多踏入行业的小白 ， 是因为只看到了一个点 ， 比如看到自己供应链有优势 ， 或者觉得自己的内容做得更好 ， 就想来踏入这个行业 。 结果进来后才发现 ， “这个行业不是一个点的问题 ， 而是一个面的问题 。 ”
每一个行业都有它自身的规律 ， MCN行业的规律更是存在于复杂的产品、运营以及市场等因素中间 。
现实也确实如此 ， MCN这个行业看似简单 ， 但是从来都不缺壁垒 。
首先 ， 如今MCN要想做大 ， 需要很强的供应链能力 。
例如如涵 ， 就将上市融到的资金多数花在了供应链技术上 ， 使公司拥有了不可被取代的技术壁垒 。
其次 ， 也考验管理者的运营手段 。
“之前MCN的运营方式是比较粗暴式的 ， 就是使用业务倒推的管理手段 ， 现在要求MCN机构的管理要不断加强 ， 不能再采取野蛮式增长 。 ”周璐表示 。
另外 ， 从人的角度来说 ， MCN获取优质主播的难度也大幅提高 。
MCN需要资金孵化更多的网红 ， 吸引流量 ， 提高自己的抗风险能力 。 如涵红人孵化部负责人天羽曾向媒体介绍 ， 今年第一季度 ， 入职红人数量是去年同期的两倍 。
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