零售|孩子王拟创业板上市，大幅扩张能否占领婴童零售市场？( 二 )
据新京报采访人员了解 ， 孩子王采取的是“线下实体体验店+线上平台”的经营模式 。 据招股书披露 ， 孩子王销售收入中 ， 扫码购（门店扫码付费 ， 可店内自取或邮寄）业务收入在2017年为5.25亿元 ， 到2019年上升至28.91亿元 ， 占比从10.60%上升至39.01% 。 扫码购与电商平台两种方式实现的业务收入占比由2017年的15.73%上升到2019年的44.21% ， 已然占据接近半壁江山 。
孩子王董事长汪建国也曾表示 ， 大数据时代 ， 需要通过线下亲子体验活动 ， 让流量变成有情感、有温度的东西 。 他认为 ， 零售行业需要再度走向线下 ， 实现线上线下融合 。
孩子王门店将更加注重体验感 ， 未来的营业收入更加依靠门店体验带来的流量 ， 这或许是孩子王募集资金扩张门店数量的原动力 。 但有业内人士认为 ， 孩子王应该更加注重提升线下门店的体验感 ， 提升从门店体验转化为线上营收的能力 ， 未必需要继续大规模的门店扩张 ， 体验型门店带来比较大的成本压力 ， 未必是最优选择 。 正如招股书中的风险提示 ， “门店的扩张会因为市场培育期的长短差异、前期资金投入、未来市场的不确定性因素而面临一定风险” ， 孩子王是否能够通过门店数量大幅扩张占领更多零售市场 ， 仍是未知数 。
新京报采访人员 秦胜南
【零售|孩子王拟创业板上市，大幅扩张能否占领婴童零售市场？】编辑 王琳 校对 张彦君
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