美团优选|美团进军社区团购，生鲜业务份量加重( 二 )
美团入局有何优势
美团优选对团长这一身份的落实也有考究。过去社区团购的团长人选，广泛而散乱。包括快递站站长、社区便利店店长、拥有一定私域流量想搞点副业的家庭主妇、自由职业者、微商都可以成为团长。实际上反应出来社区团购模式的问题，还是要解决订单从哪里来。
社区团购的价值点在于“成团购买”，以规模量换取低价，这其实很考验团长聚集订单的能力。订单过度分散，“团购”这一关键要素就容易消解。美团优选重视团长的筛选，道理即在其中。当然反过来看，这也是下沉市场发展社区团购的一大优势。
因为下沉市场的社区和商业供给的分布，有着与一、二线城市明显的不同特征。比如中国每个小区，都会有一到两个社区小店，这一到两个小店，一般能覆盖整个小区甚至是周围小区的日常购买消费。
这意味着，不管是从流量的聚集效果，还是从团长招募的现实情况来说，社区小店或便利店，一直都是下沉市场做社区团购的团长优质来源。美团优选紧抓小店店主，内部应该对此有充分的论证和比较。
对美团来说，下沉市场的生鲜买菜类高频刚需，拥有和一线城市不一样的消费价值。这是在一线城市之外，继续扩大家庭场景消费对美团现有履约配送能力的放大。
同时，下沉市场用户的消费习惯，也具有不同于一线城市的典型特征。比如，这些城市家庭的在家生鲜消费需求更大，更加追求性价比，做饭的频率更高。在这块价值洼地，匹配一套新的模式，美团认为目前其他大平台尚未充分布局。
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美团早先布局生鲜买菜业务，主要在一线城市。目前已在北京、上海、深圳、武汉、东莞五地上线，通过高度自营的模式落地。其中，北京地区的服务站数量已超过60家，基本覆盖各城区核心区域。为了全链条把控商品和服务品质，美团买菜采用的自营模式，强调对商品品质、性价比以及购买便利性等需求满足。到了下沉市场，美团的买菜业务强调的是密集渗透率，是及时的业务介入，是团购这种具备广泛触点效应的大面积覆盖。
【 美团优选|美团进军社区团购，生鲜业务份量加重】社区团购操作灵活，既有高度的数字化管理能力，又具有线下灵活性操作的功能。这也就是美团选择以社区团购形式，拓展下沉生鲜市场的主要原因。
美团优选布局下沉市场社区团购业务，目前以微信小程序作为主阵地。一来是社区团购业务的前端信息交互，小程序就足以承载。二来微信端的超级用户群和活跃度，也能快速落地上述提到的广泛触点和大面积覆盖效应。
当然，美团还可以依托此前在下沉市场中，通过外卖所形成的品牌影响力。
美团优选和美团买菜两大事业部，美团此次组织架构调整，放在了两强并重的地位。美团方面表示，自营的美团买菜将继续在一二线城市密集布点，而团购的美团优选，则全力拓展下沉市场。最终形成区域和模式上的互补，以满足不同群体、不同城市、不同层次的差异化消费需求，提升用户体验。
美团在生鲜业务上的探索和布局，还在高速进行中。
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