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工具类APP流量变现的逻辑与方法( 二 )


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时间就是金钱 ， 有流量才能变现

工具类APP有一个很重要的需求来源 ， 那就是刚性需求 ，
比如
手机性能优化
、
文件管理
、
输入法
等 ， 只要使用智能手机就离不开这些应用 。 所以 ， 工具行业拥有广泛的用户基础 ， 但随着工具类APP的种类越来越多 ， 市场竞争也日趋激烈 ， 一些工具类 APP 增长乏力 ， 难以实现长期增长 。
稳定的变现能力是产品持续焕发生命力的关键 ， 只有兼具强产品竞争力与强商业化变现能力 ， 才能在激烈的市场竞争中持续发展 。 因此 ， 工具类 APP 亟需找到适合自身的商业变现模式 ， 寻求长期增长的突破口 。



作为巨量引擎旗下的视频化广告平台 ， 覆盖7亿日活用户的穿山甲在日前发布的《2020移动工具行业流量变现白皮书》中总结 ，
工具行业收入主要来自
C端或B端两种方式：

C端付费：

第一种方式就是
产品付费 ，
作为付费产品 ， 在
APP Store 以单次付费下载或年费模式向用户收费 。 但直接让用户付费可能导致付费率较低 。

另外就是
增值服务付费
， 基础功能免费 ， 增值服务付费 ， 可以更好地兼顾用户规模和商业化收益 。 同时也可积极开拓服务场景 ， 例如天气服务类
APP 可帮助预约洗车时间 。

B端付费：

基于工具的流量价值 ， 向品牌主收取营销推广产品或者服务的费用 ， 但过度的广告开发会影响用户体验 ， 造成用户流失 - 流量价值下降的恶性循环 。
首先就是
广告推广
通过售卖广告位为广告主进行导流获取收益 。

其次就是
企业服务
， 从企业需求角度出发 ， 开发定制化的专业性工具产品或服务功能 。

工具类APP流量变现的逻辑与方法
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前面我们说到在“注意力经济时代”时间就是金钱 ， 有流量才能变现 。 但不幸的是 ， 停留时间、流量正是工具类APP的“软肋” 。 根据相关统计 ， 工具类APP的平均使用时长总和为33.6 分钟 ， 这在目前日均6.7小时的手机时长中占据的比例仅有8% 。 同时 ， 根据极光近期公布的《2020Q1移动互联网行业数据研究报告》显示 ， 2020年第一季度移动网民人均APP每日使用时长Top8的应用中 ， 使用时间较长的即时通讯和短视频类应用占比分别达到了22.8%和21.1% 。 （详见下图）这也就不难理解为什么腾讯、阿里能“独霸天下” ， 拼多多、头条能“异军突起”了 ， 反观工具类应用中却鲜有巨头公司的出现 。

工具类APP流量变现的逻辑与方法
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工具类APP流量变现的逻辑与方法
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“我太难了” ， 工具类APP流量变现痛点分析


工具类APP缺乏有效的变现方式不假 ， 但市场空间巨大 ， 未来发展潜力无穷也是真 。 尤其随着生活变化和技术进步 ， 越来越多新的需求被产生 ， 新需求市场仍然呈现出一片蓝海 。 因此 ， 洞察市场需求 ， 把握市场机遇 ， 不断探索创新应用流量变现模式更是当务之急 。

近日 ，
穿山甲特地组织了以“
释放·V力” 为主题的“2020穿山甲工具行业私享会” ， 以线上直播的形式重


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