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柳先说|老干妈的商界前辈：30年专注做好一件事，老太太如今每年收入过亿



柳先说|老干妈的商界前辈：30年专注做好一件事，老太太如今每年收入过亿
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说起糖果品牌 ， 在全球市场上主要有玛氏、费罗列、亿滋等国际品牌 。 而在国内主要有徐福记、大白兔、旺仔等 。 而今天要给大家介绍的马大姐 ， 虽然名气不如老干妈 ， 但品牌比老干妈还要老不少 。
公开的资料显示 ， 马大姐糖果品牌始创于上世纪80年代 ， 经过30余年的发展 ， 背后的公司现已成为一家集研发、生产、销售于一体的大型现代化综合企业 ， 同时也是国内糖果、巧克力行业最大的专业厂商之一 ， 在北方糖果市场有一定的知名度和份额 。 现年66岁的马桂敏 ， 是马大姐品牌创始人 。
这事要从上世纪70年代说起 ， 年仅16岁的马桂敏来到北京闯荡 ， 进入糖果厂工作 。 在那里她工作了十余年 ， 学会了各种制作糖果的技巧 ， 同时积累了丰富的行业经验 。 后来 ， 因为家庭原因 ， 她离开了糖果厂 。
不久后 ， 马桂敏有了创业想法 。 当时国内市场上各档次、各品类的糖果品牌应有尽有 。 马大姐作为一个新生的糖果品牌 ， 要想在竞争激烈的市场中突围 ， 并不是一件简单的事 。 加上资金有限 ， 刚开始工厂的规模不大 ， 所以只能生产一种酥糖 。
事实上 ， 在创业时专注于一个领域是件正确的事 。 凭借此前工作积累下的人脉 ， 马桂敏选择在北京周边市场铺设的渠道 ， 再加上亲民的价格和不错的产品口感 ， 逐步站稳了脚跟 。
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九十年代后期 ， 随着市场的发展 ， 市面上越来越多的糖果品牌涌现 ， 其中不乏海外巨头 。 在这个背景下 ， 马大姐的生存空间遭到挤压 ， 业绩持续下滑 。 这个时候 ， 马桂敏赚的钱其实已经足够她下半辈子富足的生活 。 但她并没有止步于此 ， 年过四旬出国学习先进的经验 ， 增长见识 。
回来后 ， 马桂敏开始了一系列大刀阔斧的变革 ， 将积蓄全部投进去 ， 购买了全新的设备 。 同时 ， 将目标从下沉市场转移到城市商超 ， 研发一系列新品 。 千禧年后 ， 马大姐品牌成功入驻商超卖场 ， 产品也从单一的酥糖拓展到牛轧糖、硬糖、软糖、巧克力等丰富的品类 。
在此后的发展过程中 ， 为了与其他强势品牌进行竞争 ， 在自身资金并不很充裕的情况下 ， 马大姐采取了符合公司状况的措施 。 通过对市场和渠道进行研究 ， 敲定大城市带小城市 ， 大卖场带小卖场的打法 。 简单来说 ， 重点开发北上广等大城市 ， 继而以此为基点向周围市场进行辐射 。 优先进入家乐福、大润发等大型商超 ， 然后逐步影响小型商超 。
在这一系列措施下 ， 马大姐获得快速发展 ， 销售额成功破亿元 。 一举成为国内本土头部糖果品牌 ， 成为很多消费者购买糖果时的首选品牌 。 值得一提的是 ， 马桂敏并没有停下的意思 ， 在她的带领下 ， 马大姐继续开发新品、拓展市场 。
柳先说|老干妈的商界前辈：30年专注做好一件事，老太太如今每年收入过亿
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【柳先说|老干妈的商界前辈：30年专注做好一件事，老太太如今每年收入过亿】2020年年初 ， 马大姐还举办了“一分钱换糖”的活动 ， 很好地宣传了全新的品牌形象 。 近两年 ， 作为老牌糖果的马大姐 ， 积极跟上时代的发展潮流 ， 在传统糖果制造工艺上增加了现代化元素 。 具体表现在产品包装和产品口味上 ， 兼具国民品牌的价值沉淀和年轻潮流的风向 ， 使得马大姐品牌深受年轻消费者的青睐 ， 三十多年屹立不倒 。
有媒体人表示：虽然目前市场上对“消费升级”还是“消费下沉”还没有定论 ， 但从整体来看 ， 这两个方向都具有不错的发展前景 。 而不管是消费升级还是下沉 ， 其核心本质还是产品本身 ， 如果产品不符合消费者的需求 ， 势必会被市场淘汰 。 国内不是只有一个老干妈 ， 许多默默无闻在干实事的国民品牌都值得被关注和支持 。


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