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新财富杂志|有猫腻？腾讯内部人士爆与老干妈合作多个环节有漏洞，却没人察觉


虽然“合作”过程中已经出现了种种异常 ， 但在老干妈和贵阳警方发出通告之前 ， 腾讯可能都以为自己稳操胜券 。
腾讯《QQ飞车》项目组已经被“保护”起来 。 项目组的每个人都被告知 ， 不能对外透露任何相关信息 ， 哪怕是面对腾讯的同事 ， 有人问起 ， 统一的答复是：“我只是执行项目 ， 不清楚具体的情况” 。
至于那位洽谈老干妈合作项目的商务对接人 ， 在腾讯内部的企业微信里已经搜不出他的名字 。 “我确定他还没有离职 。 ”一位腾讯游戏业务人士告诉《财经》采访人员 。
老干妈和贵阳警方的“反转”公告 ， 让腾讯陷入了尴尬的境地 。 网友普遍认为这是腾讯被骗了 ， 随后腾讯做了多次PR活动 ， 包括在B站（腾讯持股13%）发布小视频 ， 调侃自己“老实巴交” ， 发布腾讯食堂里的老干妈拌饭图片 ， 悬赏1000瓶老干妈征求相关线索等 ， 并未正面表态自己是否真的被骗了 。
“在老干妈发通告之前 ， 腾讯都坚定地相信自己能赢 。 ”一位腾讯人士告诉《财经》采访人员 ， “从来没想过有被骗的可能性 ， 不然不会选择去法院 。 ”
但事实显然没有朝腾讯预期的方向发展 。 “现在再怎么抖机灵也救不过来了 。 ”上述腾讯人士评价称 ， 另一位曾经参与过这次合作的人士则告诉《财经》采访人员 ， 腾讯还在努力找线索 ， 试图挽回局面 。
《财经》采访人员独家了解到 ， 腾讯与“老干妈”的合作从一开始 ， 就透露着各种诡异气息 ， 但参与其中的各个部门却没有一个人发现有问题 。
千万级别的项目 ， 涉及商务、市场、运营、产品、法务、财务等多个部门和层级 ， 每隔一段时间都要进行业务进展汇报 。 大金额的项目不会一次付款 ， 通常会设置多个分期付款节点 ， 每次延期也需要层层汇报 。
直到最后决定去南山法院提起诉讼 ， 也是“迫不得已”的选择 ， 通常情况下 ， 客户延期付款 ， 项目组会尽量想办法拖着 。 “实在是拖不下去了 ， 才会走法律途径 ， 这也是需要公司各个部门共同商议决定的 。 ”前述腾讯游戏人士说道 。
但是直到贵阳警方发出通告前 ， 腾讯却始终没有发现事有蹊跷 。
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从一开始就透着古怪
首先 ， 1600多万的合作金额就不同寻常 。 多位腾讯游戏人士提到 ， 这笔合同金额很不合理 。
一位腾讯游戏业务人士告诉《财经》采访人员 ， 腾讯游戏做了一系列的国潮联名活动 ， 老干妈是其中之一 ， 腾讯旗下的另一款游戏《QQ炫舞》也与李宁有联名合作 。
类似这样的合作 ， 很少会有真金白银的交易 。 双方都是大品牌 ， 通常会采取资源互换的方式 ， 或是联名商品的销售提成 ， “也有项目会付钱的 ， 最多几百万 ， 不可能出现1600万这样的金额 ， 腾讯的目的是吸引更多游戏用户 ， 而不是通过合作赚广告费 。 ”
【新财富杂志|有猫腻？腾讯内部人士爆与老干妈合作多个环节有漏洞，却没人察觉】合作的成本也不高 。 “如果是一个制作非常精细的游戏人物皮肤 ， 需要100万左右的预算 ， 正常情况下 ， 几十万就能做出来 ， 邀请电竞选手来帮忙推广 ， 多数时候也是不花钱的 ， 除非是找特别头部的选手 。 ”腾讯游戏人士说 ， 如果对方真的同意支付1600万 ， 那就是天上掉下个大馅饼 。
“大家谈合作的思路都是 ， 能不花钱就不花钱 ， 能用资源置换的 ， 绝不出真金白银 ， 像老干妈这种高知名度的品牌 ， 为什么要花1600万在《QQ飞车》里打广告呢？”前述腾讯游戏人士说道 。
《QQ飞车》上线的老干妈“联名”元素包括人物服装、道具以及一些游戏台词等 ， 设计并不复杂 ， 大多是把老干妈的logo直接放上去 ， “美术设计团队肯定偷着乐了 ， 没遇到过这么好说话的甲方 。 ”
按照他的说法 ， 从合作一开始 ， 腾讯都以为自己“赚大了” ， 谈出了1600万的合同 ， 对方在活动推进的过程中 ， 几乎没有提任何意见 ， 一切都进展得非常顺利 。 除了游戏内的推广 ， 腾讯还组织了电竞选手为老干妈“站台” ， 这些都是常见的合作形式 。


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