格力|董明珠爱上新零售了？格力电器全国巡回直播赣州首启，董明珠主动提出无需当地减免税收( 二 )
权衡直播形式
董明珠透露 ， 格力电器的新零售全国巡回直播还会有多站 ， 不同地方站的巡回直播均会与当地产业形成协同 ， 不仅仅是给格力电器的产品带货 。
从4月份首次在抖音上直播带货以来 ， 算上赣州的直播 ， 董明珠和格力电器已经做了6场直播带货 ， 战绩斐然 ， 销售额超228亿元 。
董明珠正在努力推进新零售模式 ， 她认为新零售需要线上线下融合 ， 更加便捷、有效地触达用户 ， 格力电器做直播也是为3万多家格力专卖店探路 。
但外界对于格力电器的直播带货有非议 。 第三场直播过后 ， 网上就有传言称 ， 格力电器要求经销商到格力直播间刷单撑场面 ， 董明珠独家对经济观察网否认了该传言 。
刷单的质疑声音小了一点后 ， 又有报道称 ， 格力电器的经销商认为 ， 格力电器将直播做起来后 ， 一定程度上分了门店的客流 ， 直播期间产品价格优惠 ， 甚至比经销商进货的价格还要低 ， 容易让一些非渠道内的零售商囤积产品后再销售 ， 损害了渠道内经销商的利益 。
近期 ， 格力电器股东河北京海担保投资有限公司减持了格力电器0.71%的股本后 ， 格力电器直播带货让经销商不安的言论更加汹涌 。
“有人会说 ， 格力是不是要抛弃经销商？（事实）恰恰相反 。 ”董明珠在新闻发布会上向经济观察网采访人员回应外界声音 ， “别人有什么自己的想法 ， 否定我们的方式 ， 无所谓 ， 每次活动经销商都跟上了 。 ”
董明珠在6月18日的直播活动中说过 ， 当天格力直播并不仅仅有格力电器设在珠海的一个直播现场 ， 经销商自己也可以做直播促销 。
董明珠也看到直播活动带来的一些矛盾 。 她介绍 ， 近日格力电器全国的销售公司代表聚集到赣州开会 ， 格力电器和经销商们能感受到市场变化很大 ， 也看到直播期间卖货太多 ， 经销商进货跟格力零售撞在一起会发生矛盾 。 “找到这个问题 ， 我们就改变一下 ， 在这个过程中 ， 我们没有网批 。 ”董明珠称 。
董明珠强调 ， 格力电器的销售公司本来定位就是服务型而不是盈利型的 ， 直播的方式、线上线下结合的方式 ， 减少了中间不通畅的环节 ， 加大了对经销商的监督作用 ， 更有效地跟进消费者的需求 。
（责任编辑：王治强 HF013）
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