晓程序观察|吸取了董明珠首秀失败经验，为何乘风破浪的姐姐们还直播翻车？
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【晓程序观察|吸取了董明珠首秀失败经验，为何乘风破浪的姐姐们还直播翻车？】 小程序生态商业
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流量明星+直播网红这套直播带货最佳组合拳 ， 在抖音的一场众望所归的直播上居然失灵了 。
谁也没想到 ， 当乘风破浪的姐姐们登上抖音 ， 最终却尴尬收场：第三方平台飞瓜数据显示 ， 姐姐们直播间营业5小时19分 ， 直播共上架28件商品 ， 销售额仅为371.9万元 。
这和姐姐们开播以来一路开挂的成绩相比 ， 实在捉襟见肘 ， 要知道 ， 播出前三期就累积播放量高达11.5亿 。 影视寒冬下 ， 市场等一部爆款内容已经等了很久了 ， 而《乘风破浪的姐姐》推出后 ， 给背后的制作、播映平台芒果超媒带来超凡收益 。
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这着实引人深思 。
此次直播可以说是“天时地利人和”：
综艺节目风头正劲的时候 ， 登上直播间可所谓是最佳的流量窗口；
似乎吸取了此前自带流量的董明珠抖音直播首秀的失败经验 ， 此次直播不只是姐姐们“单打独斗” ， 还配备上了直播网红呗呗兔；
此外 ， 还有热度担当黄晓明助阵 。
堪称多保险的一张牌 ， 居然只打出了371.9万元的成绩 ， 用“大型翻车现场”来形容一点也不为 。
为什么姐姐们进了直播间不“乘风破浪”？这场直播到底做错了什么？
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姐姐们VS老罗
在悉数这场直播的败点之前 ， 我们先来看一下这场直播的亮点数据：观看人数达624.6万 ， 人数峰值为10.1万 ， 新增粉丝数16.3万 。
用抖音直播的一哥罗永浩来对标一下这些数据：
观看人数方面：第三方平台小葫芦大数据统计 ， 截止6月29日 ， 罗永浩在抖音上共进行了12场直播 ， 场均累计观众人次与姐姐们不相上下 ， 为645.4万 。
带货销售额方面：罗永浩直播带货首秀 ， 总销售额超过1.1亿元 。 直播常态化后 ， 场均总销售额则远远超过姐姐们的首秀 ， 达到2564.7万元 。 与“姐姐们”直播的同一天 ， 6月26日 ， 罗永浩当天的直播销售额为1009.6万元 ， 已算是他的较低水平 。
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（图片来自第三方数据网站）
观众人次差不多 ， 销售额却差之千里 。 不过 ， 尴尬的对比还不止于此 ， 还有更尴尬的 。
与老罗直播后屡屡翻车不一样 ， 姐姐们的直播首秀现场 ， 堪称完美：
整场直播由经验丰富的网红主播呗呗兔来主导节奏 ， 由此完全避免了董明珠的直播首秀和老罗直播首秀那种拖沓的节奏；
28款产品囊括了零食、美妆产品、保健品、生活家居用品几个品类 ， 与姐姐们在节目中展现出爱美、爱吃形象基本吻合；
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长期生活在镜头前的姐姐们 ， 镜头表现力和综艺感都极佳 ， 以吴昕举例 ， 还在直播间里和品牌方来了一出还价戏码 ， 颇为有趣 ， 不仅如此 ， 黄晓明和三个姐姐的配合度和参与度也都值得称道；
直播过程中除了带货外 ， 还不断高频与用户互动、注入活力内容 ， 比如抽奖发放福利、讲述节目插曲等 ， 屏幕上密集发出的“乘风破浪的姐姐”也再一次彰显了姐姐们当下的热度 。
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如此多亮点 ， 却如此尴尬的销售成绩 ， 到底败在哪了？
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