晓程序观察|吸取了董明珠首秀失败经验，为何乘风破浪的姐姐们还直播翻车？( 二 )
我们不妨从看得见的事实中寻找答案：在28件商品中 ， 尽管姐姐们强力推荐 ， 但一抢而空的只有两件9.9元的特价商品 。
说到底 ， 选品和人设完全相符、直播现场亮点频出 ， 不缺流量、不缺话题 ， 最大败笔是最能直接刺激用户的价格 。
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全网最低价的“潜规则”
价格对于直播电商有多重要 ， 一个事件可以说明 ， 李佳琦是一个非常好的网红胚子：精通美妆用品 ， 销售出身 ， 口才极好 ， 擅长沟通 ， 长得不难看 。 然而 ， 上述条件不能确保直播带货成功 。 还记得李佳琦曾在直播间气得宣布“永远封杀兰蔻”吗？
原因很简单 ， 就因为兰蔻没给李佳琦全网最低价 ， 李佳琦不仅“永远封杀兰蔻” ， 甚至“给我淘宝弹窗的资源都不会再合作” 。
全网最低价在直播电商行业有怎样的潜规则 ， 晓程序观察创始人谢晓萍这么解析的：
在主播的世界 ， “全网最低价”就是身份的象征 ， 这也意味着你对供应链的议价能力 ， 粉丝才会更加死心塌地追随你 ， 而有了粉丝的信任后 ， 销量攀升 ， 才能让更多的商家蜂拥而至 ， 又进一步强化了主播在品牌方的议价能力 ， 这就形成了一个正反馈 ， 主播因此打通了任督二脉 。
全网最低价如此重要 ， 但并不是人人都能拿到 。
为了打通这条任督二脉 ， 直播一姐薇娅刚开始做直播的时候 ， 每个月亏50万 ， 为了打造品牌吸引力 ， 不要链接费 ， 不要佣金或者最低佣金 ， 就算是贴钱做 ， 也要做到全网最低价 ， 所谓直播带货一哥、一姐就是这样养成的 。
在此背景下 ， 综艺IP带货、“明星+KOL”真人秀带货到底能不能走得通 ， 还需要诸多探索才能验证 。 可以确定的是 ， 在一番热火朝天后 ， 恐怕大多数玩家都只是陪练 。
「晓程序观察」创始人谢晓萍老师推出视频号啦！谢老师会亲自出镜哦 ， 来给大家分享视频号、小程序、微信生态 ， 以及产业互联网相关的独特观点 ， 一分钟带你看透商业本质 ， 千万不要错过~
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