直播|我们统计了一百件直播商品，告诉你为什么容易翻车
_原题为 我们统计了一百件直播商品 ， 告诉你为什么容易翻车
出品｜三言财经
作者｜DorAemon
近日 ， 21Tech报道了当前正值风口的明星直播带货存在的销售数据“掺水”情况 ， 以此揭露直播带货火热表面下的“泡沫” 。
该报道提到品牌商找小沈阳合作直播销售一款白酒 ， 结果卖出20余单后于次日退货16单；叶一茜则因一款茶具“翻车” ， 据品牌方称 ， 自己客单价200多元的茶具 ， 叶一茜卖出去的总金额不到2000元；著名财经作家吴晓波更被指收了品牌方60万坑位费后 ， 实际成交额5万元不到 。
该报道一经发表 ， 随即引发舆论热议 。 报道中提及的几位名人也成为网友调侃对象 ， 比如写过《大败局》一书的吴晓波 ， 网友戏称终于要给自己写一篇直播带货的“大败局”了 。
目前 ， 叶一茜和吴晓波分别发长文回应 。 叶一茜表示做直播带货卖的好和卖的不好很正常 ， 自己也将合作款项全额退还；吴晓波则直接一篇10万+的文章承认自己翻车 ， 透露是因为一款国产奶粉不被消费者接受导致“翻车” 。
为什么翻车？
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吴晓波在回应文章中将自己翻车原因归咎于推销的一款奶粉上 ， 他认为目前国产奶粉已“脱胎换骨” ， 更适合中国妈妈和婴儿；但实际上消费者仍然不为此买单 ， 所以翻车了 。
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三言财经查看小葫芦提供的吴晓波直播数据发现 ， 符合吴晓波文中描述的奶粉是雅士利瑞哺恩新西兰进口原超α金装菁珀3段幼儿配方奶粉 。 这款奶粉单价358元 ， 订单数15单 ， 销售额5370元 。
此外 ， 吴晓波这场直播带货中订单数低于20单的还包括一款梦洁抗菌被子 ， 单价289元 ， 订单数11单；以及一款智能多功能马桶 ， 单价7499元 ， 订单数4单 。
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叶一茜最近一次直播中 ， 订单量低于15单的共有3种商品 ， 分别是售价59元的蒸汽眼罩 ， 订单数15；售价150元的维生素辅酶q10 ， 订单数9；售价760元的妆前乳 ， 订单数8 。
仅凭吴晓波和叶一茜两人的几场直播数据 ， 显然无法找出容易让主播翻车的商品规律 。 因此 ， 三言财经决定统计100类销量低于20单的商品 ， 找出容易翻车的规律 。
什么样的商品会让主播翻车？
对于直播带货 ， 一直有种说法认为其核心是“低价” 。 只有低收入人群才有时间观看直播 ， 高收入人群是不会为一件东西花几小时看直播的 。
那么 ， 什么价位、什么种类的商品翻车最多？
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我们收集了来自淘宝、抖音、快手等不同平台；包含14位明星带货主播、1位企业家带货主播和6位网红带货主播推荐的共计100类在近期销量不足20单的商品 ， 数据来源主要为小葫芦大数据 。
如果“低价”理论成立 ， 那么令主播翻车的商品应该价格较高的居多 。 那么 ， 实际情况是什么呢？
【直播|我们统计了一百件直播商品，告诉你为什么容易翻车】首先 ， 将这100类商品按照0-500元、500-1000元、1000-1500元、1500元-2000元和2000元以上来分类 。
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低销量的商品中 ， 单价小于500元的共有66类单品 ， 总销量826单；其中 ， 单价小于100元共有30类单品；单价位于100-200元共有19类单品；单价位于200-500元共有17类单品；
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单价500-1000元的商品共有9类单品 ， 总销量为96单；
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单价1000-1500元区间的商品共有6类单品 ， 总销量为75单；单价低于1500元的商品共有81类单品 ， 总销量为997单；
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单价1500-2000元区间的商品共有4类单品 ， 总销量为22单；
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单价2000元以上的商品共有15类单品 ， 总销量126单；此外 ， 单价在1500元以上商品共有19类单品 。
综上所述 ， “低价”是直播带货的核心吗？
数据表明 ，让主播“翻车”的商品并不全部是高价位商品 。 单价低于100元的商品占30%；单价介于100-200元的商品占19%；单价介于200-500元的商品占17%；单价介于500-1000元的商品占9%；单价介于1000-1500元的商品占6%；单价2000元以上的商品则占15% 。
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