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直播|我们统计了一百件直播商品，告诉你为什么容易翻车( 二 )


直播|我们统计了一百件直播商品，告诉你为什么容易翻车
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这说明 ， 直播带货的核心其实不完全是“低价” ， 即使价格低 ， 也可能翻车 。 可以看出 ， 100-200 ， 200-500的翻车比例相当 ， 高于2000元以上的商品更容易比500-1000、1000-1500、1500-2000的翻车率高 ， 符合高价容易翻车的说法 。
所以价格绝对值超过2000元的容易翻车 ， 并且各个价位都存在翻车商品 ， 那么还有什么因素导致翻车呢？
从主播类型角度看 ， 似乎明星主播翻车商品数要高于网红主播 。
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在本次统计中 ， 明星主播翻车商品类数占比62%；网红主播翻车商品类数占比33%；企业家主播翻车商品类数仅占4%（企业家样本少） 。
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从主播粉丝量和翻车商品数关系来看 ， 网红主播中 ， 粉丝量小于500万的主播有13类商品翻车 ， 占比39%；粉丝量介于500万至1000万的主播有15类商品翻车 ， 占比45%；粉丝量大于1000万的主播有5类商品翻车 ， 占比15% 。
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明星主播中 ， 粉丝量少于500万的主播有47类商品翻车 ， 占比75%；粉丝量介于500至1000万的主播有6类商品翻车 ， 占比10%；粉丝量超过1000万的主播有10类商品翻车 ， 占比16% 。
这说明网红直播带货翻车情况要明显少于明星主播 ， 此外 ， 网红主播中翻车情况较多的是腰部、尾部网红；明星主播中翻车较多的则集中在粉丝量少于500万的主播中 。
值得注意的是 ， 在本次统计中 ， 薇娅、李佳琦这样拥有超过三、四千万粉丝级别的超级网红并没有商品销量低于20单的情况 。
显而易见 ， 网红主播“翻车”情况要好于明星主播 ， 但是这也并不意味着明星主播就一定不行 。 造成这种差异的原因可能是相较于“半路出家”的明星主播 ， 网红主播直播带货经验更加丰富 ， 翻车情况也就相对更好 。
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从类别上来看 ， 这100类翻车商品中 ， 衣服品类占比最高 ， 达到32% ， 共计32类；其次是生活用品 ， 占比16% ， 共计16类；排名第三的则是家用电器 ， 占比15% ， 共计15类 。
因此在翻车单品种别数量上 ， 服装>生活用品>家用电器>护肤品>食品佐料>酒>电子产品>营养品、化妆品和首饰 。
最后 ， 结合所有数据整理可知 ， 导致主播翻车的因素往往是多元化的 。
首先 ， 价格高于一定值 ， 必然销量会低；
其次 ， 上述统计也表明 ， 选品很重要 ， 有些种类商品可能不会销量太高；
第三 ， 与主播本身定位、粉丝群定位、带货展现能力有关 。
因此 ， 或许正如吴晓波在其回应文章中所言 ， “直播翻车”也和选品逻辑以及主播过于自信有关 。
有流量、有概念、有名气、做了调研、体验了产品、学习了同行 ， 却依旧卖不好一款商品 ， 除了反思自己 ， 那就真得长期的摸索了 。


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