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神州数码|浪潮信息与神州数码：双双焕发出更大的活力和生机

或许,先看看000034(神州数码)和000977(浪潮信息)两家公司的财报和业务布局,更容易理解此次合作的背景 。
浪潮,这是一家早已跳出服务器、存储设备思维格局的企业 。“智慧计算”、“计算力就是生产力”等理念,已成为浪潮奔向“全球第一”的理论基础;神州数码,虽然一直是自带流量的“大V”,但其也已转型成为中国最具影响力的云及数字化方案提供商 。数字化服务能力,已成为这家企业的根基 。“Digital China”(数字中国),既是他们的名字,更是他们的使命 。
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神州数码浪潮事业部总经理李雪松
并不是巧合的合作
“并不是巧合 。”神州数码浪潮事业部总经理李雪松如是说 。通过一年的磨合,神州数码与浪潮的合作已经愈加清晰 。“尽管压力始终存在 。但这种压力,不是简单的增量压力或增值压力 。可以预期的,神州数码将在新生态中展现出多层次、多维度的价值 。”
确实,任何重量级的商业合作,只有“契机”,没有“巧合” 。转角遇到爱式的合作,只可能出现在偶像剧中;而在“生态时代”,再庞大的企业,其每一专项的能力均会被置放在各式各样的显微镜下,接受生态伙伴逐一剖析 。
我们将时间追溯到2018年5月,浪潮商用机器有限公司(简称IPS)正式成立,由此揭开了浪潮与IBM在Power小型机领域合作的序幕 。作为IPS最大的合作伙伴,神州数码与浪潮的合作自然而然水到渠成 。
“登顶”时的必然选择
当然,如此泛泛描述合作“契机”,或许并不能深刻而完整地解释两家企业的合作背景 。神州数码过往与国内外众多知名厂商的合作过程中,逐步形成了自己专业化的能力和完备的服务、管理体系,致力于为客户提供一站式的云和数字化解决方案 。经过20多年的成功实践积累,其已建立了涵盖7000余家增值分销商、30000余家核心代理商的成熟营销网络 。2019年,神州数码营收更是达到868.03亿元 。
当下的浪潮,服务器市场份额早已稳居中国第一、全球前三,而且在中国市场,第二名几乎已看不见浪潮的尾灯;而在全球市场,其与第一名的距离,也只有半个车身 。当然,浪潮存储业务起步稍晚,但在中国市场的“2020存储计划”即将推出,让我们拭目以待 。
此为背景,就像环球影业在成为全球最大电影公司过程中,吸引了斯皮尔伯格、卢卡斯等世界知名导演加盟 。一流的ICT企业也必然会与一流的数字生态服务商建立合作,必然由一流的生态体系进行支撑 。
由此回到两家公司的合作话题,浪潮正跑在奔向“全球第一”的道路上,服务器业务如此,存储业务亦如此 。这种目标导向,必然要求对市场继续细分,对生态伙伴能力要求大幅提升,为创新生态持续注入更大活力 。
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神州数码人员参观浪潮高端服务器产业基地 。
2019年4月,神州数码与浪潮正式签署合作协议 。
在初步达成合作意向后,神州数码立即以IPS业务团队为班底,迅速组建浪潮事业部 。要知道,此团队放眼业内都是可遇不可求,核心成员业务经验均在10年以上 。同时,也在初步达成合作意向后,浪潮即组织神州数码核心团队,在60天内密集对业务所覆盖的五个省份进行调研及渠道招募 。浪潮要做的:是“扶上马、送一程”的践行;神州数码要做的:是全方位、多层次、立体化的生态价值体现 。
生态服务如农耕
其实,自2017年发布智慧计算战略以来,浪潮已开始推进合作伙伴生态2.0模式,致力于构建新型合作伙伴关系,将松耦合的商务合作模式升级为涵盖技术、研发等全业务链的紧耦合价值合作模式 。


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