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神州数码|浪潮信息与神州数码：双双焕发出更大的活力和生机( 二 )


“这也是我们对生态的理解 。”李雪松说 。
依靠价格刺激的“直播带货”,是上个世纪的商业模式 。而数字生态中可以没有“鲶鱼式”刺激,但不能缺少具有丰富经验的、专业的生态服务商 。
或可如此比喻,数字化生态服务如农耕 。神州数码可以提供从种子、化肥,到病虫害防治、机械化收割、以及生产贷款、产品营销的全流程服务 。由此,合作伙伴只需专注自身擅长的业务服务和应用场景领域 。
当然,在此过程中,神州数码就如一家“云原生”企业 。其不同的生态能力,即是不同的微服务模块,而将不同的微服务模块进行解构,就可适配不同合作场景 。
靶向出击项目制导
由此,具体到实际业务 。相比服务器,存储产品与小型机,有更强的血缘关系,更具项目型销售属性 。神州数码正是借鉴此前小型机销售模式,偏向“靶向出击”策略,在项目中精确制导 。这既减少了生态伙伴不必要的误读,也体现了神州数码增量和增值价值 。
时间进入到FY20,神州数码在存储领域的“靶向出击”策略,也正与浪潮“2020存储计划”相呼应 。2020年,浪潮将计划发展100+在重点行业有联合解决方案的合作伙伴,发展10+业绩超过2000万的存储分销商,以及10+业绩额过5000万的合作伙伴 。
而神州数码已经准备好了在FY20加大人员、资金等各项资源的投入,着眼生态建设,从而使整个生态更丰富、更有层次、更立体化,也使整个生态更和谐 。
在云计算、大数据以及AI等领域,神州数码有着丰富的经验和独到的见解 。“在大型客户或重大项目中,神州数码可以为生态伙伴提供更专业的支撑 。
行业应用是存储业务的主战场,而主战场又是由诸多局部战场组成 。神州数码希望帮助合作伙伴,深入每一个细分市场、细分场景,覆盖各类规模的项目 。”李雪松说,“只有促进生态整体进步,才是神州数码最大的贡献 。”
神州数码|浪潮信息与神州数码：双双焕发出更大的活力和生机
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神州数码北京总部
从存储到服务器
正是基于上述业务策略和定位 。2019年,神州数码有力地帮助不同省区实现30%～50%增量,业务涉及各个行业及重要领域 。
“2020年的业务规划,也已经基本完成 。”李雪松说,“双方合作领域将从存储拓展到服务器,而存储业务预计也有新的省份扩充 。同时,神州数码与浪思在网络领域中的合作,也在沟通之中 。”
李雪松还表示:“神州数码在多年业务实践中,积累形成了精细化的管理机制,以及系统化的赋能体系 。2020年,神州数码将潜心更多基础性工作,对合作伙伴进行细分,并针对性地进行赋能,从而使整个生态更加系统性、层次化和立体化 。”
神州数码很温暖
话题至此,可以基本了解了神州数码与浪潮的合作思路 。神州数码是体量巨大、有较强影响力及号召力的生态伙伴,但同时又是很温暖的生态伙伴 。他和很多合作伙伴一样,是新生态体系的建设者,也是很多生态伙伴的扶植者 。其潜心于服务、赋能等基础性工作;专注于生态整体能力提升;聚焦于将业务推进深入到每一个细分行业、每个应用场景 。
【神州数码|浪潮信息与神州数码：双双焕发出更大的活力和生机】最后说一句:在“生态时代”,庞大企业的每一项能力,都会被放在显微镜下剖析 。神州数码希望和生态伙伴一道脚踏实地、精耕细作,在生态的“基因重组”中,实现能力互补,从而使整个生态焕发出更大的活力和生机 。


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