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|视频网站赚你钱的方式可能要变( 二 )


新形式的植入广告或许会成为深陷沼泽的视频网站的救命稻草 。
根据目前的商业模型看 ， 一旦植入广告位可以任意替换新广告品牌 ， 相当于每部剧内都增加了N个资源位 ， 在原有植入广告规模上 ， 有望持续放大效益 。
目前 ， 新植入广告的商业模式是由广告主购买点击量——比如 ， 在《隐秘的角落》中 ， 有汽车品牌投放了植入资源位 ， 并购买1万个点击量 。
在1万个点击量达到后 ， 这个广告位就会空出 ， 等待下一个广告客户入驻 。 广告位的流动性加快了 ， 比传统的广告投放 ， 成本有望进一步降低 。
|视频网站赚你钱的方式可能要变
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据央视市场研究（CTR）发布的《2019中国广告市场趋势》显示 ， 2019年传统媒体和全媒体广告刊例花费迎来双降 ， 增加预算的广告主占比创10年新低 。
爱奇艺CEO龚宇在接受采访时也坦承 ， 爱奇艺现在面临最大的挑战在于品牌广告在减少 ， 其中一个重要原因是受整个宏观环境变化的影响 ， 广告主紧缩品牌广告的预算 ， 同时 ， 一批高流量的影视剧作品上线进度也不及预期 ， 导致资源位的供应出现短缺 。
“新形态广告的优势是可以挖掘出更多广告客户 。 ”在分析人士看来 ， 包括贴片广告在内 ， 由于资源位有限 ， 视频网站的广告主历来是以大体量的广告商为主 。 新的技术产生后 ， 广告位增加 ， 针对小县城的广告也可以投放 ， 这样更容易挖掘出一批中低层的广告客户 。
一场长视频与短视频的广告争夺战已经展开 。 新形态植入广告的出现 ， 有望为长视频平台增加筹码 ， 多元的差异化广告投放渠道和模式 ， 有望帮助长视频重回在线广告赛道 。
未来的想象空间
根据介绍 ， 在这套新形态植入广告模式中 ， 大数据可以发挥比以往更重要的作用 ， “在这种模式背后有许多可以延伸的想象空间” 。
1. 定位 。 通过大数据 ， 平台已经有能力做到“按区域”投放 。
比如 ， 一款主打下沉市场的零食品牌 ， 在投放植入广告时 ， 可以圈定四五线小县城内20~30岁的年轻人进行集中式投放 。 当符合条件的年轻人开始观看影片时 ， 其中的资源位就可以自动生产出特定广告 。
2. 电商互动 。 尽管目前 ， 新形态植入广告的转化率只能统计到曝光率 ， 但从纯技术角度 ， 已经可以做到与电商平台的互动 。
以优酷为例 ， 由于优酷会员体系与阿里旗下的天猫、淘宝会员数据可以实现共享 ， 因此 ， 优酷会员在电商平台上的购物轨迹可以共享到植入广告中 ， 从而进行精准推荐 。
可以想象的场景是 ， 用户上一秒在逛淘宝的某款家电 ， 下一秒就可能在视频网站的影片中看到同类产品的植入 。
根据Questmobile数据显示 ， 在2018年 ， 用户在移动市场在线视频上投入的时间约120亿小时/月 ， 假设影视内容中 ， 每10分钟出现一次植入广告 ， 每次时长15秒钟 ， CPM（千人成本） 10~15元 ， 可估算出当年植入广告规模为86~130亿元 。
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新形态下 ， 植入广告的规模还将继续扩大 。
当然 ， 这其中也会产生一些新的问题——实时制作、投放的植入广告 ， 在内容上如何把关？
这家技术团队相关人士告诉零售君 ， 他们还在不断摸索运营模式 。 现阶段 ， 他们需要取得包括视频网站的“独家”代理植入广告位的合作权限 ， 以及影片方的可开放广告位授权 ， 才能将这些资源位被统一纳入他们的数据库中 。
未来 ， 广告客户的合作模式 ， 就是从数据库中选择广告位 ， 自行上传广告物料 ， 让系统自动完成渲染 ， 和影片无缝结合后 ， 实时投放 。
至于审核环节 ， 他们会前置于制作之前 。 通过相关资质审核的广告商 ， 会被纳入另一套数据库中 ， 形成投放广告商“白名单” 。


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