中年|留学生企业管理辅导：从戴姆勒克莱斯勒案例看企业战略合作伙伴的选择
战略联盟Strategic Alliance在当今市场竞争中被越来越多的企业所采用 。 从最原始的竞争模式 ， 彼此厮杀 ， 到寻求战略合作伙伴 ， 其中体现的是企业思维模式的转型 。 今天老师就带大家来看一下 ， 企业应该如何选择合适的战略合作伙伴 。
戴姆勒与克莱斯勒的合并就是一个经典的案例 。
本文插图
戴姆勒是著名汽车品牌奔驰的母公司 ， 而克莱斯勒原是一家美国的汽车品牌 。 两家公司联盟的本意是各取所需 ， 各有所得 ， 戴姆勒希望通过克莱斯勒在美国本土的网络打入美国市场 ， 而克莱斯勒则希望通过戴姆勒进入欧洲市场 ， 而且在双方合作前夕 ， 整个市场对其的合作也很看好 ， 如上图右二可以看出 ， 在联盟之前双方的股价都在攀升 ， 表明资本市场看好二者的合作 ， 但是在合作之后 ， 两家的股价则持续下跌 ， 实际上从二者联盟直到九年后解体 ， 股价一直是下行的 ， 这表明联盟最后是失败的 。
【中年|留学生企业管理辅导：从戴姆勒克莱斯勒案例看企业战略合作伙伴的选择】
那么戴姆勒克莱斯勒的联盟 ， 在诸多关注着都看好的情况下 ， 为什么会以失败告终呢？这就要看最下main的第三图了 。 二者合作失败最根本的原因是文化的不兼容 。 企业文化折射的是国家文化 ， 德国人一般比较保守 ， 严谨 ， 规则多而且苛刻 ， 这也是为什么他们能造出很多世界最主要的高端汽车品牌的原因 ， 因为一丝不苟 ， 质量严控 ， 反映到管理方法上 ， 就比较官僚 ， 决策效率低 。 而反观美国 ， 美国文化崇尚创造性和冒险 ， 热爱自由 ， 管理方式也更灵活 ， 决策效率很高 。
那么两种迥然不同甚至截然相反的管理文化放在一起会怎么样呢？结果就是克莱斯勒美国管理层的理念没办法认同德方戴姆勒 ， 双方很多时候都僵持不下 ， 很难达成共识 ， 也正因如此 ， 很多克莱斯勒的高管纷纷离职 ， 导致管理层出现真空 ， 一个高层出现裂痕的公司在市场上的表现自然不会太好 ， 后来不得已 ， 两家公司只好分道扬镳 。 意料之中的是 ， 两家公司在解体之后分别有了起色 ， 市场表现都有提升 ， 再次证明当初的合作是错误的 。
这就给很多希望用来联盟这种方式来合作的企业敲了一记警钟 ， 无论硬件多么匹配 ， 如果忽略了组织文化的契合 ， 一切合作的优势可能荡然无存 。 通过这个案例我们也可以看出 ， 合作伙伴的选择是一件多么重要的事情 ， 一个因素考虑不到可能就会满盘皆输 。
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