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B站内测招商：视频和直播间可挂淘宝链接( 三 )



负重起飞的B站

一位网红供应链基地负责人向亿邦动力指出：“品牌商们做多了抖音、快手、淘宝 ， ‘快钱’挣得太多 ， 转到B站这个平台上时 ， 多少有些不适应 ， 因为做B站UP主是长线的工程 ， 最终是效果预期管理 ， 并且由于平台商业化不完整 ， UP主带来的效果浮动性很强 。 如果用抖音、快手等其他平台的数据维度来衡量B站的投放效果 ， 那没几个品牌商敢来投B站 。 ”

某MCN机构指出了B站商业化的另一痛点：“在B站这个社区中找大UP主投放 ， 效果是比较好的 ， 但是一般小品牌他们不接单 ， 或者选品根本选不上 ， 这导致头部UP主的聚单率很高 ， 也很贵；小UP主接广告靠精挑细选 ， 匹配用户人群 。 此外 ， UP主选品几乎没有规律可言 ， 喜欢这个品牌就选 ， 觉得你口碑烂就不选 ， 选品比其他平台严格且主观得多 。 ”

在此背景下 ， 平台层面对UP主的商业规范动作变得极为重要 。

今日 ， B站官方以宣布进行花火UP主商业合作平台（以下简称“花火”）的新升级：基于平台大数据 ， 花火为UP主提供系统报价参考、订单流程管理、平台安全结算等服务 ， 同时 ， 花火为品牌主提供UP主智能推荐、多维数据展示、多项目协同管理等服务 。 “自此 ， B站商业化内容生态起到重塑作用 ， UP主的商业行为要规范起来了 。 ”一位B站观察者指出 。

此外 ， 一位电商业内人士对UP主生态提出了自己的思考：B站的内容生态是很丰富的 ， 不仅有美食区、生活区、时尚区等适宜做变现的内容 ， 也有财经类等严肃内容 ， 变现属性没那么强 。

“并非所有的UP主都适合做效果类的带货 ， 平台做进一步的商业化需要平衡各类型的内容创作者的利益 ， 牺牲内容的丰富度做短期的快速商业化并不明智 。 ”他指出 。

需要注意的是 ， 此前不断有B站UP主外流的消息传来 ， 比如UP主“巫师财经”因“恰饭”与平台发生纠纷并出走B站、UP主“渔人阿峰”停更B站并转移至其他平台等等 。

虽然头部内容平台的创作者有流动性是正常的 ， 但接二连三的UP主出走事件也给B站敲响了警钟 。 有消息表示：“此前B站与UP主的独家协议多为仅以合同形式约束游戏视频内容部分 ， 而如今独家协议则是绑定了UP主包括视频、直播等在内的所有内容 ， 这意味着 ， 平台更强调对头部UP主内容的独占性 。 ”

但合约仅是约束内容创作者的一种手段 ， B站接下来如何为UP主创造利益并平衡利益 ， 带动B站走向其CEO陈睿所说的“美好社区”暂时还不清晰 ， 但这也给业内留下了想象空间 。

此外 ， 从B站的营收结构上看 ， B站2020年Q1财报显示 ， B站的“去游戏化”策略已初见成效：非游戏业务收入逐步增长至总营收的55.7% ， 已保持两个季度占比过半 。 其中 ， 来自电子商务（产品销售）和其他业务的收入为人民币1.571亿元（约合2220万美元） ， 较2019年同期增长64% ， 远高于游戏业务的增长速度（32%） 。

“电商带货也正在成为B站调整营收结构的重要支撑 。 ”一位业内人士指出 。
The End
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