B站内测招商：视频和直播间可挂淘宝链接
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【导读】
“大家都意识到B站是一个流量洼地 ， 但是都不懂怎么‘玩转’这个平台 ， 包括服务商其实也很迷惑 。 ”多位服务商和商家都向亿邦动力如是总结自己对于B站商业化的看法 。
作者丨廖紫琳
编辑丨何洋
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今日 ， B站商业合作平台“花火”正式开放 ， 为UP主和品牌商的合作搭建了一个官方对接渠道 。 而值得注意的是 ， B站的另一大商业化法宝——“悬赏计划”也正在加速推进中 。
有知情人士向亿邦动力透露 ， B站的“悬赏计划”已经从简单的“UP主推荐”广告发展出了更直接的带货模式 ， 目前已进入第三期内测招商 ， 视频和直播间可挂淘宝链接 。 用户在观看视频及直播时可直接找到商品链接入口 ， 点击即可跳转至第三方电商平台商品详情页 。
“1.72亿月活的流量洼地终于要向广大商家开放了 。 ”有商家感叹道 。
全链路流量入口可添加商品链接
据亿邦动力了解 ， 内测期间 ， 商品链接能够直接以弹幕、浮层、icon等形式出现在B站视频播放页面 ， 或以购物袋形式出现在直播间右下角 。
一位B站营销服务商表示：“视频挂商品链接现在基本上是全量放开了 ， 直播间挂商品链接还在小范围内测中 。 ”
此外 ， UP主个人主页、动态页、专栏文章页以及视频播放页下方也可添加商品链接 。 “这些流量入口是全链路的 ， UP主在B站上的全部活动轨迹基本上全部覆盖到了 。 ”一位美妆电商运营人谈道 。
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前文提及的知情人士透露 ， 参与内测B站电商功能的品牌方和UP主均由B站官方定向邀约 。 而此前 ， 有消息称 ， 为布局直播带货 ， B站正收集有带货意向、有淘宝店铺 ， 且粉丝数要求在1万以上的UP主的相关信息 ， 并构建UP主电商带货白名单 。
值得注意的是 ， 亿邦动力测试发现 ， 目前参与内测的商品来源渠道仅支持淘宝/天猫、B站会员购商品 。 就此 ， 一位行业观察者提到：“去年2月 ， 淘宝入股B站近2400万股 ， 持股比例占B站总股本约8% ， 再加上淘宝供应链端的能力优势 ， B站电商第一步押注在淘宝并不意外 。 ”
“B站对商品知名度、产品力、优惠力度把控很严格 ， 通过筛选的品牌及商品会进入'悬赏'商品池 ， UP主从中选择进行视频/直播带货 ， 并获得销售分成 ， 佣金比例在20%~50%不等 。 ”上述人士表示 。
一位B站服务商向亿邦动力指出：“就我的经验来说 ， 食品、家电、美妆、快消品、宠物类的商品通过率会更高一些 ， 且各类目的TOP品牌的主推款或新款更受欢迎 。 在商品价格上 ， 目前直播价格要求全网最低价 ， 视频日常活动价格需为2~3个月内的淘宝/天猫店铺最低价 ， 并要求给出UP主专属优惠 ， 比如赠品等 。 ”
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