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北京联盟_本文原题：小众产品最怕大众思维
编辑导语：以前我们喜欢大众的东西，追逐潮流，爆款商品。而如今越来越多的人开始追逐小众产品，沉迷于其独特的价值。那么，什么是小众产品？小众产品和大众产品有什么区别？小众产品有什么特征？其运营逻辑和容易走进的误区是什么？带着这几个问题，本文作者详细的为我们分析了小众产品的方方面面，希望看后对你有所启发。
【小众|小众产品最怕大众思维】
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一、界定小众产品的范围 1. 我对小众产品的理解
小众产品是相对于大众产品而言的，今天可能是小众产品，但未来它有希望成为大众产品，它代表了一种趋势。
小众产品源于消费分级，一个产品满足所有人需求的时代已经结束了。
2. 大众产品和小众产品的根本区别

大众产品讲品类，小众产品讲人群：所以大众产品基本上就是什么品类，小众产品讲究某某一族。
大众产品讲定位，小众产品讲定义：很多产品都在强调，小众产品是用户定义出来的。
大众产品讲共性，小众产品讲个性：大众产品有成功的规律，小众产品只能找到成功的轨迹，也就是说它不可复制。
大众产品可以模仿，小众产品就要创造：因此大众产品的所有权，一般人会理解为属于厂家的品牌资产，但是小众产品它属于用户。

理解了小众产品和大众产品的区别，对我们具体怎么去做小众产品非常有利。
二、小众产品的“五化” 1. 人格化
人格化是高于功能化的一种说法，在消费某类产品的时候，我们其实也在寻找同类人。
人格化的产品，要有性格、有个性、有态度、有温度，愿意和用户交朋友。不能把它理解为冷冰冰的产品，而是要理解成一个人。
2. 符号化
符号化是一个识别系统，是价值观的外化，最好是能表达出来，让消费者一眼就知道它是谁。在大众产品中也有符号化，比如麦当劳的M ，像肯德基的KFC等等，它是一种识别系统。
3. 社群化
社群化是用户的结构化，是小众产品的运营组织系统，是通过社会力量寻找同类人的过程。一般要经历4个阶段：第一升级认知，第二激发情绪，第三形成力量，第四转化族群。
3.1 升级认知
原来消费者喝酒，不会去想是不是好酒，但是我们发明了一些方法来做鉴定，也是比较有仪式感的做法。
比如拉酒线、看酒花、烧裸体酒等等，进行消费者的认知教育。用简单的认知方法识别产品，非常适合小众产品前期建立口碑。
3.2 第二激发情绪
推广产品就要调动用户的情绪，而不是强调产品的功能，因为消费者对功能不敏感。从最近的国际事件来看，大家对华为的情绪被点燃了，这几天华为手机猛增了很多用户。
3.3 第三形成力量
通过认知激发情绪，要形成一种力量。当认同你的人越来越多时，
3.4 转化族群
社群化，我理解的是用户的结构化。

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4. 情感化
情感化分为大情怀和小情绪，情怀不要天天谈，谈多了就成了宗教组织。情绪可以天天说，因为人是感性的动物，用户通常也是随性的。
所以在情绪上，一定要让客户感知而不是告知，重复说一句话的传播方式，很多人都不喜欢了。
我对情感化的理解，有4点：
4.1 共感
像丁丁老师做的F玫瑰汾酒，拍摄的照片中，有一把车钥匙，有玫瑰花等等，这种画面非常能激发别人的共感。