小众|小众产品最怕大众思维( 三 )
四、小众产品的误区
我理解的小众产品的误区 , 有3点:
4.1 不要把用户理解为经营对象
这一点方刚老师前几天在群里也说了 , 因为用户或者粉丝 , 他们可能只是消费的代言 , 或者是能产生影响的 。 把这些人发展为合伙人、经营对象 , 在实际的过程中成效是很低的 。
4.2 小众产品有两个组织
一个是内部的经营组织 , 另一个是外部的粉丝组织 。 这两个组织 , 内生力量 , 外生价值 , 互相协同 。
如果我们仅仅依靠内部组织 , 没有建立粉丝组织的话 , 运营和成本是非常高的 。 我们的粉丝也要组织化 , 要建立一种链接或者组织、关系链 。 这两种组织的经营 , 同样重要 。
4.3 对利益的理解
往往我们理解的利益只有钱、名、权这些东西 , 利益既包括金钱 , 也包括情感、诚信 , 知识 , 或者是某种心灵安慰 。
如果粉丝认同我们的产品 , 通过消费 , 产品可以被贴上标签 , 不同的用户用不同的利益 , 赋予产品不同的身份 , 或者标签 , 这也是一种利益 。
对于小众产品来说 , 我们很难找到参考模式 , 因此小众产品的探索和运作 , 我认为它会一直在路上 , 需要我们不停的创新 , 不停的创造 。
以上是我对小众产品的一些冷思考 , 冷思考就是冷静下来思考的东西 , 希望能给大家带来启发 。
#特邀作者#
刘春雄 , 微信公众号:刘老师新营销(ID:liuchunxiong1964) , 人人都是产品经理特邀作者 。 现任郑州大学副教授 , 硕士生导师 , 兼任北京大学EMBA课程主讲导师 , 《销售与市场》杂志社副总编 , 清华大学MBA、中国人民大学MBA特聘客座教授 。
题图来自Unsplash , 基于CC0协议
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