卷烟|零售户如何培育好卷烟新品？
北京联盟_本文原题：零售户如何培育好卷烟新品？
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卷烟新品是烟草经济新的增长点 ， 是烟草行业健康发展的助推剂 ， 需要广大零售户共同努力 ， 培育好卷烟新品 ， 提升市场竞争力 ， 让卷烟新品快速成为市场主角 。 如何才能培育好卷烟新品？笔者认为 ， 掌握卷烟新品的市场卖点 ， 把握卷烟新品的市场成长特点 ， 采取多种措施 ， 让卷烟新品快速占领市场制高点 ， 提升卷烟新品的市场份额 。
由于卷烟新品的自身特点 ， 快速赢得广大消费者认可 ， 是非常艰难的 ， 需要广大零售户快速了解卷烟新品的市场卖点 ， 积极推介卷烟新品 ， 让更多消费者了解卷烟新品 ， 并喜欢上卷烟新品 。 在培育卷烟新品过程中 ， 广大零售户最有话语权 ， 因为卷烟销售能够实现好卷烟产品价值 ， 能够反映卷烟新品的市场状态 。 下面 ， 听听七位零售户对培育卷烟新品的看法 ， 以提升卷烟新品的市场培育 。
1对卷烟新品有清晰的市场定位
卷烟新品是低档烟？还是中高档烟？需要有清晰的市场定位 ， 才能有较好市场培育措施 。 如果卷烟新品的市场定位不准确 ， 甚至出现模糊状态 ， 不仅不利于卷烟新品的市场培育 ， 甚至影响到卷烟新品的成长 ， 那是不愿看到的结果 。 纵观烟草市场中的卷烟新品 ， 有的成长性非常好 ， 有的市场表现不如意 ， 究其原因 ， 市场定位不准确 ， 造成卷烟新品无所适从 。 要想卷烟新品有广阔的市场前景 ， 在深入市场调研的前提下 ， 对卷烟新品有准确的市场定位 ， 切不可定位模糊或者不准确 ， 那会给卷烟新品带来致命性打击 。
零售户 张卫华：
这些年来 ， 我看卷烟新品的市场培育 ， 关键在于市场定位是否准确？如果卷烟新品的市场定位准确 ， 满足了消费者的实际需求 ， 不仅卷烟新品的销量增加 ， 还能提升卷烟新品的市场占有率 。 一旦卷烟新品的市场定位出现偏差 ， 消费者就会感到不满意 ， 进而影响到卷烟新品的销量 ， 卷烟新品的市场占有率自然成问题 。 对卷烟新品进行市场定位 ， 需要做好深入调研 ， 还需做好市场反馈 ， 不能靠想当然 ， 否则 ， 卷烟新品不会有美好的未来 。 在我的店铺里 ， 云烟新品的市场表现始终不错 ， 这得益于云烟新品有清晰的市场定位 ， 满足了广大消费者的真实需求 ， 有了美好的市场前景 。
【卷烟|零售户如何培育好卷烟新品？】点评：卷烟新品能否获得消费认可？关键在于卷烟新品是否有清晰的市场定位 ， 需要广大零售户做好调研 ， 根据调研结果定位卷烟新品 。 只要市场定位准确 ， 卷烟新品能够获得较大的发展 ， 自然会成为新的增长点 。
2消除培育卷烟新品的片面认识
卷烟新品有优势吗？有乐意接受的消费群体吗？面对卷烟新品 ， 很多零售户会发出这样的疑问 。 其实 ， 零售户的担心是多余的 ， 卷烟新品往往具有新的卖点 ， 具有完美的产品质量 ， 更有着动人的品牌故事 。 只要卷烟新品宣传到位 ， 广大消费者能够认可 ， 卷烟新品不愁没有销量 ， 进而不愁没有前景 。 现实中 ， 有些零售户对卷烟新品是有抵触的 ， 总认为培育卷烟新品需要花费时间 ， 甚至认为培育卷烟新品需要付出精力 ， 可曾想 ， 卷烟新品一旦有了市场前景 ， 能够加速卷烟品牌产品进退 ， 进而带来可观的销售利润 。
零售户朱海云：
对于卷烟新品的市场培育 ， 肯定存在着认识问题 ， 因为卷烟新品不是成熟产品 ， 需要花费一定精力 ， 甚至需要花费一定时间 。 刚开始 ， 我喜欢销售成熟产品 ， 不喜欢销售卷烟新品 ， 究其原因 ， 在于卷烟新品销量不大 ， 影响到零售店铺的利润 。 随着形势发展 ， 年轻消费者越来越多 ， 卷烟成熟产品销量下滑 ， 卷烟新品数量不多 ， 自然影响到卷烟总销量 。 如果不销售卷烟新品 ， 零售店铺利润不仅会下降 ， 还影响到培育新的消费群体 ， 想到这些 ， 我赶紧在卷烟新品上做文章 。 当下 ， 卷烟成熟产品与卷烟新品一起销售 ， 不再厚此薄彼 ， 这对零售店铺来说 ， 是非常好的选择 ， 也是明智的选择 。
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