卷烟|零售户如何培育好卷烟新品？( 三 )
零售户孟广阔：
开店八年来 ， 对卷烟品吸的认识是渐进的 ， 这是我重视卷烟品吸的原因 。 在零售店铺里 ， 专门开辟出品吸室 ， 也用做接待室 ， 如果顾客有需求 ， 就拿出卷烟新品 ， 让他们进行品吸 。 只要顾客品吸感到满意 ， 自然会购买 ， 不用任何推介 。 对于卷烟品吸 ， 有些零售户认为划不来 ， 说是有损失 ， 我不这么认为 ， 品吸对卷烟新品来说 ， 是非常重要的 ， 如同 ， 消费者不愿购买一无所知的商品一样 。 为了扩大品吸范围 ， 我把消息发到朋友圈 ， 让更多好朋友来店铺进行品吸 ， 不仅增加了客流量 ， 还提升了零售店铺的知名度 ， 真是一举两得的好事情 。
点评：扩大市场品吸范围 ， 让更多消费者了解卷烟新品 ， 不仅是卷烟新品进入市场的有效途径 ， 更是卷烟新品获得市场认可的关键所在 。 市场品吸 ， 不是可有可无的 ， 而是必须的 ， 这是卷烟新品特点所决定的 。
6学习卷烟新品的市场营销技巧
推介卷烟新品 ， 必须掌握市场营销技巧 ， 才能达到预期目标 。 如果零售户不掌握市场营销技巧 ， 无法推介卷烟新品 ， 进而无法培育卷烟新品 ， 那么 ， 卷烟新品要想成长为主力品牌产品 ， 是非常艰难的 。 为了提高市场营销技巧 ， 广大零售户要积极学习 ， 相互切磋 ， 让市场营销技巧转变成现实生产力 。 随着形势发展 ， 广大零售户要充分利用微信公众号、快手、抖音等 ， 学习新颖的市场营销技巧 ， 增强销售本领 ， 促进卷烟新品的市场销售上台阶 。 掌握市场营销技巧 ， 重在“悟” ， 需要广大零售户边学习、边领悟 ， 促进卷烟新品的市场销售 。
零售户徐树海：
培育卷烟新品 ， 是需要市场营销技巧的 ， 这是开店六年之后才知道的事情 。 对于卷烟新品 ， 广大消费者是不认可的 ， 我就采取客户经理传授的市场营销方法 ， 逐步让消费者了解卷烟新品 ， 进而喜欢上卷烟新品 。 由于互联网快速发展 ， 传统市场营销方法有点跟不上步伐 ， 我就经常到微信公众号、快手、抖音等平台 ， 学习先进的市场营销方法 ， 以提升自己的市场营销水平 。 营销卷烟新品 ， 看似简单 ， 实则不易 ， 需要加快知识更新 ， 提高市场营销能力 ， 让卷烟新品快速进入到消费渠道 ， 实现卷烟产品的更新换代 。
点评：掌握市场营销技巧 ， 是零售户必备的条件 ， 需要零售户认真学习 ， 提升市场营销能力 ， 让卷烟新品快速进入到消费渠道 ， 实现好卷烟新品的价值 。 学无止境 ， 广大零售户要树立终身学习的思想 ， 把提高市场营销技巧作为终生事业抓好 。
7让增值服务助力卷烟新品销售
销售卷烟新品 ， 增值服务不可少 ， 因为增值服务强化了卷烟新品的认可度 。 如果零售户不提供增值服务 ， 消费者购买卷烟新品仅是好玩 ， 那么 ， 卷烟新品的认可度就会大大降低 ， 进而影响到卷烟新品的市场销售 。 提供哪些增值服务呢？诸如送货上门、代缴各种生活费用等 ， 只要便利于消费者的服务 ， 都是可以的 。 当然 ， 提供增值服务 ， 要本着零售户能够承受的范围 ， 切不可增值服务影响了卷烟新品的销售 ， 那是不愿看到的结果 。
零售户胡尊海：
说起增值服务 ， 我是深有感触的 ， 因为增值服务确实提高了卷烟新品的销量 。 刚开店时 ， 我对增值服务并不重视 ， 还认为是多此一举 ， 时间一长 ， 感到不是那么回事 ， 有些消费者是珍惜时间的 ， 有些消费者是寻求方便的 。 于是 ， 我就尝试着提供增值服务 ， 诸如代缴手机费、提供雨伞、送货上门等 ， 这样 ， 极大方便了消费者 ， 也带动了卷烟新品的销量 。 新时代、新气象 ， 在增值服务上 ， 我不再局限于充话费、代缴生活费 ， 提供共享自行车 ， 无偿送货到家等 ， 都是我的选择 。 由于增值服务到位 ， 不仅扩大了卷烟新品的销量 ， 还增加了零售店铺的利润 ， 是非常不错的选择 。
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