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卷烟|零售户如何培育好卷烟新品？( 二 )


点评：消除对卷烟新品的片面认识 ， 不仅需要智慧 ， 更需要勇气 。 培育卷烟新品 ， 暂时看不到效果 ， 只要有足够时间 ， 卷烟新品就能带来利润 。 再者 ， 卷烟成熟产品是由卷烟新品成长起来的 ， 只有加倍呵护卷烟新品 ， 零售店铺利润才能达到预期目标 。
3准确把握卷烟新品的市场卖点
市场卖点是什么？对于卷烟新品来说 ， 是非常重要的 。 如果卷烟新品没有市场卖点 ， 消费者不了解卷烟新品 ， 形成不了销售量 ， 进而不能培育好卷烟新品 。 纵观市场销量非常好的卷烟品牌 ， 在市场卖点上做足了文章 ， 赢得消费者的青睐 ， 才会成长为知名品牌 。 当下 ， 卷烟品牌的市场同质化竞争非常严重 ， 直接影响到卷烟新品的市场培育 ， 如果把握不好卷烟新品的市场卖点 ， 就会影响到卷烟新品的发展 ， 甚至影响到卷烟新品的生存 ， 那是不愿看到的结果 。 把握卷烟新品的市场卖点 ， 必须对卷烟新品进行深入挖掘 ， 提炼出卷烟新品的特色 ， 零售户根据特色进行宣传 。
零售户季广礼：
推介卷烟新品 ， 不同于成熟产品 ， 需要根据市场卖点 ， 有针对性宣传 ， 让广大消费者了解卷烟新品 ， 进而喜欢上卷烟新品 。 有些卷烟新品只注重产品质量 ， 不挖掘市场卖点 ， 造成销量不及预期 ， 究其原因 ， 在于市场卖点不突出 ， 影响到卷烟新品的市场销售 。 对于卷烟产品来说 ， 是特殊商品 ， 不仅需要高品质 ， 更需要高附加值 ， 这就需要深入挖掘品牌故事 ， 提炼市场卖点 ， 然后 ， 在烟草市场进行广泛宣传 ， 让广大消费者知晓 。 在推介卷烟新品之前 ， 对卷烟新品进行充分了解 ， 把握好市场卖点 ， 有力宣传 ， 让众多消费者了解卷烟新品 ， 然后 ， 形成购买力 。
点评：烟草市场中 ， 有着众多卷烟品牌产品 ， 要想胜出 ， 必须有市场卖点 。 对于卷烟新品来说 ， 必须诉求于高质量 ， 丰富品牌故事 ， 把握好市场卖点 ， 让广大消费者了解卷烟新品 ， 进而接受卷烟新品 。 广大零售户要在卖点上做文章 ， 持续扩大卷烟品牌的市场影响力 。
4突出卷烟新品在柜台陈列位置
突出卷烟新品的位置 ， 对零售户来说 ， 是个重大课题 。 如果卷烟新品的位置不突出 ， 消费者看不到卷烟新品 ， 不了解卷烟新品 ， 那么 ， 形成购买力只是一厢情愿 。 如何才能突出卷烟新品呢？在柜台陈列中突出位置 ， 让消费者能够轻松看到 ， 这样 ， 卷烟新品自然会受到青睐 。 是不是普通柜台陈列就能达到预期目标呢？答案是否定的 ， 柜台陈列要讲求艺术性 ， 不仅吸引住消费者的目光 ， 更能激发起消费者的购买欲望 。 再者 ， 柜台陈列要与时俱进 ， 不是一次陈列 ， 就能万事大吉 。
零售户邓先梅：
原来 ， 我对卷烟陈列并不关注 ， 总认为卷烟陈列是花架子 ， 起不到任何作用 。 自从客户经理的深入宣教 ， 改变了我的看法 ， 于是 ， 卷烟陈列变得美观起来 ， 变得艺术起来 。 在柜台里 ， 把各类卷烟排列到位 ， 并突出卷烟新品 ， 这样 ， 消费者就能一眼看到 。 时下 ， 对于卷烟新品 ， 我不再单独去推介 ， 只需把卷烟新品放在突出位置 ， 就能达到预期目的 。 当然 ， 柜台陈列要有艺术性 ， 不能是想当然 ， 更不能靠感觉 ， 为此 ， 我单独跟客户经理学习 ， 跟行业专家学习 ， 并积极参加柜台陈列大赛 ， 效果非常明显 。
点评：柜台陈列是销售卷烟新品的基石 ， 需要倍加呵护 ， 让柜台陈列上档次、上水平 ， 获得消费者的高度认可 。 再者 ， 柜台陈列要讲求美观 ， 赢得消费者的青睐 。 广大零售户一定要有所作为 ， 把柜台陈列抓起来、抓到位 。
5扩大卷烟新品市场品吸的范围
接受卷烟新品的敲门砖是什么？答案是市场品吸 ， 因为市场品吸促进了消费者的了解 ， 提升了消费者对卷烟新品的认可 。 如果零售户不提供市场品吸 ， 仅靠卷烟新品宣传 ， 是达不到预期效果的 。 提供市场品吸 ， 需要零售户发挥主观能动性 ， 尽量扩大市场品吸范围 ， 让更多消费者接触到卷烟新品 。 纵观成功的卷烟新品 ， 在市场品吸上 ， 力度是非常大的 ， 为此 ， 新投放的卷烟新品 ， 一定要扩大市场品吸范围 ， 让更多消费者接触到卷烟新品 ， 了解卷烟新品 ， 进而接受卷烟新品 。


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