江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

营销新人群、新要素、新策略，《2020数字营销行业观察报告》拆解营销增长驱动力( 二 )


营销新人群、新要素、新策略，《2020数字营销行业观察报告》拆解营销增长驱动力
图片

B站up主“小学生vita”在爸爸指导下学习编程,并发布“小学生教你学编程”系列课程
02三大新要素,奠定增长的底层支撑
在品牌向用户的触达过程中,技术、渠道、内容构成三大底层要素,在此基础上,报告分析了驱动增长的关键技术、红利渠道、优质内容 。
营销新人群、新要素、新策略，《2020数字营销行业观察报告》拆解营销增长驱动力
图片

驱动增长的“新要素”
据Scott Brinker统计,全球MarTech公司数量近十年间增长率高达5233%,MarTech在全球广告市场中所占的规模也不断增长 。 在国内,MarTech概念分为数据与分析、内容与体验、广告技术、互动与关系、商务与销售、营销资源管理六大板块 。 其中,SCRM工具、CDP、营销自动化是目前国内市场上兼具技术成熟度与发展潜力的代表性产品 。 以营销自动化为例,它以可视化流程编辑器形式,涵盖营销活动流程管理、实时交互管理、商机管理、CRM管理、分析报告等功能,用于大中型企业全局组织营销战役,能够同时提高营销效率和效果,实现敏捷营销 。
营销新人群、新要素、新策略，《2020数字营销行业观察报告》拆解营销增长驱动力
图片

营销自动化功能模块示意(来源:Convertlab)
2020年,短视频、新社交平台、传统媒体、直播电商和私域流量五个渠道的增长明显,营销人应及时关注这些渠道的变化,寻找潜力机会 。 以传统媒体为例,疫情期间宅家需求使得家庭场景下的电视媒体价值回归,赢得大众更高的信任度,其中年轻人成为主动回归电视大屏和传统媒体的中坚力量 。 这也吸引品牌方加大对传统媒体的投放力度,如B站《后浪》在央视播出并联动官方媒体传播,释放巨大刷屏能量 。
营销新人群、新要素、新策略，《2020数字营销行业观察报告》拆解营销增长驱动力
图片

不同年龄段受众疫情前后电视收视率变化及对未来媒介消费模式的认知(来源:CSM)
信息过剩时代,内容的价值越发重要 。 优质内容的核心不仅在于传达内容本身蕴含的信息,还在于引起受众共鸣、表达品牌价值、激发用户分享,互动升级、圈层深耕、情绪争夺、场景融入、IP进阶是优质内容表现出的五大特征 。 以圈层深耕为例,《超级IP》一书提到“所有物质和商品的表达,都隐含了这个时代物以类聚进化为人以群分,最终形成一种标签化、圈层化和仪式感“,在这样的逻辑之下,深入了解细分圈层,以圈层文化和话语体系创作、呈现内容,能够引起圈层用户认可与共鸣、激发用户创作分享,以圈层为中心扩大内容的传播效应,实现”从人群爆款到全网爆款“ 。
营销新人群、新要素、新策略，《2020数字营销行业观察报告》拆解营销增长驱动力
图片

王者荣耀“开黑文化“正融入大众娱乐生活
03五大热门玩法,助力“乘风破浪、直挂云帆”
基于驱动增长的“新人群“和”新要素“,报告聚焦热门的营销玩法,分析风口背后的现状、挑战与发展趋势,为”乘风破浪“的营销人提供不完全行动指南 。
“直播+”引爆营销新模式
直播带货通常包括专业内容、低价促销、主播人设三大核心要素,目前多以低价促销为主,追求快速转化,但也面临虚假宣传、损害品牌长期议价能力、主播质量参差不齐等挑战,洗牌调整是大势所趋 。 随着直播模式不断成熟、监管政策加码,“直播+”正经历主播角色、供应链、内容体验、场景联动等层面的全面升级,实现从“卖货场”到“营销场”的转变 。
以主播角色为例,“人人皆可播”时代,在原生电商主播的基础上,形成明星/艺人、主持人、官员、网红/达人、CEO、导购店员、虚拟偶像多元化生态,并出现小朱配琦、央视boys等主播天团,降低了个体主播的压力 。 虚拟主播的入场则在一定程度上避免了主播人设翻车、主播流动的风险,实现全年全天候在线 。
营销新人群、新要素、新策略，《2020数字营销行业观察报告》拆解营销增长驱动力


推荐阅读


上一篇：消毒极智嘉重磅推出智能消毒机器人 打造后疫情时代公共健康卫士

下一篇：项目安恒信息第二批16个产学合作协同育人项目立项名单公布