市场|小心驶得万年船，当出现这些风险信号时，警惕买家可能会拖欠货款
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有时候 ， 即便是经验老道的供应商也会遇到买家拖欠货款问题 。 我们一起来系统地研究一下都有哪些重要警示信号 ， 预示着买家可能在预谋拖欠货款 。
这些警示有些人可能一看就明白 ， 是常识性的问题指示器 。 但也有很多供应商宁愿相信这些情况不会在他们身上发生 。
固执己见而置这些明显的风险信号于不顾 ， 那无异于是让自尊蒙蔽自己的商业常识 。
然后某一天 ， 欠债方的办公室电话打不通了 ， 他也不接手机 ， 邮件因无法送达而被退回来 ， 对方公司消失了 ， 而且没有人跟你商量过 ， 欠债方破产了 。
到那个时候 ， 一切都为时已晚 ， 要想讨回债务是不可能了 。 因此做生意的人必须慎之又慎 ， 切勿把自己陷入 “老朋友”陷阱中 。
26个外贸坏账风险！不要总以为风险很远 ， 都是别人的事！
接下来 ， 让我们来看看预示支付问题的26个警示信号 ， 也就是坏账风险信号清单 。 我们按从英文字母A到Z排序：
A．客户超过约定付款日90天以上还未付款 。
以我20多年的经验判断 ， 一旦出现这种客户迟迟未付款的情况 ， 就意味着某些事出了问题 ， 忽略这个问题的代价你承受不起 。
B．客户支付模式有变 ， 从“按时支付”变成“延迟支付” 。
这种客户行为的变化可能意味着你的客户现金流出现了问题 ， 也可能是客户正在试探你对延迟支付、甚至不付款的反应 。
C．不遵守支付承诺和约定的最终付款期限 。
这无疑是出了问题的信号 。
D．你的付款要求一再被忽视 。
对你多次提出的支付要求毫无回应 ， 这是客户出现财务问题或打算拒付的明确信号 。
E．你的客户要求重新协商支付条款 。
麻烦来了 ， 这可能是因为客户出现了财务问题 ， 也可能他是在试探你对收到比原定更少货款的反应 。
F．客户在未征得你同意的情况下部分支付货款 。
这些未经同意便部分支付货款的客户是一颗等待爆炸的定时炸弹 。
G．支付遗漏 。
显然 ， 与部分支付危险信号一样 ， 支付遗漏意味着客户可能存在现金流问题 ， 也可能意味着对方打算拒绝按原定额度支付 。
H．进口商声称出现现金流问题 ， 还不顾协议规定 ， 要求在支付之前发放提货单 。
这种情况很危险 ， 是客户为了拖延或拒绝付款而采取的缓兵之计 ， 或者是客户现金管理不善的信号 ， 或者兼而有之 。 不管怎么样 ， 这是一个明确的危险信号 。
I．客户称拖延支付的原因在于政府或银行 。
在美国 ， 我们将这种案例称之为“声东击西” ， 其中 ， 客户称延期支付是第三方控制造成的 。 这是客户出现问题的明确信号 。
J. 客户称没有足够的钱来支付 。
支付能力不足的声明可能是真的 ， 也可能是假的 。 无论如何 ， 这显然是坏账节奏的前兆 。 可能导致他支付能力不足的原因是因为他把钱拿来支付新的供货商 ， 而这是他拒付所有货款把戏的一部分而已 。
K. 客户说 ， 他只能在拿到自己客户的货款之后才能付钱给你 。
这是债务人普遍使用的一个缓兵之计 ， 真假难辨 。 不管怎么样 ， 这是客户遇到麻烦的危险信号 。
L.客户称 ， 他损失了一位重要客户 ， 因此没有能力支付你 。
不管客户所说的现金流问题是真是假 ， 这显然是拖欠支付的前兆 。
M.客户威胁
说 ， 如果你现在就要钱 ， 他就会破产 。
跟上面两个危险信号一样 ， 这也是债务人惯用的拖延伎俩 ， 他们会在面对债权人的付款要求时以破产相要挟 ， 而这可能会让债务变为死账 。
N.客户躲着你 ， 不跟你联系 ， 不回电话 ， 也不回邮件 。
这是客户出现问题的典型征兆 。 不要怀疑你的直觉 ， 也不要因为反复联系不上客户而继续让公司跟着问题客户冒风险 。 如果连续三次联系都没有得到答复的话 ， 马上采取行动 。
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