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寅卯出晨 如何找到出路！，疫情后的影院

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一、异业合作的概念
二、异业合作成功案例分析
三、影院的异业合作
四、影院异业合作的难点
五、影院异业合作展望
随着我国电影产业连续十年的高速发展 ， 规模迅速扩大 ， 但也出现了发展动能不足、质量效益不高、影院经营粗放、形式单一、缺乏与其他业态的有效合作 ， 导致影院效益不断下滑的问题 。 因此 ， 迫切需要转换思路、拓宽视野、与其他业态互相借力 ， 闯出一条影院可持续发展的新路 。 我们就影院与其他业态的合作进行了探索研究 ， 在影院发展进入新阶段后探索出新的运营模式那就是“异业合作” 。 本文就是这方面的初步研究成果 ， 希望能给当前处于经营困境中的影院带来启发和改变 。
寅卯出晨 如何找到出路！，疫情后的影院
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一、什么是异业合作？
在商业活动中 ， 异业合作已成为商家一种常见的营销行为 。 从时间角度看 ， 这类活动主要分为短期和长期两种 。 比如 ， 超市中进行的有多个厂商参加的促销活动 ， 一般属于短期的异业合作 ， 而麦当劳和迪士尼的合作则属于长期的异业合作 。 企业间之所以会选择异业合作 ， 和当今商品市场的变化有极大的关系 。 首先 ， 从消费者角度来看 ， 消费升级现象明显 。 在过去 ， 人们消费主要是为了满足人的基本需求 。 但随着市场经济的不断发展 ， 人的消费观念也在不断发生改变 。
消费的随机性和重叠性 ， 只有在同一空间或同一商家 ， 通过异业合作才能创造新的消费体验 ， 进一步满足人们的需求；从市场环境看 ， 如今是属于买方市场 ， 市场上的商品和服务总体上处于供过于求的状态 ， 同行之间或不同商家之间对消费者的争夺日益激烈 。
客观上要求商家主动去寻求有效的营销手段 ， 其中异业合作是可行的办法 。 通过研究消费者的消费行为 ， 商家渐渐发现不同行业之间可以拥有共同的消费者 。 如果能联合起来就可以实现差异互补 ， 互利共赢 。 简单来说 ， 购买汽车的人 ， 必然需要汽车保险、保养、加油、维修等后期服务 。 这样 ， 商家为了满足消费者的诸多需要选择异业合作就是顺理成章的事情了 。
关于异业合作的概念 ， 学界比较认同的表述是：异业合作是指跨行业、领域的企业 ， 在面向相同、共同用户群时所达成的 ， 以资源互换、整合、捆绑为主要模式的战略合作 。 而异业合作在营销行业中的一般定义为：“异业合作营销指的是两个或两个以上的企业通过分享市场营销中的资源 ， 提高效率、降低成本从而增强市场竞争力的一种营销策略 。 总的来说 ， 这两个概念表达的意思大体上是一样的 ， 但在细节上互有补充 。
异业合作营销主要有以下几个主要的特征 。
1．合作企业必须在两个及以上 。 一般来说 ， 合作的企业需要来自不同的行业 。 正所谓同业是对手 ， 异业是盟友 。 来自不同行业的企业一般不存在具体商品和服务的竞争关系 ， 这是异业合作的基础之一 。 比如天猫上同一商品的卖家就很难进行合作 ， 但不同品类的卖家则可以通过买赠、送别的商家的优惠券、参与别的商家的促销活动进行合作 ， 达成差异互补 ， 互相引流 。
事实上 ， 一个企业的实力再强 ， 其产品也不可能满足所有人的需要 ， 广告宣传的平台再好 ， 也不可能覆盖所有的顾客 。 也就是说 ， 从商家的产品角度讲 ， 异业合作双方合作的产品需要有差异 ， 结合起来后可以吸引更多的人购买 。 比如说 ， 看电影的人希望能享受到更多的优惠 。
这时候 ， 影院如果和某食品品牌合作 ， 顾客凭电影票存根购买与影院合作的食品可以享受折扣 。 就满足了这类顾客的需求 。 从企业宣传角度讲 ， 世界上没有一个品牌能为所有人所熟知 ， 企业间可能有共同的消费者 ， 但不可能完全趋同 ， 每个品牌都有可能掌握着独有的消费者资源 。 商家各自掌握的用户越多 ， 参与合作的各方就能引流更多的消费者到自己的品牌下 ， 使各自品牌的受众面更广 ， 进而形成更大的规模效果 。


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