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寅卯出晨 如何找到出路！，疫情后的影院( 三 )


腾讯也是我国数一数二的互联网巨头 ， 无论是在社交还是游戏上都占据了绝对的话语权 。 尤其是广受消费者欢迎的微信 ， 据相关数据显示 ， 微信的月活跃用户已超10亿 ， 这是一个无比巨大的流量 。 如何利用这些庞大的流量变现 ， 一直是腾讯思考的问题 。 此外 ， 作为竞争对手的阿里巴巴已经和星巴克达成了合作 ， 餐饮领域成为了新的战场 ， 腾讯需要做出自己的回应 。
寅卯出晨 如何找到出路！，疫情后的影院
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基于此 ， 共同的诉求让腾讯和瑞辛走到了一起 。 2018年9月 ， 双方签订了战略合作协议 。 微信支付全面接入瑞幸咖啡 ， 不管是线上订咖啡还是线下买单都能用微信付款 ， 减少了消费者排队的时间 。 此外 ， 双方一起推出7瑞幸咖啡小程序“Iuckincoffee'' ， 在小程序上消费者可以任意切换自提或外送服务 ， 除了小程序订咖啡 ， 腾讯将和瑞幸咖啡一起建设智慧门店 ， 通过终端设备 ， 可以得到由大数据“导购员”推荐的咖啡 ， 实现精准营销 ， 还有人脸识别买单、快速绑定身份 ， 体验AR互动及机器人配送等未来感十足的消费方式 ， 大大吸引了消费者 。
纵观以上的异业合作 ， 无论是合作过程还是结果大体上都是成功的 ， 也就是说 ， 异业合作的营销模式具有普遍的适应性 ， 它可以在不同的行业展开 。 同时 ， 经过对以上例子的分析 ， 在艾维采访人员看来 ， 异业合作需要满足以下几个条件：1．差异互补 ， 互相引流 。 异业合作最主要的目的就是互相引流 ， 纵观以上三个成功的案例 ， 不难发现 ， 无论是可口可乐、大白兔奶糖还有气味图书馆、瑞辛咖啡等 ， 这些品牌都自带巨大的流量 ， 在互联网时代 ， 流量对于企业来说在某种程度上就意味着利润 。 企业用户（粉丝）靠流量转化而来 ， 只有把消费者引向企业的消费平台 ， 消费者才有可能成为企业产品的用户 。 因此 ， 一个商家的流量越大 ， 就意味着其用户越多 ， 商家盈利能力就越强 。 这也是为什么当今无论是线上还是线下的商家都卯足了劲引流的原因 。 但前文已提到一个企业的实力再强 ， 其产品也不可能满足所有人的需要 ， 广告宣传的平台再好 ， 也不可能覆盖所有的顾客 。 每个品牌都有可能掌握着独有的消费者资源 。 比如说 ， 即使瑞辛咖啡开的店再多 ， 也基本上不可能让店活跃用户达到10亿级别 ， 从流量角度而言 ， 瑞辛与微信合作 ， 可以把微信用户引向瑞辛咖啡 ， 同理 ， 瑞辛咖啡的用户自然也会被引向微信 ， 这样 ， 合作双方的用户都能得到增长 ， 两者间的盈利能力自然就提高了 。
2．从商家角度讲 ， 双方来自不同行业且都有各自优势 。 所谓异业 ， 一般指的是不同行业企业之间的合作 ， 这样就避免了不必要的竞争 。
3．从产品角度讲 ， 合作赋予各自产品真正的独特性和稀缺性 。 比如说 ， 可口可乐本身在市场是非常成熟且受欢迎的饮料 ， 《魔兽世界》亦是游戏中的精品 。 可以说 ， 双方的产品都足够成熟也各具买卖点 。 通过与《魔兽世界的》合作 ， 就使得可口可乐在原有产品上增加了一个和同行业竞品显著不同的特点 。 即：可口可乐的瓶身印有魔兽世界的图片 ， 购买可口可乐即有机会获得笔记本电脑、游戏周边等好处的产品独特卖点 ， 这自然能吸引喜欢玩游戏消费者 。 而《魔兽世界》更不用说 ， 借助可口可乐这一著名的饮料品牌进行宣传的独特方式 ， 是其他游戏所不具备的 。
4．最后 ， 从消费者角度讲 ， 有相同的目标消费者且满足了消费者需求 。 还是拿第一个例子来分析：喜欢喝可乐的是年轻人 ， 喜欢玩游戏的也是16岁至25岁的年轻人 。 在我国 ， 10岁到30岁是中国互联网用户的主要组成部分 ， 网络游戏玩家的主力也是这个年龄段的人群 。 因此 ， 玩游戏的人和喝可乐的人重合率较高 。 本身就有消费者基础 ， 企业推广起来就容易得多了 。


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