江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

寅卯出晨 如何找到出路！，疫情后的影院( 五 )


种类丰富 ， 多元合作其实这种合作模式 ， 对于其他业态来说 ， 并没有什么要求 。 业态种类越发丰富 ， 才能进一步的满足消费者的不同需求 ， 反而能吸引更广泛人群的兴趣 ， 从而为双方的异业合作打好基础 。 比如在一家服装专卖店消费 ， 满足多少金额赠送影院电影票 ， 或者是会员 ， 也可以是其他的优惠内容 ， 如权益、服务等都可以 ， 异业合作本来就是多元化的 ， 重点是为双方客户提高消费兴趣增加新的客流 。 去年 ， 杭州亲橙里“峨影1958影院”的天猫“超级样板间”就引起了不小的关注 ， 影院休息区的客厅场景为影迷提供了休闲娱乐的空间 ， 利用等电影开场的碎片时间 ， 实现了家居产品体验 ， 只需扫一扫沙发上面二维码 ， 家居用品被“搬进”天猫购物车里 ， 不仅如此 ， 阿里影业“灯塔”配合‘’万店齐发”的营销策略 ， 丰富了异业合作的类型 。
对此 ， 淘票票副总裁善渊表示：我们打造了一种新的异业联合营销模式 ， 开拓了影院更多的空间使用率 ， 提升线下影院的坪效 ， 通过广告分成以及商品销售分成的模式 ， 提升合作影院的非票收入和经营效率 。 打通会员 ， 互惠互利我们通过对广州、深圳影院的实地走访发现 ， 绝大多数会员制度都是选择预充值模式 ， 根据不同的充值额度 ， 享有不同的票价优惠 。 尽管对于影院来说 ， 这种预充值模式可以有大量资金的沉淀 ， 可以作为投资经营的补充 ， 是影院热衷的会员制度 。 但在实际的了解中 ， 多数影院的会员数量和增长速度一时间还难以打开局面 ， 群体也较为局限 。 而异业合作除了对于电影票房 ， 影院客流的增益之外 ， 还能够帮助影院打通会员体系 ， 扩展会员价值 。
商场中众多业态与影院联合推出会员卡 ， 一卡多用 ， 在捆绑的同时 ， 让消费的效益得到最大化 ， 这种合作 ， 也能够为影院打造会员体系提供有效的帮助 。 在影院层面 ， 通过异业合作 ， 盘活线下场地 ， 增加客流量；其他业态层面 ， 搭建营销场景 ， 实现更多的场景化营销 ， 互惠互利 ， 达到共赢的目的 。 不断创新 ， 拒绝雷同创新 ， 可以改变消费者从资源中获得的价值和满足 。 近年来 ， 差异化经营的概念被屡屡提及 ， 尤其对于新建影院来说 ， 如何在激烈的竞争中打造影院独一无二的特色 ， 值得斟酌 。 在与其他商家开展异业合作时 ， 方式多样、优惠不同、条件各异 ， 拒绝千篇一律 ， 目的只有一个这就是互利共烹 ， 这样才更容易达成 。
比如说大地院线推出的零售新物种荟萃空间SuperCC ， 打造影院‘’娱乐＋”的新生态 ， 运用移动互联、智能物联网、自动化等技术及先进设备 ， 在影院中重塑“人”“货”“场”关系 ， 换句话说 ， 这是新零售与影院之间的“异业合作”二家居品牌全友和零售巨头苏宁也曾围绕影院场景与《复联4》展开了一场跨界合作 ， 推出的‘’友家影院”为观众提供了家居场景沉浸式观影体验二手机上门维修平台极客修与大地影院集团之间的合作：极客修专业的手机维修服务加入到大地旗下影院的线下服务场景中等 。 多元化的业态与影院合作 ， 为双方带来客流的同时 ， 也扩充了影院消费的边界 。 合作是为了更好的突破 ， 吸引客流 ， 创造营收 ， 打通会员 ， 互惠互利 。 相信 ， 随着新建影院和银幕数量的不断增加 ， 这种“异业合作”的模式将会被越来越多的影院所重视 。
四、影院异业合作的难点
通过对消费者的研究发现 ， 由于消费者的消费诉求是广泛而复杂的 ， 不同行业之间的消费者就有可能是大量重叠的 ， 因此 ， 理论上任何商家都可以通过合作、互补而形成一种联合 ， 进而形成一种1+1=2或＞2的“综合效应” 。 而影院和其他行业的联合具有同样的综合效应 。 我们讲影院的异业合作 ， 是指影院怎么与综合体内外的商户进行合作 。 之前 ， 影院更多的是将大堂出租的形式引进其他业态 ， 并不能算作真正意义上的异业合作 。 比如游戏是最早进入影院大堂的业态之一 ， 玩游戏的人和观影的人不见得是同一个群体 ， 这种场地出租的形式我们称之为浅层面的合作 。 就是在当下 ， 绝大部分的影院异业合作还停留在比较粗浅的阶段 。 根据2019年影视研究院的调查报告显示 ， 全国影院引入的异业的种类和占比都十分相近 ， 以快消品和游戏类为主 。


推荐阅读


上一篇：人民网河南频道|端稳中国饭碗 守好中原粮仓

下一篇：草原|北京疾控提醒去草原不接近野生动物，更不能食用！