江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

投资者网|明源云四度谋上市 新业务模式何时盈利“存疑“( 二 )


投资者网|明源云四度谋上市 新业务模式何时盈利“存疑“
本文插图
【投资者网|明源云四度谋上市 新业务模式何时盈利“存疑“】

图片来源：公司招股书
在销售费用居高的同时 ， 明源云的销售模式也发生了一定改变 。 一直以来 ， 公司以直销模式为主 ， 但该模式下收入占比近两年出现了下滑趋势 ， 从2017年的67.9%减少到2019年的56.4% ， 而渠道合作伙伴模式下的收入占比从32.1%提高到43.6% ， 截至2020年一季度 ， 渠道合作伙伴模式的收入占比增至51.3% 。 由此可见 ， 渠道合作伙伴模式未来将有可能成为主导的销售模式 。
那么问题来了 ， 采用这种销售形式意味着公司向渠道合作伙伴交付一定比例的佣金 。 这是由于渠道商向地产客户发出票据的总额与明源云向其所支付的金额之间存在差额 。 差额部分即为佣金 ， 属于明源云的销售费用 。 据了解 ， 目前 ， 明源云拥有69名渠道合作伙伴 。 据相关财务数据显示 ， 2017至2019年期间 ， 公司的佣金费用占区域渠道合作伙伴模式下收入的比例分别为41.4%、37.9%、36.7% ， 可视为佣金的平均占比约40% 。 不难得知 ， 在采用渠道合作伙伴为主导的销售模式下 ， 公司的佣金支出费用也难免令净利润空间进一步减少 。
明源云执行董事高宇在2019年曾向媒体表示 ， “在总量上看 ， 房地产行业已经到达了一个天花板 ， 进入高存量时代 。 ”因此 ， 作为房地产产业链上的一环 ， 明源云的命运与整个房地产行业发展周期紧密相连 。
由于近几年国内房地产市场受到宏观调控政策的影响 ， 楼市降温并逐渐回归理性 ， 因此 ， 处于房地产业链条上的公司都承受不少经营压力和增长瓶颈 。 而单单就明源云来看 ， 其不仅面对整个外部环境赋予的限制 ， 还需承担来自同行业内竞争对手的压力 。 具体体现在 ， 国内ERP及SaaS领域中 ， 占据最高市场份额的巨头就有金蝶国际、用友集团 ， 而在房地产垂直行业上 ， 跑在明源云前列的有易居、房多多等上市公司 。 因此 ， 明源云能否以成熟的业务模式,及不断满足客户定制化需求的产品突出重围 ， 仍需一定时间来考证 。


推荐阅读


上一篇：钛媒体|芯片破壁者：从电子管到晶体管“奇迹”寻踪

下一篇：马斯克马斯克推出“做空短裤” 每条“仅售69.420美元”