央视网|“出口”的出路丨上直播、转内销……“打满全场”的外贸企业如何突围？( 四 )
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其实 ， 早在今年三四月份 ， 因为海外订单缩减严重 ， 这家企业早已着手把业务转到线上 ， 入驻了外贸电商平台阿里巴巴国际站 ， 几个月下来新客户新订单增加了不少 ， 可就是一年的会员费价格不低 ， 让企业有些“肉疼” 。
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甘肃宇盛农产品开发有限公司 总经理 方雨生：实话说 ， 这个费用是有点贵 ， 一年大约25万元人民币 。 我们也犹豫过 ， 但是考虑到目前这个是大数据时代 ， 也是大势所趋 ， 所以我们必须要合作 ， 必须要改变观念 。
采访人员了解发现 ， 在兰州 ， 就有一些体量较小的外贸企业 ， 因为电商平台会员费较高而放弃入驻 。 而这时 ， 由政府买单的免费线上服务 ， 无疑提供了一种兜底式的基本保障 。 在当前形势下 ， 如果没有线上渠道 ， 外贸企业恐怕已经很难生存 。
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甘肃宇盛农产品开发有限公司 总经理 方雨生：我们希望在这个数字贸易方面 ， （政府）再扩大一些服务 。 在数字（贸易）这上面我们还是很欠缺 ， 希望政府在这方面多支持 。
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在出口转内销方面 ， 也有一些地方政府为外贸企业“触网”铺路搭桥 。 山东省对首批生产型出口转内销企业上线1688采购批发平台 ， 一次性给予50%的会员费补贴；宁波市与电商平台拼多多协定协议 ， 帮助1.5万家外贸企业进入国内市场 ， 宁波市副市长还走进直播间 ， 为外贸企业直播代言 。 而在宁波的余姚市 ， 当地政府与几大电商搭建了“姚品会”平台 ， 希望转内销的外贸企业可以免费入驻 ， 还可以使用免费的直播场地、道具和设备 。
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余姚市委书记 奚明：我们主要是帮助他们搭好平台 ， 把适合于内销的外贸产品汇集起来 。 然后通过引入专业团队 ， 直播带货 ， 用政府背书 ， 把余姚的外贸产品卖到全国各地 。
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余姚市商务局副巡视员 卿彦平：我们政府给他们联络电商平台 ， 给他们联络专门的专业的策划公司 ， 给他们联络销售公司 ， 帮他们出谋划策 ， 帮他们自己的人 ， 登上直播平台 。 让我们外转内的这些企业抱团 这样的话大家分享一些资源 ， 共享一些资源 ， 降低我们外转内的成本 ， 提高我们外转内的效率 。
对于外贸企业来说 ， 一个“变”字已经成为常态 。 无论是线下转线上 ， 还是出口转内销 ， 都是多年不遇的新变局 ， 恐怕企业舒舒服服做外贸的日子很难再有了 。 而在变局之中 ， 不仅企业要变 ， 政府服务也要跟着变 ， 当外贸企业在危机中乘风破浪时 ， 政府部门就该为他们保驾护航 。
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