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都市快报95后女主播在四季青刚开始受白眼，如今受欢迎！行走的通行证就一个


拥有26个服装专业市场、2.5万家档口 ， 日均人流超10万、一年流水1800亿元 ， 四季青 ， 这个有着30多年历史的服装批发市场 ， 早已成为“杭产服装”的代名词 。
【都市快报95后女主播在四季青刚开始受白眼，如今受欢迎！行走的通行证就一个】每天 ， 在这个庞大的服装批发市场里 ， 各种角色你方唱罢我登场 。 从去年开始 ， 一个新的角色在这个服装江湖崭露头角 ， 这就是走播 。 走播 ， 也被称为“足部主播” ， 虽然没有自己的固定直播间 ， 但整个四季青就是他们的直播战场 。
都市快报95后女主播在四季青刚开始受白眼，如今受欢迎！行走的通行证就一个
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中午 ， 四季青档口小妹和走播一起吃着中饭 。
从受人白眼到受档口老板、小妹欢迎 ， 四季青的走播们在这一方天地都经历了什么？
刚开始在四季青做走播 ， 很尴尬、很心酸
昨天上午9点 ， 抱着三脚支架 ， 主播妍希和助播准时出现在四季青广州原创女装城的一楼 。
花了半分钟将手机架在支架上 ， 调整好手机镜头的角度 ， 打开直播的妍希 ， 元气满满地向涌进直播间的粉丝们打着招呼： “Hello ， 各位宝宝 ， 大家上午好呀 。 今天妍希要带大家从商场的一楼一直逛到四楼 。 宝宝们如果有喜欢的衣服 ， 可以在直播间留言哦 。 ”
说完这一天的直播开场白 ， 妍希把手机摄像头转向了广州原创女装城一楼的一家档口 ， 和助播走进档口 ， 正忙着配货的档口小妹朝她俩默默点了点头 。 在充斥着胶带“撕拉”声的档口里 ， 站在里面角落的妍希 ， 用高八度的嗓音向直播间的粉丝们介绍这家档口刚上新的女装 。
都市快报95后女主播在四季青刚开始受白眼，如今受欢迎！行走的通行证就一个
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在四季青一家女装档口 ， 妍希正给直播间的粉丝介绍档口新上的女装 。
虽然可供自己直播的空间并不大 ， 不过对于这位95后走播来说 ， 她还是觉得挺满足 。 “最起码现在得到了尊重 ， 尴尬的次数也比原来少了很多 。 ”
去年5月份 ， 南京妹子妍希来到四季青 ， 开始了自己的走播事业 。 因为在南京有过开女装店的从业经历 ， 刚切入女装直播时 ， 妍希斗志满满 。 可随后在四季青各大服装档口经历的尴尬现实 ， 却给了她当头一棒 。
“我抱着支架出现在人家档口门口 ， 配货的档口小妹都不会给好脸色 。 ”走播初期 ， 因为直播间的粉丝数量少 ， 妍希每次在一个档口只能带货两三件衣服 。 然而 ， 20件衣服却是四季青各档口约定俗成的基础带货量 。
“你拿着手机播能给我们带多少货？”“你还是去别家播吧 ， 我们家只做批发不给播”“我们店空间本来就很小 ， 你在这播 ， 我们还怎么做生意 。 ”……类似的冷言冷语 ， 妍希每次听到 ， 都会觉得很心酸 。
“去年在四季青 ， 走播确实还没有现在这么普遍 。 档口老板们觉得走播没有批发客那么带货 ， 其实也正常的 。 ”为了让老板们允许自己在他们的档口做直播 ， 妍希琢磨出了一套“方法论” 。 有时候看到档口老板和小妹忙不过来 ， 她会主动过去帮忙配货、整理衣服 。 当老板心软后 ， 妍希会趁热打铁和老板商量：“我在线上帮你播 ， 其实就相当于你在线上雇了一个不用花钱的档口小妹 。 ”
用真心换真心后 ， 慢慢的 ， 妍希也找到了几家愿意和她长期合作的四季青女装档口 。
带货量是走播能否在四季青立足的唯一通行证
从最开始的没有好脸色 ， 到现在的默契合作 ， 妍希说 ， 这一切的变化源自自己直播带货量上去了以后 。
因为有开女装店的经历 ， 妍希有自己独到的选款风格：“我比较喜欢播潮服 。 ”
去年10月份 ， 积累了2万多粉丝后 ， 妍希主动签约了四季青的晨聚MCN机构 ， 在机构运作下 ， 有了助播和客服 。 妍希的走播事业慢慢走上了正轨 ， 一次走播的带货量由最开始的两三件 ， 上升到了几百件 。


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