江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

经济观察报|投资燃了，粤商小镇182天：从半夜解散到改建烂尾楼( 三 )


【经济观察报|投资燃了，粤商小镇182天：从半夜解散到改建烂尾楼】邝生这一“北上”就是二十多年 ， 公司一直专注在针织T恤领域 ， 从一间几十人的厂变成大型服装制造企业 。 目前 ， 该公司有大约3000名员工 ， 五万平方米的厂房 ， 年产量超过2000万件 。
“我们最初是100%做出口单 ， 现在是100%做内销 。 ”邝生回忆 ， 转变是在十多年前开始的 。 那时中山的服装产业已经有了名气 ， 当地搞服装博览会吸引了国内不少品牌企业参加 。 “我们看到机会 ， 决定开始做国内市场 。 ”
和中山大多数服装企业一样 ， 尽管通伟在不断的规模化、规范化 ， 但还是贴牌加工 。 “给优衣库做了10年 ， 后来他们的订单去了越南和柬埔寨；我们也给美特斯邦威、森马做过；现在主要是FILA 。 ”
为什么不做自己的品牌呢？很多人都问过他们这个问题 。
通伟的一位管理层孔姐说 ， 外行人才这样问 。 因为“工厂和品牌是分开的两个体系 ， 一般不会一起做 。 ”孔姐很坚持她的观点 ， 因为通伟在2014年也试过 ， 专门立了项 ， 还在淘宝开了旗舰店 ， 但始终没运营起来 。 “做品牌的含金量很高的 ， 涉及到方方面面的成本 ， 很不容易 ， 我们做了3年也没有太大起色 ， 就搁置了 。 ”
因为疫情和直播的机会 ， 邝生愿意再试一次 。 比起传统的打品牌方式 ， 网红品牌更容易做 。 在邝生看来 ， 透过网红直播购物的消费者 ， 品牌意识不会太强 ， 他们信任网红 ， 而厂家可以借助网红的力量去销售 。 “比如 ， 我们让网红推A款就做A款 ， 直播5个小时 ， 卖多少做多少 。 简单好多 。 但真正要做个一个品牌 ， 需要做很多款、很多品类 ， 才能吸引到人来看 。 ”
“网红+工厂 ， 直接可以销售 ， 成本会更低 ， 销售会更直接 ， 是可以长久发展的 。 原本有品牌 ， 但做的不好 ， 希望经过这次网红机会 ， 重新把这个品牌做起来 。 ”邝生说 。
做服装很多年 ， 他认为 ， 从实体到淘宝 ， 是一个大的转变 ， 现在的网络直播又是一次转变 。 “如果我们想把这个行业继续做下去 ， 肯定要跟着变了 。 中山、乃至整个中国 ， 都很注重直播销售 。 我们去杭州考察 ， 回来后都很有信心 。 我们搞了直播基地 ， 是大势所趋 ， 希望沙溪成为直播的高地 。 ”
小镇“烂尾楼”动工了
看到采访人员拍照 ， 徐业恒坐下来就问身边人 ， 衣服上的Logo露出来“没问题吧”？他还是很谨慎的 。
此时距离他今年3月28日第一次以沙溪镇镇长的身份进入直播间给镇上的服装企业带货 ， 已经过去两个多月 。 “最开始的时候是去了一个直播间直播 ， 后来发现很多企业都有这个愿望 ， 就想能不能把它做成一个区域性的 。 ”
徐业恒决定做一次突破 ， 从幕后到线上 。 “传统的印象里 ， 公务员还是低调的 ， 多一事不如少一事嘛 。 说没有顾虑 ， 那是假的；但想太多 ， 也不敢冲出去了 。 ”
不过 ， 他身边人觉得他第一次“冲出去”应该是在2月初 。 当时 ， 按照相关规定 ， 允许复工的时间是2月10日 ， 但那时候全国大部分地区都还处于“封锁”状态 。 “企业缺员工 ， 但自己又接不了 ， 需要政府帮忙 。 2月份我们派100多辆车去各地接人 ， 7、8天帮200多家企业接了两千多名员工回来 。 ”
“他半夜去车站接人 ， 又去隔离点和大家近距离接触 ， 旁边的人都怕的要死 。 ”一位随行者说 。
但很快 ， 新的难题又出来了：员工回来了 ， 企业还是开不了工 。 “有天夜里 ， 都12点半了 ， 突然通知我们说 ， 有个企业准备和员工结清工资就解散了 。 他（徐业恒）着急得很 ， 半夜就让政府主管经济和电商服务的过去给企业做心理辅导 。 ”电商服务中心的人也被叫去了 。 罗春后来几次提起 ， 觉得这件事让他对新镇长有了不同的看法 。 因为熟悉工厂的运作 ， 电商方面资源又丰富 ， 罗春多了一个身份——沙溪镇电商服务中心主任 ， 协助筹备沙溪3·28直播节 。 “那家企业是做外贸的 ， 实在没订单了 ， 要放半年假 ， 其实就是不干了 。 ”徐业恒拉着所有人想办法：问老板如果还愿意继续做 ， 看电商企业能不能帮助他们转型、上线；如果资金不够 ， 就看镇上扶持小微企业政策能不能支持他们 。 “无论如何 ， 那么多员工辛辛苦苦从外面接回来 ， 不能散了 。 ”徐业恒说 ， 3月复工后发现 ， 已有的代工、批发、外销 ， 三条路都受到很大的影响 。 他们当时感觉 ， 网络直播可能是推动服装打开销售渠道的一个很重要的方式 。 “我们就开始讨论 ， 3月上旬本来说准备1个月 ， 后来发现来不及 ， 企业的愿望也很强烈 ， 前后大概筹备了一个多星期就做了（直播节） 。 ”


推荐阅读


上一篇：防汛救灾 各方全力以赴（深阅读）

下一篇：海峡网 微信拍一拍怎么玩功能具体详细步骤介绍，微信拍一拍后缀在哪里弄