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经济观察报|投资燃了，粤商小镇182天：从半夜解散到改建烂尾楼( 二 )


胡民强说 ， 整个4月、5月 ， 他其实一个作品也没有爆 ， 是硬生生把自己播成了快手的带货明星 ， 两个月销售T恤30万件 ， 营业额达到了900多万 。 “全是直播粉 ， 我还是喜欢我的抖音账号人设——商务精英 。 ”
胡民强还是有点放不下过去的潇洒 ， 但除了那位让他生气的师傅 ， 大多数时候他还是乐观的 。 “发财太早了吧 ， 要不是现在被逼了一下 ， 也不知道上进 。 ”“现在慢慢直播这块能覆盖一部分损失 ， 我们觉得到后面是供应链的竞争了 ， 这对我们这些熟悉工厂、熟悉销售的人来说 ， 是有利的 。 ”
对罗春来说 ， 胡民强现在经历的这些 ， 他已经是第三次经历了 。
二十年前 ， 原本是公职人员的他 ， 辞职“下海”做生意 。 因为原本的工作已经涉及到从国外接单做代工 ， 他索性就和几位朋友成立了公司 。 “那时候用的还是马云的黄页 ， 我们在上面用中文写的公司电话、能生产什么东西之类的信息 ， 后来深圳、广州、香港的贸易公司就找到我们 。 ”
罗春说 ， 一开始他们接过重工业的代工订单 ， 但因为加工厂工人受伤闹事 ， 他们在2005年前后开始全面转型做轻工业 。 “衣服、鞋帽生产简单 ， 主要做南非、巴拿马的 ， 要求不高 ， 上手很快 。 ”“一个订单 ， 几千、几万到几十万件都有 ， 一件利润大概就是2块钱 。 ”虽然单价低 ， 但因为量大 ， 依然收入不菲 。 就这样 ， 罗春经历了人生的第一个黄金创业时代 ， “以前那些同事都很羡慕我们 。 ”
2008年 ， 罗春经历了第一场金融危机 。 “货发不出去 ， 客户给了30%、40%的定金 ， 都不要货了 。 200多万件货 ， 价值几千万 ， 没办法 ， 只能把公司清掉 ， 处理了 。 ”“败军之将” ， 罗春这样说自己 。 之后他歇了半年多 ， 直到2009年 ， 他又重新拉起团队开始第二次创业 。 “那时候一般合作有三四个工厂 ， 主要就是看各个工厂的开发能力、品种、价位 ， 我们的货批发到全国 ， 武汉、长沙、哈尔滨、内蒙古的档口都有 ， 一般批发价20到50元的最好卖 ， 毛利大概在10%-15% 。 ”
最风光的时候 ， 他们和14个工厂有合作 ， 收入都不按月算 ， 钱就像水一样倒进来 。 罗春说 ， 那时候钱好赚 ， 人也拼 ， 自己的手都长出了老茧 ， 和人握手都不好意思 。 “贸易公司人手不多 ， 工厂出货以后 ， 我们一般从下午就开始分货打包 ， 天天通宵弄到早上 ， 经常趴在打包袋上就睡着了 。 ”
2015年后 ， 罗春感觉市场开始下滑 。 “那时候信用卡、网银转账 ， 支付宝开始流行 ， 又出现很多欠债的 。 ”到2016年 ， 罗春自己和合作的工厂陆续垮了 ， 他开始更关注电商、关注直播 。 “投了200万 ， 那时候对我们几个合伙人来说 ， 就是洒洒水啦（粤语：小意思） 。 ”
2018年传统电商开始下滑 ， 但罗春在直播这块尝到了一些甜头 。 “有段时间 ， 我们就做处理货 ， 孤品秒杀 ， 10块20块进价 ， 99、199 ， 随便卖 ， 乱卖也挣钱 。 护肤品、化妆品最高的时候佣金是70% 。 ”
直到今年1月底 ， 新冠疫情来临 ， 原本的节奏开始被彻底打破 。
在沙溪镇 ， 大部分企业都像胡民强和罗春一样 ， 用最简单粗暴的方式就能挣钱 。 “这也是沙溪尴尬的地方 ， 我们有四五千家服装企业 ， 但没有形成真正的大品牌 。 ”章培华说 。
大厂试水“网红品牌”
进入直播间 ， 胡民强和罗春这样的企业仍然是较为单纯的继续卖货 。 对中山市通伟服装有限公司（下称“通伟”）来说 ， 要做的调整就有所不同 。
邝生是通伟的负责人 ， 也是多年前典型的来珠三角投资办厂的港澳商人 。 1992年 ， 原本在澳门做服装加工生产的他 ， 收到内地朋友的邀请 ， 最后选择了沙溪镇 。 “港澳的地价、人工比较贵 ， 内地办厂就可以节省这部分成本 ， 但那时候出口还是要回到澳门 ， 内地没有‘名额’ 。 ”他说 。


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