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|发现，薇娅vs李佳琦的爆款制造秘密( 二 )


从品牌出现频次上看 ， 美妆品牌和个护品牌是他们直播间的常客 。 以薇娅为例 ， 除了其自有女装品牌 ， 美妆品牌兰蔻和个护品牌宝洁是5月25日~6月18日出现频次最高的 ， 各达到22次 。 宝洁在李佳琦直播间出现的次数也高达10次 。
从各美妆品牌的上架频次上看 ， 不难察觉薇娅和李佳琦对美妆品牌的偏好有所不同 。 在薇娅直播间里 ， 兰蔻、雪花秀、雅诗兰黛、海蓝之谜等已经形成稳定消费市场的国际品牌上架的次数较多 。 而李佳琦直播间则偏爱薇诺娜、花西子、赫丽尔斯等新兴崛起的国货品牌 。
|发现，薇娅vs李佳琦的爆款制造秘密
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太阳底下没有新鲜事 。 从薇娅和李佳琦在天猫618期间选品的类目和价格区间来看 ， 核心消费人群和极致性价比都是两位头部主播选品最看重的因素；更进一步的 ， 是寻找各自人设最匹配的商品 ， 严格选品 。
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2700万粉丝后 ， 薇娅vs李佳琦面临的新挑战
去年10月28 日 ， 李佳琦成为淘宝直播首个粉丝量破千万的主播 。 紧随而来的是双十一淘宝直播出圈 ， 薇娅和李佳琦的粉丝量一路水涨船高 。
天猫618期间 ， 淘宝直播的场外关注度又一次升温 。 据百度数据统计显示 ， 5月25日~6月18日 ， “淘宝直播”词条相关的资讯指数同比上升23% 。 出圈吸粉 ， 是主播们此时的核心目标 。
截止6月18日 ， 薇娅和李佳琦的粉丝数量都突破了2700万大关 。 大促期间 ， 薇娅直播间平均场观略高于李佳琦 ， 大促结束后 ， 李佳琦粉丝总量险胜薇娅 。 双方不相上下 。
薇娅和李佳琦直播间 ， 已经成为了明星和品牌合作的重要据点 。 对主播而言 ， 这也是他们走向公域流量的捷径 。 据《天猫618淘宝直播创新报告》数据显示 ， 天猫618期间明星参与直播的直播间 ， 观看平均增长了343% ， 粉丝平均增长了670% 。
|发现，薇娅vs李佳琦的爆款制造秘密
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大促期间 ， 出现在薇娅直播间的明星嘉宾有李易峰、鹿晗、宋威龙、戚薇、AngelaBaby等；出现在李佳琦直播间的有邓伦、金靖、刘诗诗、刘雨昕、虞书欣…
在大促、明星、消费市场等多重因素的叠加下 ， 薇娅和李佳琦的讨论热度不断攀升 。 据百度指数数据显示 ， 6月1日开门红当天和薇娅、李佳琦同框节目《对话》播出次日 ， 双方的词条资讯指数大幅上涨 。
|发现，薇娅vs李佳琦的爆款制造秘密
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（数据来源于百度指数）
【|发现，薇娅vs李佳琦的爆款制造秘密】众所周知 ， 粉丝画像和主播人设、选品结构有着紧密联系 。 据百度指数数据显示 ， 5月25日~6月18日 ， 关注薇娅资讯的男性受众比例 ， 比关注李佳琦的高出约5.5个百分点 。 这也体现在他们的粉丝结构上 ， 据阿里V任务数据显示 ， 薇娅的男性粉丝占比比李佳琦高约4个百分点 。 而李佳琦的95后粉丝占比 ， 比薇娅高约8.5个百分点 。
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（数据来源于阿里v任务）
但2700万粉丝之后 ， 与其它电商主播不同 ， 李佳琦和薇娅也面临着一个更加复杂的舆论场 。 李佳琦因为小助理的退居幕后和场观数字波动 ， 被定义为“掉队”；薇娅则因为合作品牌公司的股价大涨 ， 被质疑成为上市公司“割韭菜”的镰刀 。 双方都在天猫618接近尾声时 ， 通过媒体回应了各种质疑 。
直播电商行业 ， 如今爆火到没有人能够忽略 。 薇娅和李佳琦之所以能成为佼佼者 ， 也并非一朝一夕 。 面对质疑 ， 他们没有停下脚步 ， 而是蓄力等待着下一次爆发…
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