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|发现，薇娅vs李佳琦的爆款制造秘密


薇娅和李佳琦 ， 是直播电商江湖中最常出现的两个名字 。 在今年的天猫618年中考试上 ， 他俩又一次毫无悬念拿到了高分 。
前脚刚结束天猫618的最后一场直播 ， 李佳琦后脚就踏进了医院病房 。 为了做鼻炎手术 ， 他和“所有女生们”请了一周病假 。 但即便是休养 ， 他也没有完全停止营业 ， 依然在微博上分享选品投票 。 ”今天的我好多了 ， 努力恢复中 ， 等我” ， 6月23日 ， 李佳琦更新了自己的微博动态 。
同一时间 ， 薇娅正在直播间里卖货 。 从6月1日开门红到6月23日 ， 她只休息了一天时间 。 “今晚的品值得你期待” ， 这是她本月以来的第22场直播 。
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选品 ， 是一路塑造他们 ， 和不断被提及的关键因素 。 所以 ， 我们提取了薇娅和李佳琦从5月25日~6月18日上架的共1500多款产品 ， 并进一步分析他们在天猫618期间 ， 选品结构上的特征、异同和趋势 。 希望能够回答 ， 薇娅vs李佳琦是如何制造爆款 ， 如何答完“天猫618”这份上半年最重要考卷的 。
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全品类vs垂直美妆 ， 成长路径决定选品结构
薇娅和李佳琦的成长路径截然不同 ， 这也导致了他们的选品结构有着极大差别 。
薇娅诞生于商家端 。 四年前 ， 她为了给女装店导流开始尝试直播带货 。 当时淘宝直播各类目都处于起步阶段 ， 商家和产品资源较为贫瘠 。 粉丝不断向她提出新的产品需求 ， 她也逐渐转型为全品类主播 。
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从选品结构上看 ， 不同于薇娅养成式稳步上升 ， 李佳琦是在2018年年底开始迎来爆发式成长 。 “口红一哥”是外界对他的第一印象 ， 为了承接稳固住快速增长的粉丝 ， 李佳琦着重深耕垂直类目——美妆 。
薇娅的品类分布更宽泛 ， 而李佳琦则更集中 。 5月25日~6月18日 ， 薇娅直播间上架的产品数量近1000个 ， 李佳琦直播间上架的产品数量约为660个 。 前者日均上架产品约40个 ， 后者约26个 。
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美妆 ， 是淘宝直播的核心类目之一 ， 也是薇娅和李佳琦占比最大的类目 。 活动期间 ， 薇娅上架了约370款美妆 ， 占比达到37.5% 。 李佳琦的产品总数虽然少于薇娅 ， 但上架的美妆产品数量却明显比薇娅多 ， 美妆类目占比也远高于薇娅 ， 达到66.5% 。
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除了美妆 ， 其他品类占比上 ， 薇娅均高于李佳琦 。 食品 ， 是他们仅次于美妆的第二大类目 。 而在家纺家居、珠宝饰品、母婴等偏向成熟女性的消费类目上 ， 薇娅的sku数量和占比明显更高 。 以珠宝类目为例 ， 薇娅直播间占比约5% ， 李佳琦直播间则不到1% 。
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性价比vs新国货 ， 各有偏爱
在薇娅和李佳琦直播间里 ， 美妆和食品的占比均位列第一和第二 。
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从食品类目价格区间分析 ， 薇娅和李佳琦的差别并不大 ， 100元以上的食品数量不多 ， 0元~50元的食品占比最大 。 他俩直播间里 ， 50元以下的食品 ， 在食品类目中占比都超过60%；50元~100元的食品 ， 在食品类目中占比在25%左右 。
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从美妆类目价格区间分析 ， 50元~100元是薇娅和李佳琦的核心价格带 。 0~50元区间和50~100元区间的美妆产品数量 ， 薇娅都比李佳琦更多 ， 占比分别高于李佳琦约6.5个百分点和4个百分点 。 而100~500区间段的产品数量 ， 则李佳琦更多 。


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