36氪利用金融服务优势，“小帽号”要解决教育SaaS的分校管理问题
教育信息化服务商「小帽号」上线于2019下半年 ， 系翔融支付旗下产品 ， 翔融支付是一家总部位于广州的移动支付服务商 ， 从2009年起提供专业化支付技术服务、金融解决方案 ， 为中国银联专业化收单维护商及微信、支付宝、京东、华为技术服务提供商 。 「小帽号」为教培机构打造SaaS平台 ， 囊括直播课堂、招生服务、教务管理、支付管理等功能 。
本文插图
（「小帽号」网站）
竞争壁垒
「小帽号」通过以下4个层面进行差异化竞争：
·借助翔融支付的金融服务基因 ， 「小帽号」配设自动分账系统 ， 连锁机构总部在平台能够直接设置总部与加盟校区的营业额分成 ， 让连锁机构在加盟业务方向有更多的可能 。 而这一功能在主流教育SaaS平台都没有配设 。
·「小帽号」探索同城云教育城 。 公司使用自研系统进行资源整合 。 线上知识店铺是社交电商 ， 同城云教育城就是教育垂直电商 。 「小帽号」提供平台搭建服务 ， 推广线上课程、线下邻近机构、教育产品；教培机构相互引流生源 ， 进行同业合作 。
·年内建立商学院 。 「小帽号」认为线下教培机构实施线上化转型 ， 除了工具服务外 ， 更重要的是运营人才及互联网管理思维 。 「小帽号」商学院提供机构经营全案服务 ， 协助品牌孵化 。
行业趋势
谈到创业初心时 ， 负责人表示一方面是公司的发展升级需求 ， 支付服务市场趋向饱和 ， 增长缓慢 ， 而从支付服务商向企业经营服务商转型是市场所趋也是经验所选 。 另一方面 ， 翔融支付发现知识付费盛行的当下 ， 线下教培机构转型依然缓慢 ， 在线教育的成功经验无法直接复制到线下教育领域 ， 尤其是连锁教培机构的服务 ， 同时家校互动的需求不能很好被市场解决 。
CEO认为 ， 教育信息化赛道未来具有以下增长动因：
1.教育线上化势在必行 ， 中小机构价格敏感且缺乏自建线上平台的能力 。
2.90后开始成为父母 ， 他们对线上社交的依赖很强 ， 教育社交电商符合消费人群的习惯 。
公司在支付领域的积累能够借鉴在教培机构支付管理体系上 ， 因此决定进入教育信息化服务 ， 并聚焦连锁教培机构客群 。 公司花了一年半的时间进行产品打磨以及商业模式探讨 ， 推出连锁教培机构版本以及同城云教育城两大SaaS系统 。
团队成员
创始人吴志伟2009年创立翔融网络支付并为实际控股人 ， 2019年联合创办「小帽号」品牌 ， 曾就职于南海农村商业银行、顺驰集团(现融创集团) ， 并担任高管职位 。
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