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游戏陀螺|上线10天iOS流水破亿，万字长文剖析《最强蜗牛》( 五 )


充值按钮：首充活动界面只是作为一个显示画面 ， 并没有充值按钮 ， 而是通过充值其他活动来达成首充条件 。 游戏中最低充值也需要几十元 ， 并没有1元或6元充值 ， 充值任意金额领取324元礼包也成了游戏吸引玩家付费的噱头而已 。
游戏陀螺|上线10天iOS流水破亿，万字长文剖析《最强蜗牛》
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另外性价比较高的VIP卡 ， 即VIP等级 ， 分银卡、宝石卡、金卡 ， 与其他游戏的金V、银V无异 ， 一次购买后 ， 每日VIP奖励邮件发放 ， 且付费成本不高 ， 玩家付费欲望更强烈；另外在文案上 ， 特殊颜色字体标出优惠力度 ， 并有原价标明对比 ， 运营中惯用的套路 ， 瞄准玩家贪便宜的投机心理 。
消费体验：游戏的消费点数量合适 ， 具有增值消费内容和随机性功能消费系统 ， 消费价格合理 。 整体充值奖励内容丰富且实用 ， 对玩家成长体验发挥作用大 ， 吸引力足 。 活动计费点搭配合理 ， 且不是全靠误引导 。
2）商城：
商城系统 ， 用来道具的购买 。 《最强蜗牛》的商城系统 ， 包括俱乐部商店、自动贩售机、兑换券、蜗牛格斗积分、博物馆勋章、文明构成器 。
操作体验：《最强蜗牛》的商城系统设计较为分散 ， 通常我们用一级面板就可以归纳所有商城属性的功能 ， 再用二级面板开启不同商城页 ， 而《最强蜗牛》的设计逻辑是：按照小功能归纳到关联的大系统 。 如俱乐部商店放置于俱乐部系统 ， 博物馆勋章设于博物馆系统 ， 自动贩售机不归属任何系统 ， 于是作为独立的系统 。
这样的设计带来的操作体验弊端也非常明显 。 不同商城侧重产出不一 ， 所以这个商城有的道具另一个不一定有 ， 如果玩家缺乏某样道具 ， 还需要进行点击、观察、退出 ， 移步到下一个商城继续重复操作 ， 毫无疑问造成操作的繁琐 ， 耗精力不省事 ， 效率体验极差 。
系统分散带来的操作劣势 ， 游戏中设计一个连接按钮 ， 能够直接跳转到不同的商城页 ， 也是解决了较为分散的弊端 。
倒计时：商城巧妙地设置了刷新倒计时 ， 加强玩家紧迫感：尽快下单 ， 下次刷新不一定会有同样商品 。 提升玩家下单率 ， 更直接的是让玩家充分消耗手中的道具 ， 保持平衡性 。
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自动售货机
2、留存分析
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1）社交关系：
邮件、聊天系统和俱乐部 ， 编织而成《最强蜗牛》社交关系网 。 社交系统作为加强玩家对产品的粘性 ， 提升留存的存在 ， 似乎《最强蜗牛》并不在这块占有充分优势 。 聊天面板作为社交关系网的核心 ， 是玩家互动性最强的功能 ， 但游戏的并没有工会战斗等PVP玩法 ， 弱化了玩家在游戏中的交流 ， 聊天面板更多的是官方消息 ， 玩家攻略讨论 ， 无法满足玩家交友等更深在的情感需求 。
2）目标感：
《最强蜗牛》作为一款收集养成的游戏 ， 玩家目标清晰 ， 就是将蜗牛变强 。 游戏中设计了诸多养成深坑 ， 以蜗牛数值变化和战斗来做养成的反馈 。 玩家收到反馈 ， 进行下一步养成操作 ， 形成玩家追求目标的闭环 。
3）用户激励：
用户激励体系 ， 即玩家完成一定目标后 ， 得到的奖励反馈 。 和商城的位置选择一样 ， 受其小功能归纳到关联大系统的设计逻辑的原因 ， 奖励反馈功能分散在各个系统角落 。
DNA反馈 ， 玩家每做一次基因进化任务则获一点积分 ， 满足不同的积分数量要求则获得不一样的奖励 ， 以此来激励玩家 。 其他反馈亦是如此 ， 以阶段性目标奖励为埋点 ， 激励玩家一步步活跃下去 。

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