AI财经社|揭秘微商梵蜜琳：4000万搭上《乘风破浪》产品系代工，黄圣依为它站台
文|AI财经社 徐曼菲
编辑|鹿鸣
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近期 ， 《乘风破浪的姐姐》凭借30位高知名度的明星“姐姐”成功出圈 ， 一人发一条微博预热 ， 也足以让这档节目有了天然的话题度 。 但外界注意到 ， 这档嘉宾如此豪华的综艺 ， 其冠名商却是一家做护肤品的微商——梵蜜琳 。
这在外界引发了广泛的争议 ， 因为“微商”二字带来的不靠谱印象 ， 也让梵蜜琳一时间成为讨论的焦点 。
其实 ， 微商冠名综艺 ， 在2020年来看已经不是什么奇怪的事 。 稍微查一下 ， 不难发现 ， 这家品牌跟湖南卫视有着深度合作 ， 是他们惯用的几家赞助商之一 ， 此前的《偶像来了》《声临其境》《妻子的浪漫旅行》《向往的生活》等多部综艺 ， 均由梵蜜琳冠名 。
市场上已经有不少砸钱综艺成功出圈的微商品牌 ， 比如此前一叶子面膜斥资近6亿冠名《这就是街舞》 ， 并且连续冠名二三季《火星情报局》；三草两木冠名《向往的生活》 ， 麦吉丽冠名《演员的品格》等 。
有品牌方告诉AI财经社 ， 成长期的微商品牌 ， 在营销预算有限的情况下 ， 与其分散投向不同渠道 ， 不如集中投向某个大型项目 。 冠名综艺 ， 对品牌留下印象有一定帮助 ， 更重要的是 ， 冠名会为微商后期宣传提供素材 ， “微商最缺的是素材 ， 有了节目冠名 ， 他们可以在朋友圈、微博、小红书等平台做二次发酵 。 ”
超值4000万投资
相传梵蜜琳以4000万拿下了《姐姐》的冠名权 ， 这笔支出比起《奇葩说》《我是歌手》《这就是街舞》等动辄上亿的冠名费 ， 确实不是一个太多的数字 。 有业内人士对AI财经社指出 ， 按照《姐姐》当前的声量来说 ， 4000万可以说花得很值了 。
据业内人士透露 ， 之所以冠名费这么便宜 ， 是因为《乘风破浪的姐姐》去年是按照B级综艺招商的 ， 结果今年临时被调成S级 ， “大家没想到节目会这么火 。 ”
节目出圈 ， 也带给梵蜜琳相应回报：百度指数显示 ， 《姐姐》播出第二天 ， 梵蜜琳的搜索指数就上升至7335 ， 达到近半年来的峰值；并且转化率似乎也很可观 ， 618期间 ， 就有经销商表示 ， 出货量较之前多出几倍 。
查询梵蜜琳官方淘宝店铺 ， 卖的最好的产品正是节目里频频露出的“梵蜜琳贵妇膏” ， 该款产品月销量3688笔交易 ， 其中既包括价值1200元的40g贵妇膏 ， 也包含了价值290元的8g试用装小样 。 由此推算 ， 梵蜜琳光是贵妇膏一款产品 ， 在近一个月内就已回款百万以上 。
梵蜜琳“代工”=不靠谱？
梵蜜琳是一家年轻的国产品牌 ， 于2015年5月成立于中国香港 ， 尽管年轻 ， 但旗下主打产品售价并不便宜 ， 其在节目中多次露出的梵蜜琳贵妇膏 ， 40g要1200元；神仙三部曲（贵妇膏+精华液+润肤水）一套也要2600元 。
这种价格已经比肩国际一线品牌 ， 以雅诗兰黛为例 ， 官方主打的小棕瓶精华液50ml一瓶仅售850元；对比梵蜜琳神仙贵妇精华液 ， 40ml一瓶已经卖到920元 。 售价“高端”背后 ， 梵蜜琳的产研能力真的能撑起它的价格吗？
饱受诟病的是 ， 梵蜜琳当前产品多为“代工”生产 。 天眼查数据显示 ， 梵蜜琳直至今年1月才在经营范围中添加了“化妆品制造” ， 并且查询国家药品监督管理局官网 ， 梵蜜琳至今仍未取得化妆品生产许可证 。 其产品由广东芭薇生物科技股份有限公司（以下简称“芭薇股份”）代工 ， 后者在为梵蜜琳代工的同时 ， 也为御泥坊、膜法世家、韩束、自然堂等品牌代工生产 。
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