江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

疫情|酒业这半年｜企业：挑战中加速调整，酒业发展仍可期待( 三 )


酒仙网：目前最重要的营销动作调整 ， 是加强短视频营销和直播带货 。 酒仙网在这方面一直在做积极的尝试和探索 ， 事实上 ， 2019年酒仙网便同薇娅进行合作 ， 在淘宝进行直播带货销售 。 今年因为短视频以及直播带货的新奇迹 ， 所以公司投入更多的资源来发力短视频直播带货 。
贵州醇：以真年份产品为核心 ， 在全国范围内发展优质经销商 。 正式招商工作从4月份即开始 。 在贵州醇的规划中 ， 每个县区将只招一家经销商 ， 三年之内每个县区不再招第二家经销商 。 贵州醇的工作重点是帮助经销商在每个区域做大做强来间接实现贵州醇在当地做大做强 。
谷小酒：最重要的营销动作是跟罗永浩合作的两次直播带货 ， 主动抓市场热点和电商发展趋势 。 从结果来看 ， 谷小酒的知名度和影响力都得到了比较明显的提升 ， 销量逆势增长 ， 甚至在6·18期间提前售罄了大概3款产品 。 不过 ， 目前营销依然不是我们最关心的业务 ， 即便我们做直播电商 ， 考虑最多的也是用户运营 。 销售策略上 ， 电子商务依然是当前最主要的渠道 。

疫情|酒业这半年｜企业：挑战中加速调整，酒业发展仍可期待
文章图片
5、如何预测下半年的市场情况？企业目标会不会调整？
舍得：伴随着新冠肺炎疫情逐步得到控制 ， 依然会看好接下来的市场 。 对于舍得而言 ， 随着新型厂商关系的建立 ， 我们对下半年经营抱有比较乐观的态度 。 接下来 ， 公司会通过拓宽销售渠道、加快线上销售、加快新区域布局、增加新产品、加强宴 席促销等方式 ， 对冲新冠肺炎疫情带来的不良影响 。
酒仙网：目前来讲下半年的情况还不太好预估 。 新冠肺炎疫情接下来的走向 ， 以及对行业的影响也还没有一个定论 。 因此 ， 目前企业的目标暂时还没有调整 ， 这个需要根据实际的情况来看 ， 但企业还是期待能有一个好结果 。
贵州醇：对接下来白酒行业的发展依然看好 ， 下半年贵州醇依然会持续推广“真年份”产品 。 与此同时 ， 贵州醇将根据不同区域市场发展的成熟程度 ， 逐步实施计划制的经销商配额管理政策 。 从明年起 ， 会每年限定总的市场供货数量 ， 并在全国经销商中合理分配 ， 售完即止 。
谷小酒：鉴于今年的特殊情况 ， 我们认为下半年有可能会发生任何行业预料之外的事情 ， 因此我们没有过多地去做预测 。 谷小酒今年拟定的内部目标是线上营收2亿元 。 这一目标并不意味着一定要做到这个数字 ， 可以理解为企业检验自己业务能力是否达标的综合评判 。 换句话说 ， 我们不会为了这个营收目标去大量招商、砸广告 ， 更多是自省新品研发、供应链管理、用户运营等工作是不是可以做得更好 。 同时 ， 我们也会基于这个目标拓展到新的领域 ， 比如直播电商 。
新京报采访人员 薛晨 郭铁 图片 舍得酒业供图、酒仙网官网、谷小酒官微、今日头条APP截图
编辑 徐晶晶 校对 危卓


推荐阅读


上一篇：运动锦鲤|和平分手？外媒曝梅西暂停与巴萨的续约谈判，并将在明年离开巴萨

下一篇：直播吧|内维尔：罗伯逊就像喝了一周酒，他在场上被对手戏耍